Дропшиппинг Walmart: как это работает и с чего начать

Начать дропшиппинг-бизнес на Shopify очень просто. Находить клиентов? Вот тут-то и начинается настоящая задача.

Один из способов расширить клиентскую базу вашего магазина — размещать свои товары на веб-сайте Walmart и в приложении. Став продавцом Walmart Marketplace, вы получаете доступ к миллионам онлайн-покупателей.

Давайте посмотрим, что значит прямая поставка на Walmart и как упростить этот процесс с помощью Shopify.

Что такое прямая поставка Walmart?

Прямая поставка Walmart – это процесс продажи товаров от сторонних поставщиков на Walmart.com и в мобильном приложении Walmart. При продаже сторонний поставщик выполняет заказ в соответствии с Требования Walmart к поставщикам.

Размещая товары на Walmart, дропшипперы получают доступ к огромной аудитории покупателей. Интеграция таких платформ, как Shopify, может упростить процесс, позволяя продавцам публиковать товары своих магазинов и управлять ими на Walmart и других торговых площадках.

Почему прямые поставки на Walmart?

В то время как Amazon доминирует как крупнейший онлайн-ритейлер, Walmart занимает прочную вторую позицию. В 2023 году Walmart.com получил приблизительно 6,4% доли рынка электронной коммерции и привлек более 100 миллионов посетителей в месяц. Используя прямую поставку на Walmart, вы можете охватить эту обширную аудиторию, значительно повысив свою видимость без необходимости привлекать трафик на свой сайт.

Преимущество размещения продуктов по прямой поставке на торговой площадке Walmart – это доступ к большому количеству потенциальных покупателей. Это уменьшает необходимость самостоятельного привлечения клиентов.

Как начать заниматься прямой поставкой в Walmart

1. Станьте продавцом Walmart Marketplace

Чтобы начать продавать на Walmart.com, вам необходимо зарегистрируйтесь в качестве продавца Walmart Marketplace. Чтобы стать продавцом, плата не взимается, но вы заплатите реферальная комиссия за каждый проданный товар, аналогичная комиссиям на Amazon и eBay.

Вот что вам нужно для регистрации:

• Налоговый номер или номер лицензии на ведение бизнеса.
• Документы, подтверждающие название и адрес вашей компании.
• История продаж вашей компании.
• Продукты с номера GTIN или UPC

Убедитесь, что продукты, которые вы планируете продавать, соответствуют Политика в отношении запрещенных продуктов. Например, вы не можете указывать алкогольные напитки или косметику, требующую охлаждения.

В рамках процесса регистрации Walmart требует от продавцов заполнить длинную форму заявки. Вам нужно будет показать, что ваш магазин прямой поставки может надежно доставлять товары и обрабатывать возвраты. Это может быть самая сложная часть процесса одобрения для дропшиппинг-компаний, поскольку ваши поставщики должны будут соответствовать требованиям Walmart, а вы, как магазин, не можете это контролировать.

Новые компании не могут подавать заявки. стать продавцами Walmart. Walmart необходимо подтвердить историю продаж и просмотреть установленные учетные данные компании, такие как идентификационный номер налогоплательщика (ИНН), налоговая классификация, юридический адрес, адрес электронной почты службы поддержки клиентов и номер телефона службы поддержки клиентов.

Проверка продавца может быть выполнена. занять несколько дней. Если вы находитесь за пределами США, вам может потребоваться предоставить дополнительную информацию для проверки.

2. Свяжите свой магазин прямой поставки Shopify

После того, как вы успешно станете продавцом Walmart Marketplace, следующим шагом будет загрузка каталога вашей продукции на Walmart Marketplace. Это сделает ваши продукты видимыми для покупателей на Walmart.com.

Вот как синхронизировать ваши товары с помощью Shopify:

• Загрузите приложение Marketplace Connect из Shopify App Store. Он предназначен для связи вашего магазина с такими торговыми площадками, как Walmart.
• Запустите приложение, выберите Walmart на главном экране и следуйте инструкциям на экране, чтобы подключить свою учетную запись на торговой площадке.
• Укажите ваши учетные данные продавца Walmart, чтобы связать ваш магазин и учетную запись продавца.

Следуйте этим инструкциям, если вы не можете найти учетные данные продавца.

3. Размещайте свои товары на Walmart

Прежде чем вы сможете выставить свои товары на продажу в Walmart, вам необходимо сопоставьте идентификаторы своих продуктов с Marketplace Connect. Убедитесь, что каждый продукт, который вы планируете разместить на Walmart, имеет идентификатор, например GTIN или номер UPC.

Если продукт, который вы хотите продать, уже доступен на Walmart у другого продавца, разместите свой продукт, отправив «Предлагаю продать». Предложение требует добавления таких сведений о продукте, как цена, количество запасов и условия доставки. Эта информация интегрирована в существующий список Walmart в вашем профиле продавца.

С другой стороны, если вы представляете совершенно новый продукт для Walmart, отправьте дополнительную информацию, чтобы создать новый список. Во время создания предложения появится синий значок, сигнализирующий об отсутствии продукта в Walmart. Это прекрасная возможность представить покупателям Walmart что-то уникальное.

Продукты Walmart по прямой поставке

Некоторые ресурсы предлагают использовать Walmart в качестве поставщика прямой поставки. Используя этот метод, вы размещаете товары Walmart в своем магазине, принимаете заказы клиентов, а затем делаете эквивалентные заказы в Walmart, чтобы они выполняли заказы ваших клиентов.

Хотя может возникнуть соблазн расширить линейку продуктов, разместив список продуктов Walmart.com на вашем веб-сайте, перепродажа продуктов Walmart непосредственно с торговой площадки сопряжена с риском.

Во-первых, если Walmart подозревает вас в покупке товаров на ее торговой площадке с «целью участия в коммерческой продаже тот же Продукт(ы) третьей стороне», это оставляет за собой право закрыть вашу учетную запись продавца.

Во-вторых, чтобы получить от этого прибыль В этом случае вам нужно будет продавать товары, которые вы нашли на Walmart, по цене, превышающей указанную в списке. Поскольку покупатели также могут покупать тот же продукт напрямую в Walmart, этот метод затрудняет поддержание конкурентоспособных цен.

Успешная продажа продуктов по цене, превышающей их цену на Walmart, может потребовать обоснования. Лучший маркетинг и дополнительное удобство могут сыграть свою роль. Однако постоянно более высокие цены по сравнению с другими розничными торговцами также могут привести к потере доверия клиентов и авторитета бренда.

Лучшие советы по дропшиппингу в Walmart

Walmart — это все более конкурентный рынок, который открывает множество возможностей для предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Если вы пойдете по этому пути, имейте в виду следующие советы.

Порадуйте клиентов быстрой доставкой

Если ваш магазин прямой поставки может предложить ускоренную доставку, воспользуйтесь преимуществами программа быстрой доставки. Чтобы получить право на участие в программе, необходимо соответствовать неизменно высоким стандартам выполнения заказов, таким как своевременность доставки более 95 %, процент отмены заказов менее 1,5 % и предложение бесплатного возврата.

В свою очередь Walmart вознаграждает. списки с размещением в коробке «Купить», тегами «Быстрая доставка» и приоритетным рейтингом в поиске продуктов. Walmart утверждает, что продавцы, участвующие в этой программе, видят увеличение конверсий в среднем на 30–50 %.

Сотрудничайте с поставщиками прямой поставки, которые могут удовлетворить требования программы, чтобы воспользоваться ее преимуществами.

Внимательно следите за своими стандартами производительности

Поскольку Walmart продолжает поднимать планку для продавцов на своем рынке, поддержание высоких стандартов производительности имеет решающее значение. Обратите внимание на пять ключевых показателей эффективности:

• Коэффициент отмены: Процент заказов клиентов доля заказов, которые вы отменяете, должна составлять менее 2 %.
• Коэффициент своевременной доставки: 95 % или более заказов должны соответствовать расчетному показателю доставки.
• Коэффициент возврата: Менее 6 % заказов возвращается по причинам, за которые несет ответственность продавец, например, поврежденный товар или полученный неправильный товар.
• Действительный коэффициент отслеживания:> 99 % заказов должны иметь действительную информацию для отслеживания.
• Частота ответов продавца: Вы должны отвечать как минимум на 95 % запросов клиентов в течение 48 часов с момента получения.

Отслеживание этих показателей может помочь сохранить ваше положение на рынке, поскольку Walmart отдает приоритет высокоэффективным продавцам для повышения видимости и трафика.

Вы можете просмотреть данные о своей эффективности в разделе «Эффективность». в Центре продаж Walmart, что поможет вам оставаться в курсе всех необходимых улучшений и оперативно реагировать на них.

Оптимизируйте списки товаров

Импортируете ли вы товары в Walmart из своего магазина или загружаете списки вручную, важно оптимизировать списки товаров. Ключевые советы по улучшению описаний товаров:

• Использование высококачественных фотографий товаров
• Написание привлекательного описания продукта, в котором основное внимание уделяется преимуществам и функциям.
• Конкурентоспособные цены на продукты (но не настолько низкие, чтобы вы не получали прибыль)

Кроме того, отличное обслуживание клиентов имеет решающее значение. Довольные клиенты с большей вероятностью оставят положительные отзывы, что может еще больше повысить вашу репутацию и привлекательность на торговой площадке Walmart.

Увеличьте свой охват на торговой площадке Walmart

Диверсификация того, как и где вы продаете товары, — это часто успешная стратегия для дропшипперов. Изучение различных каналов продаж может расширить ваш охват и рост.

Продавать на торговой площадке Walmart с помощью Shopify очень просто. Хотя дропшипперам приходится тратить время на поиск подходящих поставщиков, способных удовлетворить требования Walmart, потенциальное вознаграждение часто оправдывает эти усилия. Получив одобрение в качестве продавца, вы представляете свой каталог товаров миллионам потенциальных клиентов на надежной домашней платформе.