Etsy против Amazon Handmade: полное руководство для кустарных продавцов

Рынки так же стары, как и человеческая торговля. От базара до винного погреба — они существуют в каждой культуре. Сегодня они также существуют в Интернете, поскольку электронная коммерция глобализировала и демократизировала продажу и потребление товаров. Для малого бизнеса это особенно важное изменение: для того, чтобы иметь всемирно признанный бренд, больше не обязательно иметь склад, координатора по логистике или даже физическую витрину.

Хотя существуют десятки онлайн-торговых площадок, Двумя наиболее популярными и признанными вариантами являются Amazon Handmade и Etsy.

Что такое Etsy?

Etsy — это онлайн-торговая площадка винтажных товаров и товаров ручной работы со всего мира. Основанный как небольшой магазин в Бруклине в 2005 году, Etsy превратился в глобальный центр электронной коммерции, предлагающий на продажу более 100 миллионов товаров. По состоянию на 2024 год насчитывалось 9 миллионов продавцов и более 96 миллионов активных покупателей по всему миру.

Даже несмотря на свой рост, Etsy остается приверженным своей альтернативной идентичности, встроенной в сообщество. Компания стремится сократить выбросы парниковых газов на 50 % к 2030 году, а ее фонд Etsy Uplift оказывает поддержку экономически обездоленным производителям и продвигает продукцию, производимую исторически маргинализированными сообществами.

Плюсы и минусы продаж на Etsy

Как и большинство вещей, оценить преимущества продаж на Etsy можно проще, если внимательно рассмотреть плюсы и минусы.

Плюсы продаж на Etsy&nbsp ;

• Низкая стартовая плата. Комиссии на Etsy низкие. Открытие магазина на Etsy стоит 15 долларов. За каждый товар, который вы хотите продать, взимается листинговый сбор в размере 0,20 доллара США. Срок действия объявлений истекает через четыре месяца и будет автоматически продлен, если вы не откажетесь от этой функции. Общая сумма комиссий за продажу также включает комиссию за транзакцию, которая составляет 6,5 % от общей стоимости продукта, а также может взиматься плата за доставку и обработку платежей.
• Аналитика и пользовательские параметры. Стандартный план Etsy также включает страницу статистики, на которой отображается объем трафика в магазине продавца Etsy, а также информация о том, как эти посетители пришли в магазин. Etsy также предлагает дополнительный платный план — Etsy Plus — который позволяет пользователям настраивать внешний вид своего магазина Etsy с помощью баннеров и избранных списков, предлагает запросы на пополнение запасов, включает листинговые кредиты и многое другое.
• Гибкий рекламные планы. Etsy позволяет продавцам приобретать как внутреннюю, так и внешнюю рекламу через платформу Etsy. Внутреннее рекламное пространство Etsy размещается с использованием системы автоматического назначения ставок. Продавцы Etsy устанавливают ежедневный рекламный бюджет, и Etsy использует эти цифры для «аукциона» рекламного пространства для определенных категорий продуктов и поисковых запросов. Внешняя реклама Etsy работает по модифицированной модели с оплатой за клик (PPC), где продавцы платят только в том случае, если пользователь нажимает на объявление, а пользователь, щелкнувший по объявлению, заказывает в магазине продавца в течение 30 дней. Комиссия за эту рекламу составляет 15% от общей суммы транзакции, если ваш магазин на etsy заработал менее 10 000 долларов за последний год. Если ваш магазин заработал больше, комиссия составит 12%.

Минусы продаж на Etsy

• Регулярные комиссии. Хотя Etsy имеет низкие первоначальные затраты на запуск, листинговые сборы, которые повторяются каждые четыре месяца, могут быть недостатком для некоторых продавцов Etsy. Например, стоимость для продавца со 100 объявлениями составляет 20 долларов. Если ни один из этих объявлений не будет продан в течение четырех месяцев, пользователю придется заплатить еще 20 долларов за те же объявления. Это может сделать сайт дорогим для пользователей, чьи типы продуктов требуют большого количества отдельных объявлений, и на самом деле можно потерять деньги, управляя магазином Etsy, если выручка от продаж не превышает затраты на листинг.
• Не все виды предметов можно продать. Продавцы Etsy предлагают винтажные товары и товары ручной работы. Если ваши товары не соответствуют ни одной из этих категорий, вам не будет разрешено продавать на Etsy, а объявления, которые не подходят ни к одной из этих категорий, могут быть помечены и удалены.
• Etsy не подходит. Я не предлагаю услуги по выполнению заказов.Владельцы магазинов Etsy сами отвечают за логистику доставки. Хотя Etsy предлагает печатные этикетки по сниженной цене, это по-прежнему означает необходимость много печатать, упаковывать и заклеивать скотчем или искать и управлять собственным сторонним поставщиком услуг по распространению.

Что такое Amazon Handmade ?

Amazon в настоящее время является ведущим онлайн-ритейлером в США с годовым чистым объемом продаж более 574 миллиардов долларов США в 2023 году. Средний показатель Amazon превышает 2,5 миллиарда посетителей в месяц.

В 2015 году Amazon запустил небольшой рынок Amazon Handmade, предназначенный для малых предприятий, специализирующихся на товарах ручной работы. Хотя Amazon не публикует общий объем продаж или количество продавцов, участвующих в Amazon Handmade, в сентябре 2020 года компания сообщила, что более 100 производителей рынка имели годовой объем продаж превысил 1 миллион долларов.

Плюсы и минусы продаж на Amazon Handmade

Вот некоторые преимущества и недостатки продаж на Amazon

Вот некоторые преимущества и недостатки продаж на Amazon. b> Ручная работа.

Плюсы продаж на Handmade

• Огромный потенциальный охват. Amazon — один из самых посещаемых сайтов в США. Поскольку продукты Amazon Handmade интегрированы в более крупный сайт электронной торговли Amazon, продажи на Amazon Handmade могут привлечь к вам более широкую глобальную аудиторию, чем на любой другой платформе.
• Бесплатный профессиональный план. Amazon Marketplace предлагает как индивидуальный, так и профессиональный план, при этом продавцы профессиональных планов платят фиксированную абонентскую плату в размере 39,99 долларов США в месяц, а также комиссию за продажу индивидуальных заказов. Продавцы, получившие одобрение Amazon Handmade, получают привилегии профессионального плана бесплатно, и с них взимается фиксированная комиссия за транзакцию в размере 15 % от всех продаж.
• Нет комиссионных сборов за листинг.
• Нет комиссионных сборов. Amazon не взимает комиссию за размещение товаров, поэтому вы платите только в том случае, если совершите продажу.

Минусы продажи на Amazon Handmade

• Amazon конкурирует со своими продавцами. У Amazon есть ряд собственных брендов, которые она продает наряду с брендами, предлагаемыми ее поставщиками, поэтому малый бизнес фактически находится в прямой конкуренции с крупнейшей в мире компанией электронной коммерции.
• Более высокие комиссии за продажу. Хотя продавцы Amazon Handmade получают профессиональный план продаж Amazon бесплатно, комиссия за продажу в размере 15 %, взимаемая с каждой продажи, по-прежнему выше, чем на многих других торговых площадках.

Etsy или Amazon Handmade

Чтобы понять, какая торговая площадка является правильным выбором для вашего магазина, полезно иметь представление о сходствах и различиях между этими двумя популярными и мощными торговыми платформами.

Оба этих сайта создан для того, чтобы предоставить владельцам малого бизнеса простой и безопасный способ зарабатывать деньги, делясь своей продукцией с большой аудиторией — не требуется бизнес-лицензия или навыки программирования. Наиболее существенные различия заключаются в структуре оплаты, услугах поддержки и времени запуска.

Общий веб-сайт и пользовательский интерфейс

• Чем они похожи: Amazon Handmade и Etsy созданы интуитивно понятными и удобными как для покупателей, так и для продавцов. Обе платформы позволяют легко настроить интернет-магазин без каких-либо знаний в области веб-разработки, позволяя вам создавать и настраивать витрину магазина («ваш «магазин»), а также включать списки ваших продуктов в результаты поиска. Оба также предоставляют панель управления продавцу, на которой отслеживается информация о заказах и продажах, и оба предоставляют продавцам мобильное приложение.
• Чем они отличаются: Amazon не взимает плату за продукт. листинговый сбор, в то время как Etsy делает это. Эти листинговые сборы повторяются каждые четыре месяца. Кроме того, Etsy и Amazon Handmade вычитают комиссию за продажу по фиксированной ставке для всех категорий и ценовых категорий — для Etsy она составляет 6,5% от общей цены продажи плюс комиссия за обработку платежей. Для Amazon Handmade комиссия за продажу составляет 15 % от общей стоимости продажи.

Предлагаемые нестандартные продукты

• Чем они похожи: И Amazon Handmade, и Etsy позволяют продавцам платить больше в обмен на предпочтительное размещение в листинге.
• Чем они отличаются: Etsy предлагает интегрированную внешнюю рекламу, которая необязательно для продавцов, чей годовой объем продаж составляет менее 10 000 долларов США. Amazon не предлагает внешнюю рекламу.

Плата за листинг и продажу

• Чем они похожи: Amazon Handmade и Etsy взимают комиссию за продажу, которая рассчитывается как процент от общей суммы продажи.

• Чем они отличаются: Amazon этого не делает. Я не взимаю комиссию за листинг товаров, в то время как Etsy взимает плату. Эти листинговые сборы повторяются каждые четыре месяца. Кроме того, Etsy и Amazon Handmade вычитают комиссию за продажу по единой ставке для всех категорий и ценовых категорий — для Etsy она составляет 6,5% от общей цены продажи плюс 3,5% плюс 25 центов за обработку платежей, а для Amazon Handmade комиссия за продажу составляет 15 % от общей стоимости продажи.

Организация категорий товаров

• Чем они похожи: Оба продавца сортируют товары по категориям и подкатегориям верхнего уровня.

• Чем они отличаются: Amazon Handmade и Etsy предлагают товары высшего уровня. категории, предназначенные для демонстрации товаров ручной работы. Например, «Бумага и товары для вечеринок» — это категория верхнего уровня на Etsy, как и «Свадьбы», «Баня и туалет». Красота» и «Товары для рукоделия и усилители; Инструменты.» Категории товаров Amazon Handmade также ориентированы на ремесла и образ жизни, хотя такие категории, как «Аксессуары для электроники ручной работы» и «Спорт и отдых ручной работы», уникальны для платформы Amazon.

Процесс регистрации

• Чем они похожи: И Amazon Handmade, и Etsy требуют банковскую информацию и личную информацию для открытия магазина.
• Как они разные: Amazon также требует налоговую информацию, кредитную карту с возможностью международной оплаты, номер телефона и удостоверение личности, выданное правительством. Утверждение магазина Amazon Marketplace может занять несколько недель, а продажа на Amazon Handmade требует дополнительной подачи заявки. С другой стороны, одобрение магазина Etsy происходит мгновенно.

Процесс оплаты

• Чем они похожи: Оба сайта предлагают удобные для пользователя автоматические прямые депозиты в качестве способа оплаты.
• Чем они отличаются: Etsy платит продавцам через их счета Etsy. Amazon платит прямым депозитом на банковский счет продавца. Графики платежей также различаются: Amazon платит продавцам каждые две недели, а Etsy по умолчанию использует еженедельный график платежей, но позволяет продавцам менять этот параметр на ежедневный, еженедельный или ежемесячный.

Услуги по выполнению заказов

• Чем они похожи: Оба предлагают бесплатную доставку и дают продавцам возможность выбирать собственные тарифы и методы доставки.
• Как они разные: Amazon предлагает услуги Fulfillment by Amazon, при которых продавцы отправляют свои товары на склад Amazon для хранения. После совершения покупки Amazon берет на себя логистику ее выполнения. Etsy предоставляет грузоотправителям этикетки со скидкой, но не хранит товары и не осуществляет доставку для продавцов.

Вывод

Хотя они различаются по масштабу, демографическим характеристикам покупателей и структурам комиссий, Amazon Handmade и Etsy – это мощные онлайн-торговые площадки, способные охватить миллионы потребителей по всему миру.

Где вы решите открыть свой магазин, будет зависеть от вашей целевой аудитории. и бизнес-модель. Если вы продаете большой объем продукции по относительно низким индивидуальным ценам, Amazon Handmade с ее помощью в выполнении и бесплатными списками продуктов может стать для вас правильным выбором. С другой стороны, если вам требуется мало объявлений и вы ожидаете получить большую сумму в долларах за продажу, то более низкая процентная стоимость отдельной транзакции Etsy, скорее всего, компенсирует 0,20 доллара США в квартал, которые вы платите за списки продуктов.

Если вы все еще не уверены, подходит ли вам продажа на Amazon Handmade или продажа на Etsy, попробуйте посчитать несколько различных сценариев, чтобы посмотреть, какая платформа лучше всего подходит для успеха вашего магазина

Ведь в свое ремесло вы вложили свой труд, творчество и даже любовь. Пришло время показать миру, как это выглядит.