Как хищническое ценообразование снижает конкуренцию

Что случилось со всеми небольшими магазинами электроники, которые раньше процветали практически на всех географических рынках? Их исчезновение отчасти связано с появлением крупных ритейлеров, известных своими заоблачными ценами на популярные товары, такие как товары для дома и стереосистемы.

Эти огромные ритейлеры использовали эффект масштаба при закупках. , логистика, маркетинг и многое другое, чтобы предлагать более низкие цены, чем мелкие и менее эффективные торговцы на местном рынке. Лишь немногие из небольших магазинов смогли удержаться на этом уровне, и большинство из них уступили рынок крупным магазинам.

Магазины, которые таким образом завоевывают долю рынка, могут также использовать хищническое ценообразование — стратегическую теорию первоначального предложения неустойчиво низких цен, чтобы быстро закрепиться на новом рынке и вытеснить других участников рынка из бизнеса. Вот краткое изложение хищнического ценообразования и долгосрочных последствий устранения конкуренции.

Что такое хищническое ценообразование?

Грабительское ценообразование – это бизнес-стратегия, при котором компания устанавливает цены на неустойчиво низком уровне — часто ниже себестоимости производства — чтобы вытеснить конкурентов с рынка или сдержать новых участников. Во многих случаях эти предприятия придерживаются стратегии хищнического ценообразования до тех пор, пока не займут доминирующее положение на рынке, только для того, чтобы поднять цены и компенсировать свои предыдущие потери.

В некоторых ситуациях практика хищнического ценообразования приводит к высокая концентрация рынка и более высокие цены для потребителей в долгосрочной перспективе. В отсутствие конкурентов у компаний отсутствует рыночный стимул поддерживать низкие цены. Если одна компания занимает доминирующее положение, у ее клиентов нет реальных средств защиты от повышения цен.

Хотя хищническое ценообразование является незаконным в США и многих других странах, доказать вину практически невозможно.

Как работает грабительское ценообразование

1. Подрыв конкурирующих компаний
2. Использование стратегии лидера по потерям
3. Вытеснение существующих конкурентов
4. Достижение монополии без рыночной конкуренции

Некоторые предприятия используют стратегии хищнического ценообразования, чтобы подорвать конкурентов путем временного снижения цен для захвата доли рынка. Вот как обычно работает хищническое ценообразование:

1. Подрыв конкурирующих компаний

Хищный бизнес снижает цены значительно ниже преобладающих рыночных цен, даже продавая товары ниже себестоимости. Бизнес предлагает такие очень низкие цены, чтобы устранить конкурентов. Такие низкие цены привлекают потребителей и отвлекают продаж от конкурентов.

2. Использование стратегии лидера по потерям

Хищный бизнес может сосредоточиться на нескольких конкретных продуктах, цены на которые занижены, чтобы привлечь клиентов. Розничный торговец может даже продавать эти продукты с убытком, используя стратегию ценообразования, основанную на том, что в отрасли называют лидерами убытков.

Крупные розничные торговцы могут предлагать цены ниже себестоимости, используя прибыль. из других сегментов бизнеса, чтобы компенсировать потенциальные убытки. Более мелкие конкуренты с меньшим количеством ресурсов не могут ответить такой же тактикой хищнического ценообразования.

3. Вытеснение существующих конкурентов

Поскольку более мелкие конкуренты изо всех сил пытаются соответствовать грабительским ценам, некоторые из них могут быть вынуждены уйти с рынка или закрыться, открывая путь доминирующим фирмам к победе в ценовой войне.

4. Достижение монополии без рыночной конкуренции

При ослаблении или устранении конкурентов хищнический бизнес может поднять цены до более прибыльного уровня, занимая доминирующее или монопольное положение на рынке, не оставляя жизнеспособных альтернатив для потребителей.

Пример хищнического ценообразования

Несмотря на глобальные антимонопольные законы, существует множество примеров хищнического ценообразования. Вот пример практики хищнического ценообразования с участием двух гипотетических продавцов мебели в электронной коммерции:

Beachwood Furniture Warehouse – хорошо зарекомендовавший себя интернет-магазин мебели с обширным рынком. Southeast Sofas, новый участник, надеется закрепиться. Чтобы снизить цену на диваны Southeast, Beachwood предлагает резкое снижение цен на свою мебельную продукцию, даже продавая часть с убытком. Эта хищническая стратегия создает финансовое напряжение для Southeast Sofas, поскольку она считает необходимым поддерживать цены, чтобы утвердиться на рынке.

В конце концов, Southeast, неспособная выдержать убытки как новичок, уходит с рынка. В отсутствие прямой конкуренции компания Beachwood постепенно восстанавливает свои цены до прибыльного уровня и укрепляет свои позиции в качестве доминирующего продавца мебели в электронной коммерции.

Обратите внимание, что случаи хищнического ценообразования могут распространяться на производство, где Доминирующая фирма с более низкими средними переменными издержками может намеренно подрывать позиции других фирм с агрессивно низкими оптовыми ценами.

Является ли хищническое ценообразование незаконным?

Грабительское ценообразование незаконно во многих странах, включая США. Широко распространено мнение, что это антиконкурентное поведение, которое наносит вред не только конкурентам, но и потребителям, уменьшая конкуренцию и приводя к повышению цен в долгосрочной перспективе.

Законы и правила, касающиеся хищнического ценообразования, различаются в зависимости от юрисдикции, но обычно подпадают под действие закона. антимонопольное законодательство или закон о конкуренции (например, знаменательное дело Верховного суда США 1911 года Standard Oil Co. of New Jersey v. United States). Некоторые правительства могут не давать четкого определения хищническому ценообразованию, но обычно оно предполагает доказывание того, что компания установила цены ниже себестоимости с целью устранения конкуренции или установления монополии.

Наблюдение за соблюдением правил хищнического ценообразования может быть сложной задачей по нескольким причинам. , в том числе:

• Доказательство намерения: При возбуждении уголовного дела по обвинению в хищническом ценообразовании прокуроры должны доказать намерение устранить конкуренцию. Компании-ответчики могут заявлять законные причины снижения цен, такие как сезонные акции, распродажа запасов или временное проникновение цен на новый рынок.
• Установление издержек продавца:&nbsp ;Официальным органам часто необходимо продемонстрировать, что цены были установлены ниже фактических затрат компании на производство и приобретение, что может оказаться сложным, поскольку они могут варьироваться и включать фиксированные и переменные.> элементы.
• Длительные судебные процессы: Судебные разбирательства, связанные с грабительским ценообразованием, могут быть длительными и дорогостоящими, особенно если у обвиняемого есть деньги, которые он может потратить благодаря своей рыночной власти. Это может сдерживать правоприменение, особенно если у регулирующих органов ограниченные ресурсы.
• Конкурентоспособные цены могут быть положительными: предлагать самую низкую цену на рынке не является противозаконным. , и не все стратегии конкурентного ценообразования являются хищническими или вредными для потребителей. Иногда одна компания может снизить цены, чтобы добиться экономии затрат, повышения эффективности, использования избыточных мощностей или завоевания доли рынка, не обязательно пытаясь устранить конкуренцию.

Последствия хищнического подхода ценообразование

Хищническое ценообразование предполагает установление цен ниже себестоимости с целью устранения или ослабления конкурентов. Это может иметь краткосрочные и долгосрочные последствия для бизнеса, потребителей и конкуренции. Вот некоторые из этих эффектов.

Краткосрочные последствия

• Ценовые войны: Хищническое ценообразование может привести к ценовым войнам, в которых конкурируют несколько компаний. предложить самую низкую цену. Хотя это может принести пользу потребителям, это может нанести вред конкурентам, снижая прибыльность.

• Менее конкурентный рынок: Если конкуренты не могут терпеть длительные убытки, они может уйти с рынка, предоставив хищническому бизнесу значительную ценовую власть.

• Временная потребительская экономия: Потребители могут наслаждаться более низкими ценами благодаря хищническому ценообразованию. Эффект может быть временным; существует значительная вероятность того, что продавцы поднимут цены в отсутствие конкуренции.

Долгосрочные последствия

• Монополии и олигополии: Монополии или олигополии, когда на рынке доминирует одна или несколько компаний, иногда возникают в результате хищнического ценообразования. Такая концентрация рынка может привести к ограничению выбора для потребителей и потенциальному росту цен.

• Меньше инноваций: Когда доминирующая компания сталкивается с ограниченной конкуренцией, она мало стимулов для разработки новых продуктов или услуг или для инвестиций в исследования и разработки (НИОКР).

• Высокие цены: Хотя хищническое ценообразование может предложить потребителям краткосрочную экономию, в долгосрочной перспективе оно может привести к снижению качества и ограничению выбора, поскольку конкуренты уходят или ограничивают свои предложения. Потребители могут в конечном итоге платить более высокие цены, когда конкуренция слаба.

• Барьеры для входа. Хищническое ценообразование может создать значительные барьеры для входа для новичков, которые не пытаются продавать с убытком, чтобы завоевать долю рынка, или которым не хватает масштабов для оптовых закупок и экономии средств для клиентов.