Представляя себя, свой бизнес или новый проект, у вас есть ограниченное количество времени, чтобы произвести впечатление. Вам нужно найти лучшие слова, чтобы описать то, что вы делаете, и делать это нужно быстро.
И здесь на помощь приходит убедительная презентация для лифта — быстрая 30-секундная презентация, которая сразу же привлекает чье-то внимание.. Однако найти правильные слова и удержать внимание аудитории может быть непросто.
На протяжении всего этого В статье вы узнаете больше о презентации для лифта и о том, как написать свою собственную, а также сможете получить один из трех наших шаблонов, которые помогут вам начать работу.
Что такое лифт презентация?
Презентация для лифта – это краткое описание вас или вашего бизнеса. Его также можно использовать для представления вашей команде новой идеи проекта.
По сути, вы хотите создать быструю презентацию, которая дает немедленное понимание того, чем вы или ваш бизнес занимаетесь, кому это помогает, и почему это важно.
Вы можете использовать презентацию для лифта, чтобы:
- Вызвать интерес у потенциальных инвесторов.
- Предложить идею потенциальным инвесторам. соучредитель
- Продавайте напрямую потребителям на мероприятиях
- Направляйте свой копирайтинг и личный бренд
- Расскажите, чем вы занимаетесь на профессиональных мероприятиях, собеседованиях или ярмарках вакансий.
- Поделитесь идеей нового проекта со своей командой или с руководством организации.
Какой длины должна быть презентация для лифта?
Презентация для лифта должна длиться около 30 секунд или 75 слов. Он получил свое название от идеи, что презентация в лифте не должна занимать больше времени, чем поездка в лифте.
Вы всегда можете потратить больше времени после презентации, чтобы погрузиться глубже, если люди, с которыми вы разговариваете, заинтересованы, но сама презентация в лифте должна быть поверхностным введением. Он предназначен для удержания внимания в течение 30 секунд, после чего человек или люди, с которыми вы разговариваете, могут решить, хотят ли они узнать больше.
Как написать презентацию для лифта за 8 шагов
Соискатель работы, продавец и владелец бизнеса будут иметь разные цели, когда речь идет о презентации для лифта, но основные ингредиенты эффективной презентации одинаковы.
Чтобы создать идеальную презентацию, используйте следующие рекомендации.
1. Привлеките внимание своим вступлением.
Ваша презентация, скорее всего, будет проходить в месте, где множество людей будут бороться за внимание вашего слушателя. Будь то собеседование при приеме на работу, беседа с инвесторами или презентация вашего бизнеса на мероприятии, конкуренция будет очень высокой.
Хорошей идеей будет начать презентацию с привлекающего внимание заявления. Эффективный хук должен быть гибким и зависеть от того, насколько хорошо ваша аудитория вас знает, если вообще знает.
Согласно Принципы речи Монро , проверенное временем руководство по убедительному публичному выступлению от психолога и профессора Университета Пердью Алана Х. Монро, это можно сделать, поделившись юмором, убедительной статистикой или поразительной информацией.
Например, вы можете начать с известной статистики о болевых точках, которые решает ваш продукт, или пошутить. о том, как что-то может раздражать без вашего продукта. Или вы можете начать свое представление с названия вашей компании в надежде, что оно запомнится слушателю.
«Назовите название своего бренда», — говорит Синди Галлоп, руководитель отдела рекламы и основательница MakeLoveNotPorn. «Это может показаться смешным, но вы будете удивлены, узнав, как часто мне рассказывали о чьем-то стартапе, в котором они рассказывали мне, что он делает, но совершенно не могли сказать мне, как он называется. Вам нужен бренд, который сам по себе будет привлекательным, запоминающимся и интригующим. «MakeLoveNotPorn» всегда попадает в точку.
В своем введении легко показаться роботом, поэтому постарайтесь персонализировать свой подход к слушателю и его существующим знаниям, чтобы зацепить его с самого начала.
2. Начните с того, кто вы.
Как только вы произвели фурор своим хуком, пришло время заинтересовать слушателя, объяснив, кто вы и почему вы делаете эту презентацию. Например, вы можете сказать что-то вроде: «Я основал компанию XYZ Zippers» или «Я продавец в ABC Cosmetics».
Если вы укажете свое имя и должность, ваша аудитория сразу узнает, кто вы. какое отношение вы имеете к компании и что будет дальше.
3. Напишите о том, что вы делаете и как вы это делаете.
В последней части введения необходимо рассказать, что вы делаете, почему вы это делаете и как. Другими словами, поделитесь миссией вашей компании. Это должно произойти сразу после вашего личного представления.
Например, вы можете сказать: «Я Сара, основательница Формулы-1, компании, занимающейся созданием и предоставлением лучших смесей для детей, независимо от их чувствительности к еде».
Ваша зацепка: кто вы и чем занимаетесь, должна занимать первые одно или два предложения вашего выступления. В конечном итоге ваша аудитория должна знать:
- Кто вы (т. е. вашу должность в компании, ваш опыт работы или биографию и т. д.)
- Ваш бренд, бизнес-модель и/или миссия компании.
- Категория вашего продукта или услуги и то, что вы продаете.
4. Определите свой целевой рынок
Следующий шаг – продемонстрировать соответствие продукта рынку — другими словами, вам необходимо проиллюстрировать, кто ваш целевой клиент. это и возможность, которой вы пользуетесь.
«Затем добавьте один быстрый, простой и понятный звуковой фрагмент, который подводит итог тому, чем занимается ваш бренд», – говорит Синди. «В случае с MakeLoveNotPorn я использую наш слоган, чтобы сказать: «Мы за секс». Про-порно. За понимание разницы. Моя аудитория сразу же, даже не зная точно, кто мы и как мы это делаем, понимает нашу цель и почему мы существуем».
Определите потребность в вашем продукте. Цель здесь — сделать слушателя открытым для ваших идей. Докажите, что на то, что вы делаете, есть спрос, приняв во внимание:
- болевые точки, которые вы решаете (например, эргономичные стулья);
- увлечения, которые вы позволяете людям выразить. (например, рубашки для любителей собак).
- Разрыв, который вы заполняете, и возможности, которые вы создаете (например, технологии, меняющие правила игры).
- Количество времени и денег, которые вы помогаете. люди экономят (например, приложение, которое помогает экономить при покупке продуктов).
Вы можете проиллюстрировать эти потребности фактами, отзывами и статистикой.
С большей вероятностью слушатель услышать вашу идею, когда ей будет представлена ясная картина того, как она решает проблему. Как только вы определите необходимость, покажите, как будет работать ваше решение, на реальных примерах.
5. Упомяните свои цели
Какова цель вашей речи в лифте? Чтобы устроиться на работу в компанию? Чтобы привлечь инвестиции в свой бизнес? Чтобы продать? Просто для расширения своей сети?
Чего бы вы ни надеялись достичь своей речью в лифте, обязательно упомяните об этом. Это может выглядеть примерно так:
- «Моя цель — получить должность менеджера по контент-маркетингу в SaaS-компании».
- «В Genesis наша цель — помогите технологическим компаниям повысить производительность труда сотрудников на 25 % и более».
- «Мы надеемся получить капитальные вложения, чтобы начать работу над созданием нашей следующей коллекции».
Если вы укажете, почему вы представляете аудитории себя или свою компанию, ваш призыв к действию в конце станет намного более убедительным.
6. Примите конкуренцию
Вместо того, чтобы замалчивать конкурентов, признайте их, особенно если вы предлагаете свою продукцию кому-то, кто знает вашу отрасль или рынок. Привлечение внимания к конкурентам дает вам повод явно выделить свой бизнес среди других.
Принятие участия в конкурентной борьбе – отличный способ объяснить, почему ваш бизнес лучше, прямо в 30-секундной презентации.
Однако не обязательно называть конкретного конкурента. Вы можете просто упомянуть существующую альтернативу, даже если это просто статус-кво или «то, как дела обстоят сейчас».
Спросите себя, почему ваше решение уникально. В чем заключается конкурентное преимущество и почему оно лучше?
Это поможет вам начать разговор с позиции превосходства над конкурентами. Обязательно избегайте модных словечек и указывайте ключевые моменты того, что делает ваше решение лучшим.
7. Добавьте призыв к действию.
Что хорошего в том, чтобы вызвать интерес, если вы не конвертируете этот импульс в какое-то действие? Завершите свою презентацию сильным, контекстуальным призывом к действию, основанным на том, кто ваша аудитория.
«Подведите итоги того, кем вы являетесь и чем занимаетесь, в паре предложений», – советует Синди. «Но здесь важно то, что вам не обязательно сообщать своей аудитории абсолютно все о вашем бренде и бизнесе. Вы хотите рассказать им ровно столько, чтобы они действительно захотели узнать больше и захотели записаться на встречу или позвонить, чтобы вы могли рассказать более подробно, или были готовы немедленно выделить время для более подробного разговора. Но то, что вам действительно нужно, чтобы убедиться, что вы попадаете в эту презентацию, — это то, как ваш бизнес зарабатывает деньги».
Следующие шаги могут включать:
- Передача кому-либо вашего бизнеса Если они хотят узнать больше, попробуйте использовать конструктор визитных карточек от Shopify, чтобы создавать свои карточки бесплатно.
- Рекомендовать продукт или отправлять образец для ознакомления.
- Попросить кого-нибудь связаться с вами в LinkedIn или по электронной почте, чтобы обсудить совместную работу.
- Предложить, что этому человеку передать вашу информацию своим кругам.
8. Потренируйтесь в своей презентации для лифта (и запишите себя)
Как только вы записали свою презентацию, попрактикуйтесь в ней. Практикуйтесь перед зеркалом, в лифте, со своей командой и друзьями. Это единственный способ научиться лучше выполнять плавную презентацию.
А еще лучше — запишите себя. Откройте приложение аудиозаписи на своем телефоне, чтобы отслеживать продолжительность своего выступления в режиме реального времени и легко прослушивать его, чтобы убедиться, что оно имеет смысл.
Говорите с энтузиазмом и волнением. Во время презентации обращайте внимание на реакцию слушателя и язык тела. Собирайте обратную связь от людей. Если некоторые части вашей презентации кажутся «неубедительными» или неубедительными, вернитесь назад и исправьте ее соответствующим образом.
Написание презентации для лифта: 3 примера (и бесплатные шаблоны)
Шаблоны — хорошая отправная точка, но вы хотите сделать их максимально собственными. Как всегда, практика приводит к совершенству, и чем больше отзывов вы получите с течением времени, тем больше вы сможете улучшить свою презентацию.
Но для начала вот три основных шаблона с гипотетическими примерами, которые помогут вам освоить естественным образом изложить основные темы для разговора.
1. Универсальная презентация для лифта
Этот стандартный формат презентации для лифта дает вам четкий и интуитивно понятный способ охватить все тезисы, позволяя легко добавлять и вырезать части в зависимости от вашей аудитории.
Шаблон:
Меня зовут [ВАШЕ ИМЯ], основатель [ВАША КОМПАНИЯ]. Мы предлагаем [ПРОДУКТ/УСЛУГА] для [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] на [ЦЕННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ].
В отличие от [КОНКУРС], мы [КЛЮЧЕВОЕ ОТЛИЧИЕ]. И недавно мы [ПОСЛЕДНЯЯ ВЕХА].
[Призыв к действию].
Пример:
Меня зовут Брейвин Кумар, я маркетолог в Shopify. Мы предлагаем платформу, которая позволяет как начинающим предпринимателям, так и крупным предприятиям создавать и управлять собственными магазинами.
В отличие от большинства торговых площадок, где вы можете продавать свою продукцию, Shopify позволяет вам создавать и создайте собственный интернет-магазин с помощью инструментов для продаж по различным каналам, управления запасами, начала с малого и быстрого масштабирования.
Сегодня более миллиона предпринимателей используют Shopify для развивать свой бизнес.
Если у вас есть продукт, который вы хотите продать, посетите Shopify.com, чтобы начать трехдневную бесплатную пробную версию.
2. Презентация Pixar
Эта презентация названа удачно, потому что она задействует традиционную структуру повествования — в чем Pixar преуспевает.
Истории — это трансформация и сочувствие, и если вы можете объяснить путь ваш клиент перемещается из точки А в точку Б, вы можете заставить свою аудиторию занять место ваших клиентов, даже если они находятся за пределами вашего целевого рынка.
Попробуйте этот подход, если ваш продукт решает значимую проблему. для ваших клиентов.
Шаблон:
Однажды [ПРЕЗНАЧИТЕ ПЕРСОНАЖА И КОНТЕКСТ].
Каждый день, [УСТАНОВИТЕ ТАК, КАК ВСЕ БЫЛО].
Один день, [ВВЕДЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ/ПОДБУЖДАЮЩИЙ ИНЦИДЕНТ].
Из-за этого [ ЗАДАЧА].
Из-за этого [ПОИСК РЕШЕНИЯ].
Пока наконец [НАХОДИТ РЕШЕНИЕ].
Теперь, [УСТАНОВИТЕ ТАК, ЧТО СЕЙЧАС СДЕЛАЕТ ЛУЧШЕ] .
Пример:
Жил-был штатный блоггер по имени Энди.
Каждый день он радостно печатает на компьютере, спеша соблюсти сроки своих клиентов.
Однажды он начал испытывать хронические боли в суставах пальцев и запястий, вызванные годами, когда он часами печатал на клавиатуре.
Из-за этого он не мог он не мог писать так же комфортно и быстро, и это влияло на его способность доставлять клиентам пользу.
Поэтому ему нужен был лучший способ поддерживать свои запястья, чтобы продолжать зарабатывая себе на жизнь, но он мог найти только временные решения.
Наконец, он наткнулся на Type-Aid, терапевтическую перчатку, которая поддерживает его запястья и борется с болями в суставах пальцев. из-за длительного набора текста.
Теперь Энди может с уверенностью возобновить свою работу, занимаясь любимым делом, меньше отвлекаясь на боль в руках и больше концентрируясь на творении магии для своих клиенты.
3. Коммерческое предложение
Иногда вам приходится напрямую разговаривать с потенциальным клиентом. В этом случае вы знаете, что сосредоточение внимания на них и их потребностях — лучший способ позиционировать ваш продукт.
Начав с риторического вопроса, вы с самого начала сможете определить, насколько они квалифицированы как потенциальные клиенты, и потенциально подразнить их. получайте от них больше информации, активно выслушивая их, и персонализируйте свой подход в соответствии с тем, как они идентифицируют болезненную точку, для которой вы предлагаете решение.
Шаблон:
Вы когда-нибудь [СИТУАЦИЯ, АУДИТОРИЯ МОЖЕТ РАСПРОСТРАНЯТЬСЯ]?
[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] > предложения [ПРОДУКТ] для [ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК] таких как вы, чтобы [ПОЛЬЗА].
В отличие от [ИЗВЕСТНОЙ АЛЬТЕРНАТИВЫ/КОНКУРСА], [ВАШЕГО ПРОДУКТА] является [КЛЮЧЕВЫМ ОТЛИЧНИКОМ].
[Призывом к действию].
Пример:
Вы когда-нибудь просыпались ночью, читая, и начинали засыпать, только чтобы понять, что вам все равно нужно вставать и встаете с постели только для того, чтобы выключить свет?
BrightLight предлагает больше возможностей для умного домовладельца, такого как вы, чтобы включать и выключать весь свет в своем доме с любого устройства. устройство с установленным нашим приложением.
В отличие от других умных лампочек, BrightLight потребляет на 30 % меньше энергии, что в долгосрочной перспективе экономит ваши деньги.</p >
Вы можете купить их прямо сейчас в нашем интернет-магазине.
7 советов, как написать презентацию для лифта в 2024 году
Приведенные выше шаблоны не следует использовать в качестве жестких структур — презентация, прежде всего, должна быть убедительной и убедительной. Это должно побудить слушателей захотеть узнать больше.
Следующие коммуникационные стратегии помогут вам оживить вашу речь.
1. Используйте социальное доказательство.
Если вы связаны с какими-либо крупными брендами, у вас есть знаменитые клиенты или инвесторы, у вас есть поддержка влиятельных лиц или вы можете создать социальное доказательство услышав то, что вы говорите, вы действительно можете поднять брови.
Почему? Роберт Чалдини, почетный профессор психологии и маркетинга Риджентс в штате Аризона Университет и автор бестселлера Влияние: психология убеждения определил социальное доказательство как то, что люди делают то, что, по их наблюдениям, делают другие.
Люди с большей вероятностью будут интересоваться тем, что уже популярно. Думайте об этом как о безопасности в цифрах.
Социальное доказательство постоянно используется в рекламе. Предположим, у вас трое маленьких детей, и вы изо всех сил пытаетесь посадить их в машину, не хлопнув дверями. Вы видите рекламу, в которой счастливая семья разъезжает на минивэне с автоматическими дверями и дополнительными функциями защиты. Возможно, вы захотите испытать то же самое.
Люди хотят принадлежать к своей группе и завоевывать уважение других. Это приводит к тому, что люди копируют то, что уже популярно. Если вы предполагаете, что ваши идеи уже приняты, слушатель с большей вероятностью заинтересуется ими.
Способы включения социального доказательства в вашу речь в лифте включают в себя:
- Поделитесь тем, как многие клиенты, с которыми вы работали.
- Назовите пару имен клиентов крупных брендов.
- Назовите бренды, которые рекомендуют ваш бизнес.
Помните, что ваш лифт длина питча всего 30 секунд. У вас нет времени перечислить весь отзыв, но известность некоторых крупных брендов может иметь большое значение.
2. Приведите конкретные цифры.
Видимость авторитета помогает более убедительно аргументировать ваши идеи. Если вы можете предоставить точные цифры и создать впечатление, что верите в ваш продукт, ваш слушатель тоже поверит.
Точные цифры апеллируют к любой логике. Сколько единиц вы продали или какой объем финансирования вы получили? Каков ваш коэффициент привлечения клиентов? Значимые цифры придадут вашей презентации дополнительный уровень доверия.
3. Используйте аналогии, чтобы объяснить свой продукт
В книге Made to Stick братья Чип и Дэн Хит обсуждают, как некоторые из самые запоминающиеся выступления основаны на аналогиях. Многие фильмы снимаются просто потому, что презентация удачно связывает идею с уже известной.
Например, авторы фильма Чужой сначала представил его как «Челюсти в космосе» и без труда вызвал интерес к фильму. Из этих трех слов вы можете понять, что это фильм ужасов, в котором присутствует невидимая угроза, оставляющая за собой смерть, происходящая в космосе.
Попробуйте провести аналогию, используя что-то знакомое, чтобы объяснить незнакомое и сложное. или используйте очевидное сравнение, чтобы больше сосредоточиться на дифференциации, а не на основных функциях.
Обычные аналогии для бизнеса включают такие вещи, как «Uber для лодок» или «Netflix для книг». Подумайте, как всего в нескольких словах можно объяснить потенциальному клиенту или инвестору, чем вы занимаетесь.
4. Продавайте с помощью историй
Истории – естественный инструмент убеждения: они привлекают внимание, демонстрируют изменения и вызывают сочувствие. Нейробиологи показали истории могут служить средством понимания болевых точек, которые делают их ценным активом в деловом мире.
Общее правило рассказывания историй: чем больше разрыв вы можете создать между началом и концом В конце концов, тем более впечатляющей окажется ваша история. Так что не бойтесь начинать с чего-то обычного или даже тогда, когда ваш персонаж находится на самом дне.
Тем лучше, если вы сами являетесь главным героем истории — у вас есть личная заинтересованность в решении болевой точки.
5. Пишите для ушей
Аллитерация, рифма, ритм – существует множество способов использовать слова так, чтобы они слетали с языка. А когда самые запоминающиеся выражения запоминаются потому, что они приятны для слуха, у вас есть веская причина придать своей артикуляции немного искусства.
Придайте своей презентации уникальный стиль с определенной харизмой, которую трудно передать. подражайте даже среди своих прямых конкурентов.
6. Подумайте о видеопрезентациях для лифта.
Видеопрезентации, представляющие собой современный вариант традиционной презентации для лифта, дают вам возможность напрямую поговорить со слушателем и вдохновить его. По сути, они превращают вашу презентацию в онлайн-презентацию.
Вы можете опубликовать видеопрезентацию на веб-сайте своей компании, Wellfound, Product Hunt, социальные сети или другие веб-сайты, где инвесторы ищут новый контент.
Следуя тем же принципам, что и при личной презентации, у вас будет немного больше свободы действий при видеопрезентации. Вам нужно, чтобы его продолжительность составляла от 30 до 60 секунд. Быстро проявите свою страсть и энтузиазм и приведите цифры, которые докажут, что вы — лучшее решение проблемы аудитории.
7. Подготовьте хорошие темы для начала разговора.
Стартеры для разговора помогут вам увеличить количество людей, которым вы сможете донести свою презентацию до лифта. Придя на мероприятие или на собеседование, готовые к общению и общению с широким кругом людей, вы сможете повысить потенциальный интерес к тому, что вы говорите или к тому, что продаете.
Это не так. не обязательно быть сложным. Им просто нужно начать разговор. Подумайте над такими вопросами:
- Были ли вы на одном из этих мероприятий раньше?
- Какой докладчик или семинар вам понравился больше всего?
- Как давно ли вы работаете в своей нынешней компании?
- Чем вы занимаетесь?
- Что привело вас на это мероприятие?
Основные вопросы о событие — идеальное начало разговора. Или, если вы знаете этого человека, вы можете упомянуть, что его опыт произвел на вас впечатление или вам нравится то, что он сделал в своей работе, и т. д.
Приготовьтесь начать множество разговоров. Включите ледокол, чтобы ваши разговоры не казались слишком натянутыми или излишними. И будьте готовы провести презентацию с учетом того, что делает каждый человек, и если вы считаете, что ваша компания может им помочь.
Как написать презентацию для лифта: основные выводы
Обучение <б>как написать презентацию для вашего бизнеса, проекта или собеседования не должно быть сложной задачей. Следуйте нашему руководству из восьми шагов и начните работу с одним из трех предоставленных нами бесплатных шаблонов.
- Просто помните:
- Начните с убедительного крючка.
- Поделитесь, кто вы и чем занимаетесь.
- Используйте аналогии, истории или конкретные цифры.
- Практикуйте свою презентацию.
Как написать презентацию: часто задаваемые вопросы
Как начать презентацию для лифта?
Начинайте презентацию с зацепки, которая привлечет внимание и увлечет слушателя. Обращайте внимание и на каждого человека, с которым вы общаетесь, основываясь на том, что вы узнали о нем и о том, как ваша компания может конкретно помочь ему.
Например, вы можете начать с обмена конкретной статистикой о вашей компании. уровень успеха компании. Или вы можете начать с выявления проблем, которые решает ваш продукт или услуга.