Как оценить продукт за 3 простых шага

Ценообразование на продукт — одно из краеугольных решений, которые вы принимаете как владелец бизнеса. Выбранная вами модель ценообразования влияет практически на все аспекты вашего бизнеса.

Она также влияет на ваших клиентов. Чувствительность к ценам является одним из ключевых факторов, влияющих на ценовой выбор компаний. Теперь клиенты хорошо информированы о своих покупках и чувствительны к цене, поскольку хотят получить максимальную выгоду за свои деньги и время.

Вот почему слишком легко застрять в своей стратегии ценообразования, когда вы повторно запускаете новый бизнес или продукт, но важно не позволить этому решению помешать вам запустить его. Лучшие данные о ценах, которые предприниматели могут получить, — это запуск и тестирование на реальных клиентах. Исследование рынка, конечно, играет свою роль, но в конечном итоге ваши цены должны основываться на том, сколько ваши клиенты действительно готовы платить.

Тем не менее, выбор модели ценообразования может оказаться непростой задачей. Вот почему мы создали это руководство, в котором описано все, что вам нужно знать о том, как устанавливать цену на продукт, а также рассматриваются важные компоненты эффективной стратегии ценообразования и популярные модели ценообразования, используемые сегодня в бизнесе.

Что такое ценообразование на продукт?

Ценообразование на продукт — это процесс определения количественной ценности продукта на основе как внутренних, так и внешних факторов. Цены на продукцию напрямую влияют на общий успех вашего бизнеса: от потока денежных средств до размера прибыли и потребительского спроса.

Стратегии ценообразования различаются в зависимости от отрасли, целевых клиентов и даже стоимость товаров. Например, в электронной коммерции распространены модели ценообразования на основе подписки. На более конкурентных рынках зачастую лучше всего устанавливать конкурентоспособные цены.

Как мне следует оценивать свою продукцию?

Нет недостатка в советах по поводу ценообразования на продукцию. Некоторые советы хороши, некоторые… не очень. К счастью, есть простой способ установить цену на продукцию, чтобы продавать ее с прибылью. Проведя тщательное исследование рынка и поняв своих идеальных клиентов, вы сможете разработать стратегию ценообразования и окончательную цену, которая подойдет именно вам.

Ценообразование затрагивает все: от финансов вашего бизнеса до позиционирования вашего продукта на рынке, с учетом определенных факторов. например, вневременной, сделанный на заказ или недолговечный трендовый продукт. Это также влияет на то, как вы получаете прибыль от продажи на сайтах онлайн-торговли. Это ключевое стратегическое решение, которое вам необходимо принять для своего бизнеса, и оно может быть не только наукой, но и искусством.

Но это не то решение, которое можно принять только один раз.

Если вы пытаетесь определить розничную цену вашего продукта, существует относительно быстрый и простой способ установить стартовую цену.

Чтобы установить первую цену, сложите все расходы, связанные с выводом вашего продукта на рынок, установите свою прибыль поверх этих расходов, и вот оно. Эта стратегия называется ценообразование по принципу «издержки плюс». Это один из самых простых способов определения цены на ваш продукт.

Если она кажется слишком простой, чтобы быть эффективной, вы наполовину правы. но вот как это работает.

Ценообразование — это не решение, которое нужно принять только один раз.

Почему эта модель ценообразования работает

Самым важным элементом вашей ценовой стратегии является то, что она необходима для поддержания вашего бизнеса. Ваша продажная цена должна позволять вам оставаться в бизнесе.

Если на продукцию установлена высокая цена, а потенциальные клиенты ее не покупают, вы потеряете долю рынка. Если вы установите слишком низкие цены, вы будете продавать с убытком или с непосильной прибылью. Это затрудняет масштабный рост. Конечно, иногда имеет смысл продавать конкретный продукт по более низкой цене, если вы обнаружите, что это увеличивает пожизненную ценность вашего клиента, но это всегда следует делать стратегически.

Есть и другие важные факторы, на которые влияет ваше ценообразование. необходимо учитывать, например, ваши цены по сравнению с конкурентами, потребительские тенденции и то, что различные стратегии ценообразования означают для бизнеса и ожиданий клиентов. Ваши существующие клиенты также могут подсказать вам, можете ли вы повысить цены. Начните с тестирования более высокой цены для небольшого сегмента ваших существующих клиентов и посмотрите, как они отреагируют. Но прежде чем вы начнете беспокоиться о выборе цены продажи вашего продукта, необходимо учитывать еще несколько важных вещей.

Как оценить свой продукт

Чтобы рассчитать устойчивую цену на ваш продукт, необходимо выполнить три шага.

1. Сложите переменные затраты (на каждый продукт)
2. Добавьте прибыль
3. Не забывайте о постоянных расходах

1. Сложите переменные затраты (на каждый продукт).

Эффективная стратегия ценообразования сводится к пониманию ваших затрат. Если вы заказываете продукцию, вы получите прямой ответ о том, сколько вам стоит каждая единица, что составляет вашу себестоимость проданных товаров.

Если вы производите свою продукцию, вы Придется копнуть немного глубже и взглянуть на состав вашего сырья, затрат на рабочую силу и накладных расходов. Сколько стоит этот пакет и сколько продуктов из него можно создать? Это даст вам приблизительную оценку стоимости проданных товаров за единицу товара.

Однако не следует забывать, что время, которое вы тратите на свой бизнес, тоже ценно. Чтобы оценить свое время, установите почасовую ставку, которую вы хотите получать от своего бизнеса, а затем разделите ее на количество продуктов, которые вы можете произвести за это время. Чтобы установить устойчивую цену, обязательно включите стоимость вашего времени в переменную себестоимость продукта.

В конечном итоге выбранная вами цена должна соответствовать той цене, которую ваши целевые клиенты будут платить на постоянной основе. основе. Исследование рынка играет решающую роль на вашем пути. Прежде чем отправиться к конкурентам, важно знать, сколько ваши клиенты готовы заплатить.

В этом примере общая стоимость каждого продукта составляет 14,28 доллара США.

2. Подумайте о своей прибыли.

Как только вы получите общую сумму переменных затрат на проданный продукт, пришло время включить прибыль в вашу цену.

Допустим, вы хотите заработать 20% прибыли от вашей продукции сверх переменных затрат. Выбирая этот процент, важно помнить две вещи:

Вы еще не включили постоянные затраты, поэтому вам придется покрывать расходы, помимо переменных.

Когда вы будете готовы рассчитать цену, возьмите общие переменные затраты и разделите их на 1 минус желаемая норма прибыли, выраженная в десятичном формате. Для рентабельности в 20 % это 0,2, поэтому вам следует разделить переменные затраты на 0,8.

В данном случае это дает вам базовую цену вашего продукта в размере 17,85 долларов США, которую вы можете округлить до 18 долларов США.

Целевая цена = (переменная стоимость продукта) /(1 – желаемая прибыль в десятичном виде)

3 . Не забывайте о постоянных затратах.

Переменные затраты — не единственные ваши затраты.

Постоянные затраты — это расходы, которые вы будете платить несмотря ни на что, и они остаются неизменными независимо от того, вы продаете 10 товаров или 1000 товаров. Они являются важной частью ведения вашего бизнеса, и цель состоит в том, чтобы они также покрывались продажами вашей продукции.

Когда вы выбираете цену за единицу продукции, может быть сложно определить цену. выясните, как ваши постоянные затраты вписываются в них, поэтому тестирование различных ценовых категорий имеет ключевое значение.

Простой способ сделать это — взять информацию о переменных затратах, которую вы уже собрали, и настроить ее в эта таблица калькулятора безубыточности. Чтобы отредактировать электронную таблицу, сохраните ее на своем рабочем столе или на Google Диске и сделайте копию, чтобы сохранить дубликат, доступный только вам.

Он создан для того, чтобы просматривать ваши постоянные и переменные затраты в одном месте. и узнать, сколько единиц одного продукта вам нужно будет продать, чтобы окупиться по выбранной вами цене.

Эти расчеты могут помочь вам принять обоснованное решение о балансе между покрытием ваших постоянных затрат и установкой управляемую и конкурентоспособную цену.

Узнайте все, что вам нужно знать о проведении анализа безубыточности, в том числе о том, на что следует обратить внимание и как интерпретировать и корректировать в зависимости от ваших цифры.

Использование калькулятора цен на товары

Чтобы облегчить жизнь, воспользуйтесь калькулятором цен на товары, чтобы определить выгодную цену продажи вашей продукции, которая может быть невероятно высокой. полезно узнать, как различные ценовые категории могут повлиять на ваш бизнес.

Калькулятор прибыли Shopify — отличный способ понять это. Он использует стратегию ценообразования «затраты плюс», которая учитывает общие затраты на производство вашего продукта, а затем добавляет процентную надбавку для определения окончательной цены продажи.

Для начала просто введите валовую себестоимость каждого товара и укажите, что процент прибыли, которую вы хотели бы получить от каждой продажи. Допустим, поставка вашего товара на полку стоит 20 долларов США, и вы хотите повысить цену на 25 %.

После ввода цифр нажмите «Рассчитать прибыль». Инструмент проанализирует эти цифры с помощью формулы размера прибыли, чтобы определить окончательную цену, которую вы должны взимать со своих клиентов. В примере ниже вы увидите, что цена продажи составляет 25 долларов США, ваша прибыль – 5 долларов США, а валовая прибыль – 20%.

Поиграйте с цифрами, чтобы найти идеальную цену для вашей клиентской базы и прибыли. Если вы можете назначить более высокую цену, увеличьте наценку. Отсюда вы сможете эффективно устанавливать цены и получать прибыль от каждой продажи.

Протестируйте различные стратегии ценообразования

Не позволяйте страху выбрать «неправильную» цену помешать вам открыть магазин. Ценовые решения всегда будут меняться вместе с вашим бизнесом, и пока ваша цена покрывает ваши расходы и обеспечивает некоторую прибыль, вы можете тестировать и корректировать ее по ходу дела. Проведите сравнение цен, чтобы увидеть, как ваши стратегии сочетаются с аналогичными продуктами.

В частности, в электронной торговле ценообразование на основе ценности является распространенной моделью ценообразования. При ценообразовании, основанном на стоимости, вы оцениваете свои продукты на основе воспринимаемой ценности продуктов и услуг, которые вы предлагаете.

Интересно, какие рекламные материалы вам могут понадобиться для вашей продукции? Одним из наиболее распространенных в контексте электронной коммерции являются маркетинговые материалы или дополнительные подарки, позволяющие улучшить ваш упаковочный и распаковочный опыт в электронной торговле.

При использовании этого подхода вы получите доступную цену. чувствуйте себя уверенно, потому что самое главное, когда дело доходит до ценообразования, — это быть уверенным, что ваши цены помогут вам построить устойчивый бизнес. Получив это, вы сможете запустить свой магазин или новый продукт, предлагать более низкие цены на скидки и использовать отзывы и данные, которые вы получаете от клиентов, для корректировки структуры ценообразования в будущем.

Вам необходимо учитывать рынок в целом и убедиться, что ваш ценовой диапазон по-прежнему находится в пределах общей «приемлемой» цены для вашего рынка. Если ваша цена в два раза выше, чем у всех ваших конкурентов, продажи могут оказаться затруднительными, в зависимости от категории вашего продукта.