Как представить ваш товар в магазинах: 6 шагов (2024 г.)

Переход от электронной коммерции к розничной торговле – важный шаг для любого бизнеса. Отдача может быть огромной — большие оптовые заказы, новые клиенты и доставка вашей продукции в места назначения, где они никогда раньше не были.

Поставка вашей продукции в магазины звучит захватывающе, потому что это является. Но это также шаг, который требует стратегии, чтобы осуществить его правильно.

Майкл Де Лос Сантос, более известный как Майк Д, поскольку это имя вы увидите в его линейке соусов для барбекю и натираний, прогулки вы проходите через процесс поступления вашего продукта на полки. Майк знает кое-что о том, как доставить ваш продукт в магазины, и он здесь, чтобы поделиться своими лучшими советами с другими предпринимателями.

6 шагов, чтобы разместить ваш товар в магазинах

1. Поймите, когда вы будете готовы к продаже в розничных магазинах
2. Узнайте, что делает ваш продукт уникальным
3. Совершенствуйте свою презентацию
4. Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам
5. Подумайте о торговых выставках (стоят ли они того?)
6. Не полагайтесь только на розничные магазины

1. Узнайте, когда вы будете готовы к походу в розничные магазины

Барбекю Майка Ди можно найти по всей восточной части Соединенных Штатов. Майк начал работать в Интернете, открыл собственный магазин в Дареме, штат Северная Каролина, и теперь его соус можно купить в десятках розничных магазинов, в том числе в северном Висконсине.

Владельцу малого бизнеса не стоит спешить с продажей своего продукта в магазинах. На самом деле Майк ждал, пока не понял, что его бизнес может поддержать розничных продавцов. Но как это сделать?

Самое важное, что следует учитывать, – достаточно ли у вас продукта для поддержки как собственных продаж в электронной коммерции, так и оптовых продаж розничным торговцам. Вы не хотите оказаться в ситуации, когда вы не сможете доставлять свои товары самостоятельно из-за выполнения оптовых заказов или из-за неспособности снабжать розничных продавцов из-за того, что вы продали слишком много товаров через Интернет.

“ Вам нужно убедиться, что посещение магазинов в данный момент приносит вам пользу», — говорит Майк, добавляя, что слишком быстрое масштабирование может просто привести к «катастрофе».

Внимательно посмотрите на свое производство. обработать и оценить, имеет ли это финансовый и логистический смысл. Можете ли вы масштабироваться, чтобы удовлетворить ожидаемый оптовый спрос? Существуют ли проблемы с цепочкой поставок, которые могут затруднить производство? У вас уже возникли трудности с выполнением онлайн-продаж?

Майк знал, что он готов, поскольку его производство находилось в стабильном состоянии, и он знал, что сможет выполнять выполнение заказов онлайн, в своем собственном магазине. , и на мероприятиях, и у вас еще останется место для оптовой продажи.

Ценообразование также важно. Если ваша норма прибыли уже невелика, установка еще более низкой оптовой цены может оказаться неэффективной, если вы не сможете снизить затраты или повысить цены в целом.

Сядьте и посчитайте, прежде чем переходить к розничной торговле.

2. Узнайте, что делает ваш продукт уникальным.

Прежде чем продвигать свои продукты где-либо, вам необходимо четко объяснить, что отличает их от всего остального, что продает потенциальный магазин.

Для Майка его аргументом в пользу продажи был его соус. В Северной Каролине соус для барбекю обычно делается на основе томатов или уксуса. Для своей линии он объединил эти две основы, чтобы создать совершенно новый продукт. В создании вкусов и специй он также черпал вдохновение из своего афроамериканского и латиноамериканского наследия. В целом это позволяет продуктам выделяться на переполненном рынке.

«Мне нужно было иметь уникальное предложение, которое отличалось бы от других продуктов в моей нише», — говорит Майк. «Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке».

Эта уникальность — это именно то, что вы продаете, — говорит он. Потенциальные дистрибьюторы хотят, чтобы все, что вы предлагаете, было чем-то новым, чем-то, чего они еще не предлагают. Это также сделает вашу презентацию более запоминающейся.

Подумайте о следующем:

• Как ваш продукт сравнивается с продуктом лучших конкурентов.
• Используете ли вы специализированные материалы или ингредиенты
• Если вы занимаетесь специальными нишами, например веганскими, органическими или не содержащими аллергенов
• Если вы можете предложить более низкую цену, чем ваши конкуренты
• Если ваши продукты ориентированы на определенную аудиторию

Вы должны хорошо разбираться в том, что отличает ваши продукты, и иметь возможность в любой момент рассказать об этих различиях и продать их.

Если у вас есть продукт, который вы продаете, вы должны отличаться от всех остальных на рынке.

3. Совершенствуйте свою презентацию

Первая попытка Майка представить свою продукцию в магазинах на самом деле прошла не очень хорошо. Но он учился на своих ошибках, и вы тоже. С первой попытки Майк зашел в местный магазин и спросил, кто отвечает за приобретение новых товаров. Когда этого человека не было рядом, он просто оставлял некоторую информацию и товар на столе. Неудивительно, что он не получил ответа.

«У нас так и не получилось поговорить с глазу на глаз, который нам нужен, чтобы начать работу, но я извлек из этого урок», — сказал Майк. Личное общение является ключом к попаданию в магазины, особенно к местным дистрибьюторам. Вы должны подготовить рекламный листок или другие материалы, которые объясняют ваш продукт, что делает его уникальным и ваши цены. И, конечно же, несколько образцов, которые можно оставить менеджеру.

В следующий раз Майк смог лично выступить с презентацией и оставить образцы и информацию. Затем на следующий день он снова зашел, чтобы провериться. В итоге владелец магазина заказал по две коробки каждого из своих продуктов.

«Этот личный подход сработал, но первая остановка обернулась катастрофой», — говорит Майк..

Предварительно проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, кому именно в магазине вы будете предлагать, когда они будут доступны для презентации и есть ли определенное время месяца или года, когда они рассмотрите возможность добавления новых продуктов.

В этом сообщении вам также следует рассказать о своих текущих продажах и о том, есть ли у вас другая шумиха вокруг ваших продуктов, например, большое количество подписчиков в социальных сетях. Укажите, какие люди покупают ваши товары — возможно, именно эту аудиторию пытается привлечь магазин.

Наконец, вам нужно показать магазину, что вы сможете доставлять оптовые заказы. в полном объеме и в срок. «Чтобы подготовиться к этим встречам, нужно убедиться, что вы все проверили», — говорит Майк.

После презентации Майк говорит, что вам следует оставаться на связи. Он регистрируется на следующий день, затем ждет неделю, затем снова ждет неделю. «Если после третьего повторного обращения они скажут, что они все еще не заинтересованы, я скажу им спасибо за рассмотрение продукта», — говорит он.

Подробнее: Как написать презентацию для лифта в 2024 году (+ 3 бесплатных шаблона)

4. Присоединяйтесь к оптовым онлайн-рынкам

Для небольших магазинов и сетей лучше всего личное общение для предпринимателя, но по мере вашего роста появляются и другие способы привлечь потенциальных розничных продавцов.

Существует ряд оптовых торговых площадок в Интернете, где вы можете разместить свою продукцию для потенциальных дистрибьюторов.

Более 100 000 брендов продают свою продукцию на Faire, и персонализированные списки включают описания, изображения, информацию о ценах и подробную информацию об их бизнесе. Розничные продавцы на Faire могут искать эти продукты, узнавать больше о брендах и их товарах перед покупкой, а также напрямую связываться с владельцами бизнеса. Самое приятное то, что Faire полностью интегрирован с серверной частью вашего магазина через Приложение Faire: продавать оптом, чтобы вы могли легко управлять всем этим.

Faire также предлагает розничным продавцам преимущества безрисковых покупок, такие как 60-дневные условия оплаты для соответствующих критериям розничных продавцов, бесплатный возврат. при первых заказах и легком онлайн-заказе из любого места. Вот почему сотни тысяч розничных продавцов делают покупки на Faire, и многие другие присоединяются к ним каждый день.

«Не бойтесь этого делать, даже если вы новичок в личных презентациях», — говорит Майк. «Люди ищут товары для продажи, особенно с проблемами цепочки поставок».

Вам также может понадобиться Интернет, если вы надеетесь попасть в крупнейшие розничные торговцы. Walmart, например, требует, чтобы вы подали заявку, используя свою онлайн-систему поставщиков.

Люди ищут товары для продажи, особенно с проблемами в цепочке поставок.

5. Подумайте о торговых выставках.

Выставки — это традиционный способ общения предпринимателей с дистрибьюторами. Потенциально они могут связать вас с десятками магазинов, но также могут оказаться рискованными.

Майк рекомендует посетить выставку, прежде чем рассматривать возможность покупки стенда в ней. Это может дать вам представление о том, какие продукты представлены, кто будут вашими конкурентами и сколько покупателей на самом деле посещают выставку. Поговорите с поставщиками и узнайте, действительно ли они устанавливают значимые связи.

Необходимо также учитывать затраты. Стенды на выставках могут стоить тысячи долларов в день, поэтому вы должны быть уверены, что ваши инвестиции имеют высокие шансы окупиться. По этой причине вам следует рассматривать выставки только в том случае, если вы намерены продавать в магазинах как часть своей бизнес-стратегии.

Альтернативой выставкам является создание собственного всплывающего окна. делайте покупки и приглашайте местных продавцов.

6. Не полагайтесь только на розничные магазины.

Поставка вашей продукции в магазины может стать огромным стимулом для малого бизнеса, но не сможет сделать тяжелую работу за вас.

Как только вы Если вы находитесь в магазине, ваша задача — убедиться, что ваши клиенты знают, где они могут найти ваши продукты, и поддерживать отношения с руководством магазина. Вам также необходимо поддерживать сильный онлайн-бизнес и маркетинговую игру, чтобы поддерживать спрос.

Если вы приложите усилия, появление вашей продукции на полках магазинов может стать большим прорывом, который выведет ваш бизнес на новый уровень..