Как продавать на eBay: 8 простых шагов для начинающих (2024 г.)

eBay не только позволяет вам продавать напрямую, но также предлагает инструменты для продвижения ваших объявлений и привлечения большего количества покупателей. Воспользовавшись обширным рынком eBay, вы можете дополнить свой существующий интернет-магазин и задействовать более широкую клиентскую базу, увеличивая ваши продажи и рост бизнеса. Охват глобальной аудитории и связь с ней через ваш бизнес является высшим признаком успеха. И хотя вы можете привлечь множество покупателей через свой интернет-магазин Shopify, также важно использовать омниканальный подход, используя другие каналы продаж, такие как eBay, чтобы помочь вам извлечь выгоду из возможностей.

Чтобы продавать на eBay, вам сначала необходимо создать учетную запись, а затем добавлять, оптимизировать и продвигать списки товаров. Вы также настроите доставку и сможете подключить eBay к своему магазину Shopify.

В этом руководстве по продажам eBay вы узнаете, как продавать на торговой площадке и что она может предложить интернет-предпринимателям..

Как продавать на eBay для начинающих за 7 шагов

1. Зарегистрируйте учетную запись eBay
2. Настройте учетную запись продавца
3. Создайте объявление
4. Оптимизируйте свое объявление
5. Выберите доставку и доставка
6. Подключите eBay к своему магазину Shopify
7. Продвигайте свое объявление (необязательно)

1. Зарегистрируйте учетную запись eBay

Если вы являетесь зарегистрированным владельцем бизнеса (индивидуальный предприниматель, ООО и т. д.), вы можете открыть продавца. аккаунт на странице регистрации. Для регистрации вам потребуется предоставить дополнительную информацию, такую как название вашей компании, тип компании и адрес.

1. Перейдите на страницу страница регистрации.
2. Введите название своей компании и адрес электронной почты.
3. Выберите пароль.
4. Укажите местоположение своей компании.
5. Выберите Создать аккаунт.

Необязательно вводить имя пользователя — вы можете изменить его позже.

2. Настройте свою учетную запись продавца.

После того как вы создадите свою учетную запись, eBay отправит электронное письмо, чтобы вы могли подтвердить свою учетную запись.

Далее вам будет предложено ответить на несколько вопросов о вашей учетной записи. деловая информация, в том числе о том, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, зарегистрированной компанией или некоммерческой организацией, а также другую ключевую информацию, например адрес компании, контакты и заинтересованные стороны, а также банковскую информацию.

Уделите немного времени, чтобы просмотреть и подтвердить все. , и вы попадете на домашнюю страницу eBay.

3. Создайте объявление

Чтобы разместить товары на eBay, вам потребуется инвентарь. Если вы активный и авторитетный продавец, все в порядке. Если вы новичок, добавьте товары в свой магазин.

Как только товары будут готовы к выставлению на продажу, выберите Создатьобъявление в разделе Продавец. ХабОбъявления раскрывающееся меню.

Настройте следующие параметры для своего объявления на eBay:

• Название или идентификатор товара
• Описание товара
• Категория и детали
• Количество, цена, вес и другие параметры
• Настройки упаковки и сведения о доставке
• Характеристики и варианты товара
• Состояние продукта
• Цены

Вы у меня также будет возможность добавить фотографии продукта и видео.

Когда вы будете готовы, нажмите «Сохранить изменения» и опубликуйте его..

4. Оптимизируйте свою страницу

Покупатели ищут товары на eBay, используя ключевые слова. eBay помогает покупателям находить товары, соответствующие их критериям поиска, чтобы они могли быстро решить, какие продукты они хотят приобрести.

Составляйте эффективные описания продуктов

Эффективные описания продуктов важны для увеличения продаж на eBay. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях, например, на бутылке с водой, которая сохраняет жидкость холодной, а не на описании материала, из которого она изготовлена, и включите пункты списка, чтобы разбить плотную информацию. Включение релевантных ключевых слов и идентификаторов продуктов гарантирует, что ваши объявления будут появляться всякий раз, когда покупатели будут искать товары, которые вы продаете на eBay.

Вы можете редактировать заголовок и описание для каждого из ваших списков eBay и страниц товаров. Делайте это осторожно: поисковые запросы на eBay обычно выглядят примерно так:

• «мужские кроссовки Nike Air yeezy Solar Red»
• «Apple iPhone 7s с 32 ГБ разблокировки»
• «красная многоразовая доска для тренировок по тхэквондо для детей»
• «большие коричневые вешалки для цветочных горшков в технике макраме»

Чтобы ваши объявления появлялись в релевантных поисковых запросах покупателей, включите следующие типы ключевых слов в заголовках объявлений, а затем установите их в качестве идентификаторов eBay:

• Бренд («Nike», «Apple»)
• Модель («Air Yeezy, «iPhone»)
• Описание товара («обувь», «разбиваемая доска для тренировок»)
• Цвет («красный», «радужный», «голографический»)
• Размер («женский размер 10», «очень широкий», внутренний шов «35 дюймов»)

Добавьте дополнительную информацию о своих продуктах в описания объявлений. Подумайте о том, что покупателям необходимо знать, например:

• Каковы размеры этого товара?
• Какой размер мне следует купить?
• Что аксессуары включены в комплект?
• Это престижный товар?

Чем больше вы будете отвечать на подобные вопросы, тем меньше покупателей будут колебаться перед совершением покупки. тратить меньше времени на ответы на вопросы покупателей. Не забывайте использовать правильные заглавные буквы и пунктуацию, а также сделайте информацию о продукте легкой для восприятия, представив ее в виде маркированного списка, а не в длинных абзацах.

Ваша цель — обеспечить, чтобы ваши продукты появлялись в результатах поиска всякий раз, когда они появляются. релевантны и чтобы все покупатели, нажимающие на ваши объявления и просматривающие их, находили достаточно убедительную информацию о продукте для покупки у вас.

Включите красивые фотографии продуктов

Ссылайтесь на любое руководство для продавцов eBay, и вы Я найду упоминание об изображениях продуктов. Фотографии товаров не менее важны, чем описания продуктов. Убедитесь, что у вас есть высококачественные снимки на белом фоне, чтобы браузерам было легче оценить ваш продукт. Выделите отличительные черты с помощью образа жизни или снимков крупным планом.

Определите свою цену

Рынок eBay огромен: продавцы предлагают один и тот же товар по разным ценам. Покупатели принимают решения о покупке на основе множества факторов, включая выбор, стоимость доставки и условия продажи, но конкурентоспособная цена по-прежнему остается наиболее важным фактором.

Вы можете выбрать один из них. из двух вариантов продажи на eBay с разными ценовыми стратегиями:

1. Интернет-аукцион. Аукционы длятся от одного до 10 дней и иногда могут привести к более высокая цена на ваш продукт. Этот вариант мотивирует покупателей конкурировать друг с другом: вам достаточно указать стартовую цену, чтобы вызвать интерес. Аукционные лоты идеально подходят для предметов высокого спроса с ограниченным предложением, таких как редкие предметы коллекционирования спортивных товаров. Они также пригодятся, если вы не знаете, какую цену выбрать для своего товара.
2. Купите сейчас. Этот вариант, также известный как объявления с фиксированной ценой, позволяет покупателю платить. за что-то и немедленно доставьте это. Им не нужно ждать окончания аукциона. «Купить сейчас» идеально подходит для товаров, которые люди покупают импульсивно, или для товаров, предложение которых превышает спрос.

eBay принимает следующие варианты оплаты при оформлении заказа:

• Apple Pay
• Кредитная и дебетовая карта
• Подарочная карта eBay, ваучер eBay и eBay Bucks
• Google Pay
• Оплата при получении
• PayPal и PayPal Credit
• Расходуемые средства

В некоторых случаях и категориях доступны следующие средства:

• Чек
• Эскроу
• Денежный перевод
• Сервисы онлайн-платежей (такие как Allpay.net, CertaPay, Fiserv, Nochex.com, XOOM и т. д.)
• Банковский перевод

5. Выберите способ доставки

Сегодняшние покупатели ожидают, что магазины предложат бесплатную доставку. Чтобы привлечь больше покупателей, рассмотрите возможность включения стоимости доставки товара в цену. Увеличьте продажи, предложив варианты ускоренной доставки.

Гарантированная доставка eBay

Гарантированная доставка eBay (EGD) – это программа, предлагающая покупателям гарантированные быстрые сроки доставки без ущерба для участвующих продавцов..

Чтобы объявления соответствовали критериям EGD, продавцы eBay должны предложить обработку в тот же или однодневный день. eBay рассчитывает дату доставки, а затем предоставляет покупателям гарантию, что их покупка будет доставлена вовремя. Исследования показывают, что покупатели в первую очередь покупают у продавцов, которые доставляют заказы в течение трех дней или меньше, как обещает EGD.

Чтобы претендовать на участие в EGD, продавец eBay должен совершать минимум 100 транзакций в год и иметь процент просроченных поставок менее 5%. Участвующие продавцы обязаны предоставлять точные сроки обработки и своевременную загрузку информации для отслеживания для своих покупателей.

Повышение видимости и продаж, обеспечиваемое EGD, легко компенсирует дополнительную работу и требования к оперативности.

Программа глобальной доставки

Программа глобальной доставки eBay (GSP) – это простой способ донести ваши товары до покупателей по всему миру.

Продавцам, использующим GSP, не нужно беспокоиться о логистических деталях, связанных с международной доставкой. Вместо этого, когда соответствующий критериям товар приобретается из-за границы, продавцы отправляют посылку в глобальный центр доставки eBay, расположенный в Кентукки, а профессионалы eBay делают все остальное, пересылая вашу посылку в международный пункт назначения и оформляя все необходимые документы.

Покупателям нравится этот вариант не только потому, что здесь не взимается неожиданная плата за доставку, но и потому, что для всех отправлений предоставляются четкие данные сквозного отслеживания, что позволяет им следить за своим заказом на протяжении всего пути.

>

Продавцы eBay могут включить отдельные объявления в программу глобальной доставки или включить их в свои варианты и политику доставки по умолчанию, гарантируя, что международные покупатели получат быструю и простую доставку всех перечисленных товаров.

Создайте возврат. и политика обмена

Предложение возврата в течение 30 дней — стандартная передовая практика eBay. Хотя доступны и другие варианты, эта политика наиболее соответствует ожиданиям покупателей eBay. Предложение бесплатного возврата может еще больше убедить клиентов совершать покупки у вас, что приведет к еще большему увеличению продаж.

Вся эта информация представлена покупателям eBay на видном месте – здесь нет «мелкого шрифта», поэтому усердно работайте над согласованием своих объявлений. соответствовать ожиданиям платформы, чтобы быть конкурентоспособными.

6. Подключите eBay к своему магазину Shopify

Чтобы синхронизировать Shopify с eBay, лучше всего использовать Shopify Marketplace Connect. Этот мощный инструмент – самый быстрый и простой способ расширить ваши продажи на ведущих торговых площадках.

Shopify Marketplace Connect оптимизирует ваши операции за счет централизации управления заказами и запасами. Благодаря таким функциям, как массовое редактирование и сопоставление атрибутов, он обеспечивает индивидуальный подход к продукту на каждой платформе, увеличивая ваши продажи по нескольким каналам.

Shopify Marketplace Connect также позволяет вам соединить ваш каталог Shopify с ведущими онлайн-платформами, такими как Amazon, Walmart и eBay, обеспечивая при этом плавную синхронизацию ваших списков товаров.

«Я думаю, что большинство людей хотят, чтобы другие поступали правильно, и они хотят делать добро и предоставлять отличные впечатления от покупок», говорит Карл Мартенс, один из основателей Aventuron – магазин на Shopify, продающий велосипеды, снаряжение для кемпинга и наземное снаряжение. «eBay позволяет нам это сделать».

7. Продвигайте свое объявление (необязательно)

Рекламируемые объявления – это простой инструмент для продавцов eBay, позволяющий привлечь внимание большего количества людей к их товарам. Это улучшает ваше место в поиске, позволяет привлечь больше покупателей и получить больше кликов. Продавцы говорят, что благодаря использованию продвигаемых объявлений они увидели увеличение видимости на 36%. Все подписчики магазина eBay имеют право на эту услугу.

Продавец eBay, использующий Рекламируемые объявления, платит за услугу только при продаже товара. Пользователи продвигаемых объявлений также получают доступ к дополнительным инструментам отслеживания, которые помогают им корректировать кампании и максимизировать продажи.

Промоакции Seller Hub помогают создавать еще более уникальные предложения, которые перемещают запасы и стимулируют покупки. С помощью Seller Hub Promotions вы можете предоставлять:

• Скидки в зависимости от размера заказа.
• Купите один товар, получите один подарок бесплатно.
• Распродажи.
• Скидки на доставку
• Бескодовые купоны

Что продавать на eBay: исследование продуктов

Похоже на Amazon, на eBay можно продавать самые разные товары: от обуви и украшений до подушек с ароматом попкорна (да, это действительно так).

Некоторые основные категории товаров:

• Автомобилестроение: такие товары, как кузовные и внешние детали и аксессуары; детали интерьера и аксессуары; запчасти и аксессуары для мотоциклов и скутеров; освещение и лампочки; доставка воздуха и топлива; двигатели и детали двигателей; стартеры, генераторы, ЭБУ и проводка; автоэлектрика; а также детали для производительности и гонок.
• Бизнес и промышленность: верхние подкатегории включают промышленную автоматизацию и средства управления движением: ПЛК и HMI; медицинские, лабораторные и стоматологические расходные материалы, оборудование, приборы и инструменты; и оборудование для испытаний, измерений и проверок.
• Одежда, обувь, иаксессуары: мужская и женская одежда, а также женские сумки и сумочки, косметика и часы.
• Коллекционирование: верхние подкатегории включают современную и историческую военную технику и предметы; горные породы, окаменелости и минералы; коллекционные ножи, мечи и лезвия; и фигурки.
• Компьютеры/планшеты и сети: ноутбуки; нетбуки; запасные части для ноутбуков; чернила для принтера, тонер и бумага; видео и компьютерные игры; и видеокарты/видеокарты.
• Здоровье и красота: парфюмерия; витамины, минералы и добавки для образа жизни; а также сексуальное здоровье и другие предметы медицинского назначения.
• Дом и сад: верхние подкатегории включают камины, печи, системы отопления и кондиционирования воздуха; инверторы для устройств, использующих возобновляемые источники энергии, и другое наружное силовое оборудование; и мелкая кухонная техника.
• Ювелирные изделия и часы: часы и аксессуары для них, детали, инструменты и руководства; винтажные и антикварные украшения; а также отдельные бриллианты и драгоценные камни.

eBay – это в основном платформа для реселлеров. Вы найдете как продавцов-любителей, так и продавцов с самым высоким рейтингом, включая профессионалов, которые тратят время на управление аукционами, покупку товаров, упаковку продуктов и доставку товаров.

Вы также можете использовать eBay для прямой поставки. эти виды продукции. Этот метод выполнения заключается в том, что продавцы выставляют товары на eBay, не имея запасов. При продаже продавец приобретает товар у стороннего поставщика, который отправляет его непосредственно покупателю от имени продавца.

Затраты на продажу на eBay: сборы eBay

Комиссия продавца на eBay проста. Вы платите две комиссии платформы:

1. плату за размещение или плату за листинг, которую вы платите при размещении продукта на eBay. Эта плата взимается только в том случае, если вы размещаете более 250 товаров в месяц. Обычные продавцы могут размещать свои объявления бесплатно.
2. Окончательнаястоимостькомиссия или часть продаж, которую сохраняет eBay. Если ваш товар будет продан, вы заплатите eBay от 3 % до 15 %, в зависимости от категории продукта, плюс 30 центов за заказ.

Сборы, которые вы платите, зависят от количества объявлений. у вас есть и категория продукта, в котором вы продаете.

Окончательная стоимость рассчитывается на основе общей суммы продажи, включая стоимость товара, стоимость доставки, налог с продаж и другие применимые сборы..