Как продвигать продукты Amazon для повышения видимости

Знаете ли вы, что половина онлайн-покупателей начинают поиск товара на Amazon?

Поскольку ваша компания является самым популярным местом для покупок в Интернете, имеет смысл разместить ее на Amazon. Но как выделиться и привлечь клиентов на конкурентных страницах результатов Amazon, когда возможности продвижения ограничены?

Научившись продвигать свои продукты на Amazon, вы сможете привлечь внимание к своему бренду, одновременно создавая воронку продаж. потенциальных клиентов на ваш веб-сайт электронной торговли.

9 способов продвигать свои продукты Amazon

Как только вы настроитесь на Amazon, пришло время начать продвигать свои товары. Как и в случае с любым другим каналом продаж, важно пробовать различные маркетинговые методы, отслеживать результаты и соответствующим образом корректировать свою маркетинговую стратегию.

Вот девять способов продвижения вашего магазина Amazon, чтобы увеличить продажи.

1. Проведите анализ конкурентов
2. Правильно определите цену
3. Используйте заголовки и изображения для повышения рейтинга в поисковых системах
4. Точная настройка описаний продуктов для повышения конверсии клиентов
5. Синхронизируйте свой магазин Shopify с Amazon
6. Поощряйте получать больше отзывов
7. Запускайте рекламу спонсируемых продуктов
8. Зарегистрируйте свой бренд
9. Используйте влиятельных лиц в социальных сетях

1. Проведите анализ конкурентов.

Первый шаг к продвижению ваших продуктов на Amazon — понять, с чем вы столкнулись.

Вы можете многое узнать о своих существующих клиентах и конкурентах, изучая продукты. страницы. Кроме того, вы с большей вероятностью обнаружите новые возможности для продвижения, периодически просматривая конкурентов.

Попробуйте эти простые методы анализа конкурентов:

Читайте обзоры конкурентов

Подумайте о Отзывы Amazon – это место, где покупатели могут свободно выражать свои мысли о продукте. Ищите закономерности как в положительных, так и в отрицательных отзывах, уделяя особое внимание часто упоминаемым функциям продукта.

Если функция, которой пользуется ваш продукт, получает восторженные отзывы на странице конкурента, обязательно выделите эту функцию в своем описания продуктов. С другой стороны, если функция постоянно критикуется в обзорах конкурентов, а в вашем продукте ее нет, это аргумент в пользу продажи. Дайте клиентам понять, что ваш продукт превосходит другие.

Отслеживайте актуальность страниц

Ваши конкуренты точно так же, как и вы, настраивают свои списки продуктов на Amazon. Их страницы не статичны, поэтому рекомендуется вести электронную таблицу для отслеживания обновлений конкурентов. Что именно они меняют — содержание продукта, изображения или цены?

Конкуренты могут менять фото продуктов в соответствии с сезоном или переписывать варианты использования продуктов в ответ на фото продуктов. б>популярные тенденции. Попытайтесь определить закономерности между этими изменениями и любыми изменениями в популярности. Это может помочь вам решить, следует ли вам повторно посетить страницы своих продуктов. Например, если вы заметили, что у конкурента закончились запасы, это может быть подходящий момент для вас, чтобы скорректировать цены или увеличить рекламу.

Исследуйте сопутствующие товары

Не делайте этого. Не забывайте следить за продуктами и брендами в смежных категориях продуктов. Могут быть возможности для перекрестных продаж. Например, бренд карт памяти и магазин фотоаппаратов могут получить взаимную выгоду от совместного использования аудитории.

Даже если вы не вступаете в официальные партнерские отношения, вы можете найти дополнительные возможности для продвижения своей продукции среди схожей аудитории.

2. Правильно рассчитывайте цены

Ценообразование на товары – это самый прямой способ получить конкурентное преимущество на Amazon. Хотя вам не обязательно предлагать самый дешевый товар в своей категории, вам необходимо убедить покупателей, что вы предлагаете лучшее соотношение цены и качества.

Имейте в виду следующие вещи при разработке своей ценовой стратегии Amazon:

Автоматизируйте цены, чтобы выиграть специальное предложение

Раздел «Рекомендуемое предложение» (ранее «Buy Box») находится в правом верхнем углу большинства страниц продуктов. Здесь покупатели могут напрямую добавлять товары в свои корзины. Продавцы, размещающие один и тот же товар, могут конкурировать за эту первоклассную недвижимость, надеясь, что Amazon выберет их и покажет покупателям выше конкурентов.

Чтобы выиграть специальное предложение, попробуйте использовать Инструмент автоматического ценообразования Amazon, позволяющий динамически корректировать цены и оставаться в числе лучших предложения для вашей категории. Например, вы можете установить правило «превзойти самую низкую цену Fulfilled by Amazon на 10 центов», чтобы вы появлялись регулярно. Инструмент также предупредит вас об изменении цен.

Используйте скидки стратегически

Промоакции со скидками — это эффективный способ повысить заметность вашего продукта, когда вы этого не делаете. попадание в число лучших результатов. Если вы соответствуете критериям, Amazon предложит вам настроить ограниченный по времени предложения. Вы также можете предлагать купоны , чтобы выделить ваши продукты на страницах категорий.

Учитывайте политику справедливого ценообразования Amazon

У Amazon есть Политика справедливого ценообразования, которая поощряет продавцов устанавливать разумные цены. цены и поддерживать доверие клиентов. Эта политика препятствует такой практике, как установление вводящих в заблуждение справочных цен, установление цен на продукты, значительно превышающих недавние цены, или введение чрезмерных сборов за доставку. Следуйте политике и убедитесь, что ваши стратегии ценообразования не наносят ущерба вашим клиентам.

3. Используйте заголовки и изображения для повышения рейтинга в результатах поиска.

Чтобы сделать списки ваших товаров на Amazon более заметными в результатах поиска (на Amazon.com и в Google), вам потребуется стратегический подход. с названиями, описаниями и изображениями ваших продуктов. Попробуйте следующую тактику:

Используйте ключевые слова в заголовках

Включите релевантные ключевые слова в названия и описания продуктов, чтобы показать, что ваши продукты релевантны поисковым запросам клиентов. Выбирайте ключевые слова, которые популярны среди ваших клиентов и точно отражают характеристики вашего продукта.

Убедитесь, что названия продуктов соответствуют этим критериям, чтобы улучшить поисковую оптимизацию и повысить вероятность появления в результатах поиска:

• Четко описывает товар для покупателей.
• Описывает все варианты или характеристики.
• Включает название бренда.
• Подчеркивает вариант использования продукта или основное преимущество.
• Убедитесь, что заголовок короче ограничения Amazon в 200 символов.

Покажите высококачественные фотографии.

На основном изображении товара должно быть четко видно товар без необходимости масштабирования. или кастрюля. Дополнительные изображения могут предлагать разные ракурсы или снимки образа жизни. Рассмотрите возможность включения изображения упаковки продукта, чтобы показать ингредиенты и инструкции.

Вы можете использовать Amazon Инструмент управления экспериментами для запуска A/B-тестов для ваших заголовков и изображений. Эта функция позволяет сравнивать две версии списка товаров с разными вариантами названий или фотографий, чтобы определить, что больше всего нравится покупателям.

4. Настройте описания продуктов, чтобы привлечь клиентов.

Чтобы превратить браузеров в покупателей, создайте убедительные пункты и описания продуктов. Опять же, регулярное тестирование может помочь вам определить, что работает лучше всего.

Пункты должны быть прямыми

Пункты должны отвечать на ключевые вопросы клиентов и выделять важные факты, такие как:

• Как продукт удовлетворяет потребности потребителя
• Почему продукт является лучшим решением потребностей потребителя
• Диапазон вариантов продукта
• Дополнительные преимущества, такие как гарантия на продукт.

Обязательно ответьте на все ключевые вопросы, на которые клиенты хотят получить ответы, чтобы им не приходилось прокручивать страницу ниже.

Расскажите историю с помощью описаний продуктов

Описания продуктов должны быть четкими и информативными. Используйте голос своего бренда, чтобы повторить ключевые аргументы в пользу продажи и упомянуть любые подтверждающие факты, которые побуждают к немедленной покупке. Описания должны быть краткими и легко читаемыми.

Помните, что клиенты просматривают страницу, поэтому длинный абзац в 10 строк, вероятно, не сработает. Используйте здесь свой голос бренда и повторите ключевые аргументы в пользу продажи, упомянув при этом любые подтверждающие факты, которые могут помочь клиентам понять, почему им нужно купить сейчас.

5. Синхронизируйте свой магазин Shopify с Amazon

Shopify Marketplace Connect связывает ваш интернет-магазин и страницы продуктов Amazon, предоставляя вам более широкую аудиторию и больший потенциал продаж.

Используйте приложение, чтобы обновлять сведения о продуктах, корректировать цены или описания без необходимости переключения между платформами. Вы также можете массово настроить свои списки Amazon. Пакетное редактирование атрибутов продукта, чтобы лучше соответствовать поисковым привычкам и предпочтениям клиентов Amazon.

Подключение различных каналов продаж электронной коммерции через Shopify также гарантирует, что информация о наличии вашего продукта всегда будет актуальной. дата, что сокращает количество ситуаций, когда продукт, отсутствующий в наличии, выставлен на продажу на Amazon.

Используя инструменты аналитики Shopify, вы можете отслеживать, какие продукты работают хорошо, выявлять тенденции и корректировать свои рекламные и маркетинговые стратегии. соответственно.

6. Поощряйте больше отзывов

Отзывы клиентов – это основной онлайн-источник социального доказательства, который помогает покупателям чувствовать себя более уверенно при покупке продукта. Получение качественных обзоров Amazon также может повлиять на продажи по другим каналам, например в вашем интернет-магазине, поскольку первое впечатление о вас у клиентов может сложиться именно на рынке.

Зарегистрируйтесь в программе Amazon Vine

Программа Программа Amazon Vine приглашает опытных Рецензенты Amazon могут протестировать выбранные продукты и опубликовать подробные обзоры. Рецензенты, заслужившие звание Vine Voices, запрашивают продукты, которые они хотят оценить, пробуют их бесплатно, а затем делятся своим честным мнением.

Регистрация в Vine может повысить известность вашего продукта и побудить других клиентов оставлять отзывы. Проверьте, являетесь ли вы право на участие в программе.

Отправка дополнительных писем

Amazon позволяет продавцам отправлять клиентам электронные письма после покупки об их заказах. Вы можете отправить серию электронных писем с подтверждением заказа и просьбой оставить отзыв о продукте и услуге.

Рассмотрите возможность отправки двух электронных писем: одно для подтверждения получения или отправки заказа, а другое через несколько недель после отправки клиента. получили свой продукт, чтобы побудить их опубликовать обзор. Сохраняйте дружелюбный тон и дайте клиентам возможность лично поделиться любым негативным отзывом, прежде чем писать отзыв.

Инструменты автоматизации, такие как FeedbackFive и Seller Labs может помочь вам автоматизировать электронную почту клиентов. Крупные продавцы могут извлечь выгоду из использования инструмента взаимодействия с клиентами, чтобы жалобы и ценные отзывы не были упущены.

7. Запускайте рекламу спонсируемых товаров.

Если органические стратегии не помогают, попробуйте платную рекламную кампанию. Рекламная платформа Amazon предлагает множество возможностей для продвигайте свои продукты напрямую клиентам Amazon. Объявления на настольных компьютерах могут появляться над, рядом или под результатами поиска, а также на страницах с подробными сведениями о продуктах.

К типам объявлений Amazon относятся спонсируемые объявления продуктов, спонсируемые объявления брендов и спонсируемые медийные объявления.

Спонсируемые продукты

Спонсорские продукты — это объявления с оплатой за клик, которые рекламируют отдельные продукты на страницах результатов и страницах с подробными сведениями о продуктах. Вы можете настроить таргетинг на определенные условия поиска или позволить Amazon автоматически сопоставлять ваш продукт с поисковыми запросами клиентов. По данным Amazon, продавцы видят в среднем 50 % увеличение количества еженедельных заказов в течение года после запуска кампании спонсируемых продуктов.

Спонсируемые бренды

Объявления спонсируемых брендов похожи на спонсируемые продукты, но предлагают способ чтобы продавцы могли предлагать более богатый контент бренда соответствующей аудитории. Эти объявления могут включать видео или несколько продуктов и занимать всю ширину экрана.

Для показа рекламных объявлений спонсируемых брендов вам необходимо зарегистрироваться в реестре брендов Amazon (см. следующий раздел).

Рекламный показ

Спонсорские кампании в контекстно-медийной сети охватывают клиентов на Amazon, других веб-сайтах и в приложениях. Они используют мультимедийные и контекстные сигналы, чтобы обратиться к соответствующей аудитории, а не ориентироваться на конкретные ключевые слова.

8. Зарегистрируйте свой бренд

Если у вас есть бренд, зарегистрируйте его с помощью Реестр брендов Amazon предоставляет вам доступ к расширенным маркетинговым инструментам, которые защищают вас от мошеннического использования вашего логотипа и имени.

После регистрации вы можете сообщить о том, что кто-либо злоупотребляет вашим именем. вашего бренда, предотвращая появление проблемных списков, прежде чем они введут ваших клиентов в заблуждение.

Реестр брендов также позволяет вам управлять контентом и фотографиями на страницах с подробными сведениями, чтобы клиенты получали согласованную и актуальную информацию о ваших продуктах, где бы они ни находились. повторно внесен в список. Вы можете использовать панель управления, чтобы отслеживать статистику и понимать, где ваш бренд появляется на платформе.

Брендам нужна зарегистрированная или ожидающая регистрации торговая марка чтобы иметь право на включение в Реестр брендов Amazon.

9 . Используйте влиятельных лиц в социальных сетях

Сотрудничество с влиятельными лицами в социальных сетях может стать эффективным способом продвижения ваших продуктов Amazon. У влиятельных лиц есть встроенная аудитория, и они знают, как генерировать просмотры на YouTube, TikTok и Instagram.

Найдите влиятельных лиц и свяжитесь с ними

Найдите влиятельных лиц, которые разделяют ваш бренд и имеют последователей, соответствующих вашей целевой аудитории. Определите подходящие аккаунты, выполнив поиск по хэштегам и ключевым словам или выбрав влиятельного человека в Shopify Collabs. Свяжитесь с ними напрямую, обычно через личное сообщение или по электронной почте, чтобы выразить свою заинтересованность в сотрудничестве.

Создайте партнерство

В партнерстве влиятельный человек продвигает ваш продукт среди своей аудитории. . Взамен вы можете предложить бесплатные продукты, оплату или партнерскую комиссию за продажи, осуществленные по их уникальной партнерской ссылке Amazon. Обязательно обсудите ожидания, например, как и когда продукт будет продвигаться.

Предлагайте партнерскую комиссию

Даже без прямого партнерства вы все равно можете получить выгоду от продвижения в социальных сетях через <б>Программа партнерского маркетинга Amazon. Блогеры, видеоблогеры и другие влиятельные лица, соответствующие критерии участия в партнерской программе позволяют получать небольшой процент дохода от продаж, направляя клиентов по соответствующим партнерским ссылкам.

Продвигайте свои продукты, чтобы увеличить продажи на Amazon

Продажи на Amazon Marketplace – это конкурентный, сложный и иногда разочаровывающий процесс. Но при наличии правильной стратегии продвижения вы можете быть уверены, что ваши товары на Amazon будут более конкурентоспособными.

Если у вас есть сомнения, сосредоточьтесь на соблюдении основных критериев надежного продавца Amazon: четкие изображения, фактическая информация. описания, конкурентоспособные цены и качественные обзоры.