Если вы когда-нибудь покупали новый товар, а потом обнаруживали, что он предлагается по сниженной цене, возможно, вы столкнулись со снижением цен. Благодаря такой стратегии ценообразования ритейлеры могут получать дополнительный доход, первоначально устанавливая более высокие цены на товары.
Хотя снижение цен может принести пользу конкретным предприятиям, оно также имеет некоторые недостатки, о которых продавцам следует знать, прежде чем прибегать к нему. Прочтите больше, чтобы узнать, как работает сбор цен и как эффективно реализовать стратегии снижения цен.
Что такое сбор цен?
Снятие цен или снятое ценообразование — это стратегия ценообразования на продукт, характеризующаяся продажей продукта по самой высокой начальной цене, которую клиенты готовы заплатить, прежде чем постепенно снижать цены с течением времени. Компании реализуют этот тип стратегии ценообразования, чтобы получить как можно больший доход от клиентов, готовых платить высокие цены за инновационные, новые или эксклюзивные продукты.
При снижении цен предприятия снижают цены после удовлетворения первоначального спроса на новый продукт и по мере того, как конкуренты выходят на рынок с аналогичными предложениями. Эта практика отличается от дисконтирования товаров с целью вытеснить старые запасы и освободить место для новых товаров.
Снижение цен также отличается от других стратегий ценообразования, таких как ценообразование на проникновение. , который предполагает продажу новых продуктов по более низкой цене, чем у конкурентов, чтобы завоевать большую долю рынка.
Как работает снижение цен?
Компании используют модель снижения цен, позволяющая продавать инновационные или премиальные продукты тем, кто первым внедрит их, готовым платить более высокую цену за новые или эксклюзивные продукты. Со временем, особенно по мере того, как на рынок выходит все больше конкурентов, компании используют эту стратегию для снижения цен и продажи тех же продуктов более чувствительным к цене клиентам.
Существует несколько примеров снижения цен в сфере технологий и индустрии моды. Технологическая компания Apple использует снижение цен, когда выпускает новые версии своего iPhone по повышенным ценам: некоторые клиенты платят больше, чтобы получить ранний доступ к эксклюзивным функциям, предлагаемым при выпуске новых продуктов.
Преимущества снижение цен
Необходимо учитывать несколько преимуществ снижения цен, в том числе:
Увеличение доходов
Компании могут расширить свою прибыль на раннем этапе запуска нового продукта и продажи по более высоким ценам. Снижение цен может помочь предприятиям окупить затраты на исследования и разработки за счет продажи инновационных продуктов по самой высокой цене, приемлемой для рынка.
Улучшение имиджа бренда
Некоторые компании использовать снижение цен для улучшения имиджа своего бренда. Продавая продукты с премиальной ценовой стратегией, вы можете повысить воспринимаемую ценность своих продуктов и общий капитал бренда (ценность вашего бренда).
Снижение цен может создать впечатление эксклюзивности. и превосходство. Если ваш продукт высокого качества и достаточно новый, чтобы выделиться на рынке, вы можете вызвать ажиотаж и интерес к его запуску.
Возможность ориентироваться на различные сегменты клиентов
Ценовой скимминг фокусируется на различных сегментах клиентов в разное время. В модели снижения цен потребители, готовые платить больше, получают ранний доступ к новым продуктам, в то время как более чувствительные к цене клиенты приобретают те же продукты позже. Благодаря продуманной стратегии относительно того, когда и насколько снижать цены, снижение цен может сочетаться с маркетинговыми усилиями, направленными на различные сегменты клиентов.
Привлекательно для первых пользователей
Ранние последователи — это клиенты, которые освоили новый продукт раньше, чем большая часть рынка. Еще одно преимущество снижения цен заключается в том, что оно может привлечь первых пользователей, которые хотят новейшего и самого лучшего, несмотря на стоимость. Первые пользователи могут создать надежный сарафанный маркетинг, создавая ажиотаж вокруг нового продукта.
Недостатки снижения цен
Есть также несколько Недостатки снижения цен, которые в конечном итоге могут перевесить преимущества в зависимости от вашей конкретной линейки продуктов, компании и отрасли.
Отталкивает клиентов
Хотя снижение цен может усилиться получение прибыли в краткосрочной перспективе, это также может оттолкнуть клиентов, которые не желают платить более высокую цену. Плохо управляемая стратегия снижения цен может в конечном итоге привести к потере большего дохода в долгосрочной перспективе от клиентов, которые недовольны высокими ценами.
Компаниям следует проявлять осторожность в отношении этической практики ценообразования и избегать любой ценовой дискриминации или когда вы одновременно продаете товары потребителям по разным ценам.
Привлекает конкуренцию
Снижение цен может привлечь внимание конкурентов, которые поймут, что вы продаете свою продукцию по низкой цене. высокая цена. Более дешевые конкуренты могут подорвать позиции вашей компании на рынке, предлагая аналогичную продукцию по более низким ценам. Успешная стратегия снижения цен требует инновационного продукта, который появится на рынке задолго до того, как это сделают ваши конкуренты.
Подрывает лояльность клиентов
Вы также рискуете потеря лояльных клиентов, которые первыми воспользовались вашим новым продуктом и были разочарованы, увидев снижение цены на продукт после их покупок. Постоянные покупатели могут заметить эту тенденцию и ждать, пока цены на новые продукты упадут, что задерживает продажи и подрывает вашу стратегию снижения цен.
Эффективность ограничена.
Снижение цен. имеет смысл только для компаний, которые знают, что изменение цен не повлияет на их общий объем продаж. Снижение цен — неэффективная стратегия ценообразования, если ваша компания продает на переполненном рынке или если ваши продукты соответствуют существующей системе ценообразования, учитывая вашу конкуренцию.
Только ограниченное число компаний может получить выгоду от снижения цен. стратегии скимминга, что затрудняет их реализацию без революционного продукта, который отличает их от конкурентов.
Когда следует использовать скимминг цен?
Снимок цен — это жизнеспособная стратегия ценообразования для компаний, обладающих беспрецедентным конкурентным преимуществом, основанным на ценности бренда, качестве продукции или эксклюзивности. Снижение цен требует высокого потребительского спроса на вашу продукцию и неэластичной кривой спроса. Это означает, что спрос на вашу продукцию останется, даже если цены изменятся.
Определяя, подходит ли снижение цен для вашего бизнеса, оцените, что делают ваши конкуренты. создают, как ваши клиенты воспринимают ценность вашего бренда, и открывает ли ваш продукт новые позиции на рынке. Снижение цен требует успешного запуска продукта, чтобы оправдать более высокую цену и создать ажиотаж вокруг качества и новизны продуктов на рынке.
Используйте данные своих клиентов с помощью Shopify сегментация клиентов
Встроенные инструменты сегментации Shopify помогут вам получить ценную информацию о ваших клиентах, создать сегменты, соответствующие вашим маркетинговым планам, с помощью фильтров на основе демографических и поведенческих данных ваших клиентов, а также стимулировать продажи с помощью своевременных и персонализированных электронные письма.
Познакомьтесь с сегментацией Shopify
Часто задаваемые вопросы по снятию цен
Что такое Разница между снятием цен и проникновением цен?
Снятие цен — это практика продажи нового продукта по максимально возможной для рынка цене, тогда как проникновение цен — это противоположная стратегия, предназначенная для расширить охват рынка, продавая новые продукты по более низкой цене.
Законно ли снижение цен?
Снижение цен является законным, хотя такая практика может нанести ущерб репутации компаний, поскольку некоторые клиенты могут счесть ее неэтичной, особенно в зависимости от того, как вы реализуете стратегию и как она влияет на рынок.
Каковы распространенные примеры снижения цен?
К распространенным примерам снижения цен относятся предприятия в сфере высоких технологий и индустрии моды. , например, Apple устанавливает высокие цены на новейший iPhone или Nike устанавливает более высокие цены на новые модели своей обуви Air Force 1.
Это цена? лучше снимать деньги для определенных отраслей?
Снятие сливок с цен — более полезная стратегия ценообразования в отраслях с потенциалом инноваций и эксклюзивности. Например, технологическая компания, разрабатывающая новые виды программного обеспечения, имеет больше шансов успешно реализовать стратегию снижения цен, чем компания, пытающаяся проникнуть на переполненный рынок красоты и здоровья с продуктами, аналогичными продуктам конкурентов.