Как спасти переживающий трудности бизнес в 2024 году

Спад в бизнесе – это начало, а не конец.

Он дает вам возможность учиться, начинать новое и восстанавливаться.

Первое, что делают многие владельцы бизнеса, пытаясь спасти свой бизнес, — это сокращают расходы, но это только замедляет неизбежное. Что вам нужно сделать, так это вдохнуть новую жизнь в умирающий бизнес, запустив его.

Эта статья поможет дать вашему умирающему бизнесу заряд энергии, необходимый для возвращения на путь к успеху.

Распространенные причины неудач малого бизнеса

Если присмотреться, можно заметить несколько признаков банкротства бизнеса за несколько месяцев до того, как это произойдет. Некоторые из этих признаков включают остановку роста бизнеса, плохое управление денежными потоками и явное отсутствие инноваций или дифференциации.

CB Insights выявил четыре основные причины неудач стартапов:

1. Нет денег (38%)
2. Нет необходимости на рынке (35%)
3. Побежден конкуренцией (20%)
4. Несовершенный бизнес модель (19%)

Как спасти терпящий крах бизнес за 10 шагов

1. Настроить ваше мышление 
2. Установите цели
3. Узнайте, почему клиенты уходят&nbsp ;
4. Изучите свою целевую аудиторию
5. Выполните SWOT-анализ 
6. Внимательно посмотрите на свои финансы
7. Получите финансирование, если вам это нужно
8. Поворот и изменение направления
9. Инвестируйте в маркетинг
10. Примите меры

1. Измените свое мышление

Секрета успеха нет. Но есть много факторов, которые влияют на то, что делает вас и ваш бизнес успешными. Конечно, это требует упорного труда и самоотдачи.

Но есть и другие способы, помимо суеты и работы 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, чтобы добиться этого. Развитие позитивного мышления, направленного на рост, может помочь вам оставаться на пути к успеху.

Это может звучать немного «угу-уу» или сомнительно мистически и ненаучно. Тем не менее, нейробиологические исследования показал, что наши действия вызваны намерениями, стимулами или внутренними ценностями.

Менталитет роста определяется верой в то, что ваш интеллект можно изменить и улучшить. Люди с установкой на рост рассматривают неудачи как часть процесса обучения и «приходят в норму», становясь более мотивированными.

Развивайте установку на рост следующим образом:

• Извлечение уроков из своих ошибок. В вашем бизнесе будет постоянный список неудач. Я построил три бизнеса снизу вверх, и это никогда не было гладко. Каждая потеря становится победой. Поэтому, если вы чувствуете себя неудачником, отмахнитесь от этого. Посмотрите, что произошло в вашем бизнесе, и выясните, что вы будете делать по-другому в будущем.

• Сохраняйте гибкость. Скорее всего, ничего не пойдет по плану. Способность адаптироваться и приспосабливаться поможет преодолеть множество перерывов в работе на вашем пути.

• Вдохновляйте себя. Уделяйте время себе. Легко работать до изнеможения, когда ваш бизнес переживает трудные времена. Бесконечная работа утомит вас и заставит бросить все.

Это правда, что тяжелая работа важна, но оставаться упрямым и счастливым еще важнее для достижения ваших целей. Используйте приведенные выше советы, чтобы обрести здоровый и уравновешенный ум, чтобы пережить трудные времена.

2. Ставьте цели

Теперь, когда у вас все в порядке с головой, пришло время поработать над тем, чтобы изменить этот бизнес. Постановка целей помогает сосредоточить внимание и сохранить импульс. Цели помогают вам достичь конкретного результата, когда вы чувствуете, что все рушится.

Настройка цели — связаны с более высокой мотивацией, самооценкой и уверенностью в себе. Исследования также установили тесную связь между постановкой целей и успехом.

Начните с малого. Не сходите с ума, ставя перед собой масштабные цели, потому что вы будете разочарованы, если не достигнете их. Ставьте частые и мелкие цели и вознаграждайте себя после их достижения. Создайте серию мини-целей, которые приведут к большой цели.

Например, ваша большая цель – привлечь 200 подписчиков на свой маркетинговый список по электронной почте. Ваш список мини-целей может выглядеть примерно так:

• Подпишитесь на бесплатное программное обеспечение для маркетинга по электронной почте
• Создайте целевую страницу для регистрации в списке адресов электронной почты
• Создайте кампанию по электронной почте.
• Продвигайте список адресов электронной почты на веб-сайте и в социальных сетях.

У вас еще нет проверенной системы для постановки и достижения целей? Создайте свой собственный, прочитав 18 основных инструментов постановки целей для предпринимателей (2023 г.).

3. Узнайте, почему клиенты уходят

Клиенты часто обращаются за помощью к другим компаниям. Но если вы получаете негативные отзывы от клиентов, вам нужно выяснить, почему.

Узнайте, почему клиенты покидают ваш бизнес. Это может быть ряд причин, о которых вы не знаете, например:

• • Плохое обслуживание клиентов
  • Ваш продукт не оправдал ожиданий

<. li>Вы не доказали свою ценность.

• Ваша тактика продаж была слишком агрессивной.

Создайте систему обратной связи с существующими клиентами. Вы можете использовать такое приложение, как UserLoop или Нечеткие опросы, чтобы собрать отзывы и понять, чего на самом деле хотят клиенты. Эти данные помогут вам создавать более качественные продукты и маркетинговые стратегии, повышающие продажи и лояльность.

4. Поймите свою целевую аудиторию

Целевая аудитория — это группа людей, на которую вы направляете маркетинговые и рекламные усилия. Знаешь, кто твой? Определение вашего целевого рынка важно, поскольку оно помогает вам легче находить новых клиентов и привлекать на ваш веб-сайт более квалифицированных покупателей, что приводит к увеличению продаж.

Косметическому бренду SUGAR потребовалось три года, чтобы по-настоящему закрепить свои позиции. целевая аудитория. «Пока мы занимались электронной коммерцией в период с 2012 по 2015 год, — говорит основатель Винита Сингх в эпизоде подкаста Shopify Masters, — мы поняли, что среди них много женщин-миллениалов», — говорит основательница компании Винита Сингх в выпуске подкаста Shopify Masters. который не мог найти идеальную нюдовую помаду или идеальную красную помаду. Было много цветов, которые идеально подходили, скажем, к европеоидной коже, но не подходили к более глубоким индийским оттенкам кожи».

Оттуда бренд определил, что его покупатели:

• Были ли индийские женщины в возрасте от 20 до 27 лет?
• Жили в мегаполисах.
• Потребляли много цифрового контента.
• Вдохновляетесь глобальным тенденции
• Хотят, чтобы для них были индийскими тенденции

Это побудило SUGAR создать свой первый бестселлер: жидкие помады. Эти помады чрезвычайно долговечны, что, учитывая влажную и жаркую погоду Индии, идеально подходит для целевой аудитории бренда.

SUGAR прошел путь от одного интернет-магазина до более чем 10 000 точек розничной торговли и стал революционер в отрасли, собрав более 21 миллиона долларов США в рамках серии C.

Быстрее найдите нужных клиентов, прочитав статью Найти идеального клиента: как определить и охватить целевую аудиторию. p>

5. Проведите SWOT-анализ.

Если вы владелец малого бизнеса, который испытывает трудности, сейчас самое время сделать шаг назад и взглянуть на вещи с более широкой точки зрения. Именно здесь в игру вступает SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).

SWOT-анализ подталкивает вас взглянуть на свой бизнес с разных точек зрения и дает представление о том, как вы будете работать в нем. будущее. Если вы напишете хорошо разработанный бизнес-план, его частью станет SWOT-анализ.

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы или то, что вы можете контролировать. Примеры включают репутацию, партнерские отношения, интеллектуальную собственность и персонал. Возможности и угрозы, такие как конкуренты, экономика, размер рынка, тенденции и проблемы с поставщиками, обычно находятся вне вашего контроля.

SWOT-анализ поможет вам вернуться в нужное русло. Он помогает выявлять проблемы, работать над изменениями и улучшениями, а также принимать правильные решения для создания успешного бизнеса.

Узнайте больше, прочитав SWOT-анализ: простой способ найти конкурентов. Edge (плюс бесплатный шаблон)..

6. Внимательно посмотрите на свои финансы

Даже у самых успешных владельцев бизнеса может возникнуть множество проблем, связанных с финансами. Недостаточный денежный поток, неточные сверочные отчеты, высокие внешние обязательства, задолженность – это лишь некоторые из проблем, с которыми вы можете справиться.

Если вам кажется, что деньги являются вашей проблемой, вам нужно будет посмотреть на свои расходы и исходящий денежный поток. Возможно, вы захотите отслеживать финансы еженедельно, а не ежемесячно, чтобы быть в курсе всего. Выявление финансовых проблем на ранней стадии может помочь уменьшить их влияние и сохранить прибыль вашей компании.

Я думаю, что моей самой большой ошибкой было то, что я вообще не обращал внимания на свои финансы. Загнав свой бизнес в долги, я многому научился. Я понял, что хочу бороться за бизнес. Я не собирался сдаваться. В конце концов, это сделало меня лучшим деловым человеком. Теперь я одержим своими финансами и никогда больше не буду их игнорировать.

К распространенным финансовым проблемам относятся:

• Проблемы с денежным потоком
• Нет подготовленного бюджета
• Непредвиденные расходы
• Слишком большая задолженность
• Плохое соблюдение налогового законодательства
• Совмещение личных и деловых финансов
• Сообщение о нарушениях

Чтобы держать свои книги под контролем, используйте следующие статьи в качестве руководства. Они помогут вам справиться с бухгалтерскими зверями и подготовить вас к более продуктивному бизнесу.

• Бухгалтерский учет для малого бизнеса 101: Как настроить и управлять своими книгами
• Отчет о движении денежных средств: что, почему и как

7. Получите финансирование, если оно вам нужно

Оборотный капитал — это проблема для предприятий любого размера, но он может нанести вред небольшим компаниям с ограниченными ресурсами. Иметь деньги для оплаты счетов и обеда — это здорово, но нехватка капитала мешает вам нанимать сотрудников, пополнять запасы, проводить маркетинговые кампании и разрабатывать новые продукты для рынка.

Чтобы преодолеть эти препятствия, вам нужно вам понадобится составить бюджет для операций, а затем изучить и найти варианты финансирования еще до того, как вам это понадобится.

Shopify Capital – это один из способов получить быстрый и легкий доступ к бизнес-кредит. Нет длительных заявлений или проверок кредитоспособности. Вы можете получить финансирование в течение нескольких дней после принятия предложения. Кроме того, вы можете погашать продажи с помощью платежей, которые подходят для вашего бизнеса.

Мне очень нравится гибкость системы погашения Shopify Capital. В загруженные дни я выплачиваю больше, а в более медленные дни — меньше.

После этого вы сможете использовать средства для множества целей, в том числе:

• • Нанимайте новых сотрудников.
  • Привлекайте эксперта-консультанта.
  • Запасайтесь сезонными распродажами.
  • Покупайте оптовые товары со скидкой.

>

• Заказ новых материалов
• Подпитка маркетинговых кампаний

8. Поворот и изменение направления

Поворот звучит проще, чем есть на самом деле, и может означать много разных вещей для разных компаний. Для некоторых это может означать изменение вашей бизнес-модели.

Для других это может означать переход в совершенно другую вертикаль или смену целевого клиента. Возможно, вы думали, что ваш продукт будет хорошо продаваться среди акустических гитаристов, но на самом деле он может продаваться лучше среди пианистов.

Возможно, вам придется продавать совершенно другой продукт. Иногда это происходит потому, что владельцы бизнеса не проверили должным образом свои бизнес-идеи или продукты перед запуском. Вам необходимо тщательно проанализировать, что работает, а что нет, и рассмотреть возможность внесения радикальных изменений.

9. Инвестируйте в маркетинг

На этом этапе у вас есть основа для улучшения вашего бизнеса. Вы знаете свою аудиторию, у вас есть деньги в банке, и вы готовы заявить о себе. Чтобы привлечь нужных клиентов, вам необходимо реализовать маркетинговые стратегии, которые привлекут, вовлекут и удержат их.

Вы можете добиться большей узнаваемости при небольшом бюджете, используя тактику социальных сетей:

• Маркетинг на YouTube
• Маркетинг в TikTok
• Маркетинг в Instagram
• Реклама в Facebook

Генри Чен, серийный предприниматель и бизнес-тренер, настоятельно рекомендует использовать видеомаркетинг для продвижения вашего бизнеса в Интернете: «Создавайте последовательный, постоянно обновляемый контент. В частности, видео на YouTube, которые ориентированы на ценность и доступны для поиска».

Он добавляет: «Сосредоточьтесь на решении одной-двух простых, но распространенных и важных проблем в каждом видео. Люди с большей вероятностью будут вести с вами бизнес после того, как увидят социальное доказательство и бесплатную ценность, которую вы предоставляете. Поскольку он вечно актуален, ваши видео будут работать на вас месяцы и даже годы».

10. Примите меры

Когда вы знаете, что ваш бизнес находится на последнем издыхании, вам нужно проявить инициативу. Не сидите сложа руки и не ждите, пока что-то произойдет, прежде чем действовать. Принимайте меры, которые носят не только превентивный характер (прежде, чем ситуация ухудшится), но и устраняют явные проблемы.

Нет лучшего чувства для предпринимателя, чем когда он или она могут изменить что-то к лучшему. Каждый предприниматель сталкивается с проблемами, и краткосрочный провал бизнеса — лишь один из многих.

Даже если ваш бизнес терпит неудачу, несмотря на все ваши усилия, воспринимайте это как полезный опыт. У многих предпринимателей до вас были неудачи перед их самым успешным предприятием. Вам нужно оказаться правым только один раз.

Извлечь уроки из неудач в своем бизнесе

Признание того, что ваш собственный бизнес находится в трудном положении, — это первый шаг. Вам придется принимать трудные решения, чтобы гарантировать, что у вас не закончатся деньги и вы не закроете свои двери.

Будь то поиск новой клиентской базы или получение финансирования, можно сделать шаг назад и получить ваш бизнес вернулся в нужное русло. Все это часть процесса предпринимательства.