Цены MAP: как работает минимальная рекламируемая цена

Если вы создаете бренд, скорее всего, вы потратили некоторое время на обдумывание своей ценовой стратегии. Но как вы можете гарантировать, что розничные продавцы не будут рекламировать вашу продукцию по такой низкой цене, что это обесценит ваш бренд?

В этом заключается роль ценовой политики MAP — юридических документов, которые дают производителям власть контролировать, насколько низко можно рекламировать свою продукцию. Узнайте больше о том, почему ценообразование MAP важно и как вы можете установить политику MAP, которая защитит ваши продукты от снижения цен.

Что такое цена MAP?

Цена MAP, или минимальная рекламируемая цена, – это самая низкая установленная цена, по которой розничный торговец может рекламировать продукт. производителем. Эффективное обеспечение соблюдения цен MAP включает в себя мониторинг соблюдения требований розничными торговцами, предоставление четких инструкций и принятие мер за нарушения для обеспечения единообразия цен и защиты ценности бренда.

Хотя ценообразование MAP определяет, насколько низко розничный торговец может рекламировать продукт бренда, оно не контролирует окончательную цену продажи. Продавцы могут продавать товары по более низкой цене, чем указано в политике MAP, при условии, что эта цена не была каким-либо образом рекламирована.

Региональные нюансы политики MAP

Конкретные правила и положения Политика MAP различается в зависимости от страны или региона. Например, политика минимального рекламируемого ценообразования является законной в США в соответствии с федеральными антимонопольными законами, но не разрешена в Великобритании, где ценообразование MAP считается нарушением законов о конкуренции.

В регионах, где Цены MAP разрешены, существуют строгие правила создания и соблюдения этих политик. Например, американские производители должны устанавливать политику MAP без каких-либо консультаций с розничными торговцами, и они должны одинаково применяться и обеспечивать соблюдение всех розничных торговцев. Поскольку MAP предполагает создание сложного юридического документа, компании должны сотрудничать с юридическими отделами для разработки конкретной политики минимальной рекламируемой цены.

Почему ценообразование MAP важно?

• Защита бренда
• Поддержка розничных продавцов по всем каналам продаж
• Постоянные цены для клиентов

Вот некоторые способы, которыми ценообразование MAP может помочь производителям, брендам и оптовикам:

Защита бренда

Политики MAP могут помочь компаниям защитить реальную и воспринимаемую ценность своего бренда, предотвращая снижение цен. Эрозия цен происходит, когда ритейлеры продают товары по такой низкой цене, что другие ритейлеры также вынуждены снижать свои цены. Эти ценовые войны могут снизить ценность бренда, поскольку потребители начинают ожидать, что цены на продукцию будут ниже. Цены MAP особенно важны для люксовых брендов, которые полагаются на поддержание высокого капитала бренда, восприятия ценности бренда покупателями.

Поддержка розничных продавцов по всем каналам продаж

Ценообразование MAP защищает ритейлеров от необходимости снижать цены и уменьшать размер прибыли из-за того, что другой ритейлер выставляет товары ниже, чтобы получить конкурентное преимущество. Минимальные рекламируемые цены могут препятствовать использованию неэтичных стратегий ценообразования, таких как хищническое ценообразование или продажа продукта по невыгодно низкой цене с целью устранения конкуренции и создания монополии. Устанавливая самую низкую цену на продукт, политика MAP помогает ритейлерам избежать постоянной ценовой войны, которая наносит ущерб прибыли как им самим, так и производителям.

Постоянные цены для покупателей

Ценовая политика MAP может помочь создать надежный клиентский опыт и поддерживать четкие ценовые ожидания на ваши продукты. Клиент, который покупает продукт бренда, а затем видит, что его рекламируют по гораздо более низкой цене, испытает большее разочарование при покупке, чем тот, кто видит одинаковые цены, рекламируемые повсюду. Компании могут использовать политику MAP, чтобы улучшить целостность своего бренда, гарантируя, что клиенты, которые платят за свой продукт справедливую цену, не увидят рекламируемую цену на тот же продукт с чрезвычайно низкой ставкой.

Как обеспечить соблюдение цен MAP

1. Определить минимальную рекламируемую цену
2. Разработайте оригинальную политику MAP вместе с юристом
3. Рассмотрите возможность включения временных отказов
4. Создайте решение для мониторинга MAP
5. При необходимости настройте политику MAP

С помощью Юрисконсульт, предприятия могут создавать и обеспечивать соблюдение ценовой политики MAP, устанавливающей минимальные цены на рекламу, предназначенные для защиты брендов, розничных продавцов и клиентов. Вот несколько общих шагов, которые предпринимают предприятия для реализации политики MAP:

1. Определите минимальную рекламируемую цену

Начните с определения идеальной минимальной рекламируемой цены на конкретный продукт на основе таких факторов, как капитал бренда, затраты на производство и маркетинг, а также анализ конкурентов. Определите своих целевых клиентов, проведя опросы клиентов, создав идеальный профиль клиента и изучив данные о клиентах, чтобы определить цену, которую они готовы заплатить. оплатить товар.

2. Разработайте оригинальную политику MAP вместе с юристом.

Наймите юриста или команду юристов, чтобы разработать уникальную политику MAP для вашей компании. Некоторые компании имеют единую политику MAP, которая применяется ко всем их продуктам, в то время как другие, имеющие широкий ассортимент продуктов в разных ценовых категориях, могут разработать несколько отдельных политик MAP. Поскольку соблюдение MAP предполагает всестороннее понимание антимонопольного законодательства, избегайте использования шаблонной политики карты, поскольку это может легко привести к ошибкам и юридическим проблемам.

Убедитесь, что в вашей ценовой политике MAP используются понятные и объясняющие формулировки. какова минимальная цена рекламы для конкретного продукта или линейки продуктов, а также каковы последствия нарушения МАП. При создании политики MAP избегайте консультаций со сторонними заинтересованными сторонами, особенно с розничными торговцами, поскольку это запрещено антимонопольным законодательством.

3. Рассмотрите возможность включения временных исключений

При определении политики MAP взвесьте все за и против создания исключений в ценах в зависимости от определенных сезонов или праздников. Например, вы можете включить освобождение от цены MAP на Черную пятницу, чтобы дать розничным торговцам возможность создать ажиотаж вокруг ограниченных по времени скидок. Если вы решите включить определенные исключения в цены MAP, сообщите эту информацию каждому из ваших розничных продавцов и в равной степени применяйте политику по всем направлениям.

4. Создайте решение для мониторинга MAP

Изучите программное обеспечение для мониторинга MAP, которое может оптимизировать процесс выявления нарушителей MAP. Эти инструменты мониторинга цен могут сэкономить время компаний, автоматически просматривая страницы продуктов и онлайн-торговые площадки в поисках любых рекламируемых цен, которые ниже вашей цены MAP. Выбор хорошего программного обеспечения для отслеживания цен оптимизирует процесс мониторинга MAP и уведомит вас о каждом нарушении MAP.

Проконсультируйтесь со своей командой юристов о том, как вы хотите спроектировать, структурировать и реализовать последствия нарушений MAP.. Некоторые из наиболее распространенных последствий нарушения MAP включают изъятие продуктов у розничных продавцов, ограничение будущих продаж и, в некоторых случаях, судебные иски.

5. При необходимости корректируйте свою политику MAP.

Регулярно пересматривайте свою ценовую политику MAP и корректируйте ее с учетом таких факторов, как рыночные условия или новые линейки продуктов. При изменении минимальной рекламируемой цены не забудьте четко сообщить любую новую информацию о вашей политике MAP всем вашим розничным продавцам одновременно.

Что такое рекомендуемая розничная цена?

Рекомендованная розничная цена остается неизменной. для «рекомендованной розничной цены производителя» и представляет собой ценовую рекомендацию производителей. Рекомендуемая розничная цена, также известная как «рекомендованная розничная цена» или «цена стикера», представляет собой оптимальную цену продажи, по которой производитель или бренд хочет продавать свою продукцию, исходя из множества факторов, включая затраты на производство, маркетинг и распространение. Цены MSRP созданы для того, чтобы дать розничным торговцам и покупателям представление о том, сколько в идеале должен стоить продукт.

MAP и рекомендованная розничная цена

Хотя MAP и рекомендованная розничная цена могут влиять на То, как компания оценивает продукцию производителя, имеет два ключевых различия:

Использование

Компании используют стратегии ценообразования MSRP и MAP по-разному. В то время как политика MAP предназначена для создания нижнего предела того, насколько низкая розничная торговля может указывать рекламируемую цену на продукт, MSRP — это рекомендуемая цена для продажи. Политика MAP влияет на рекламные материалы, поскольку розничным продавцам разрешено рекламировать продукты только по определенным ценам, а рекомендованная производителем розничная цена определяет стартовую цену, которую розничные торговцы должны учитывать при выставлении на продажу продукта.

Правоприменение

В странах и странах В регионах, где политика MAP является законной, производители могут обеспечивать соблюдение минимальной рекламируемой цены по всем каналам продаж. С другой стороны, рекомендуемая розничная цена — это всего лишь рекомендуемая розничная цена, которую розничные продавцы могут игнорировать, если захотят.