Etsy проти Amazon Handmade: найкращий посібник для кустарних продавців

Ринкові майданчики такі ж старі, як і людська торгівля. Від базару до бодеги вони існують у кожній культурі. Сьогодні вони також існують онлайн, оскільки електронна комерція глобалізувала та демократизувала продаж і споживання товарів. Для малого бізнесу це особливо вражаюча зміна: більше не потрібно мати склад, координатора логістики чи навіть фізичну вітрину, щоб мати всесвітньо визнаний бренд.

Хоча існують десятки онлайн-ринків, двома найпопулярнішими та визнаними варіантами є Amazon Handmade та Etsy.

Що таке Etsy?

Etsy — це онлайн-ринок вінтажних товарів і товарів ручної роботи з усього світу. Заснований як невеликий магазин у Брукліні у 2005 році, Etsy перетворився на глобальний центр електронної комерції з понад 100 мільйонами товарів для продажу. Станом на 2024 рік у ньому було 9 мільйонів продавців і понад 96 мільйонів активних покупців у всьому світі.

Навіть із зростанням Etsy залишався відданим своїй альтернативній ідентичності, вбудованій у спільноту. Компанія прагне скоротити викиди парникових газів на 50% до 2030 року, а її Etsy Uplift Fund надає підтримку економічно знедоленим виробникам і рекламує продукти, вироблені історично маргіналізованими спільнотами.

Плюси та мінуси продажу на Etsy

Як і більшість інших речей, оцінити переваги продажів на Etsy стає легше, якщо уважно розглянути плюси та мінуси.

Плюси продажів на Etsy&nbsp ;

• Низькі стартові збори. Плата Etsy низька. Відкриття магазину на Etsy коштує 15 доларів. За кожен товар, який ви хочете продати, стягується комісія в розмірі 0,20 доларів США. Термін дії списків закінчується через чотири місяці та буде автоматично поновлено, якщо ви не відмовитесь від цієї функції. Загальна комісія за продаж також включає комісію за трансакцію, яка становить 6,5% від загальної вартості продукту, а також може стягуватися комісія за доставку та обробку платежу.
• Аналітика та спеціальні параметри. Стандартний план Etsy також включає сторінку статистики, на якій відображається обсяг трафіку до магазину продавця Etsy, а також інформація про те, як ці відвідувачі прибули до магазину. Etsy також пропонує додатковий платний план — Etsy Plus — який дозволяє користувачам налаштовувати зовнішній вигляд свого магазину Etsy за допомогою банерів і пропонованих списків, пропонує запити на поповнення запасів, включає кредити за лістинг тощо.
• Гнучкий рекламні плани. Etsy дозволяє продавцям купувати рекламу як на сайті, так і поза ним через платформу Etsy. Внутрішній рекламний простір Etsy розміщується за допомогою системи автоматичного встановлення ставок. Продавці Etsy встановлюють щоденний рекламний бюджет, і Etsy використовує ці цифри, щоб «продати» рекламний простір для певних категорій продуктів і пошукових термінів. Оголошення Etsy поза сайтом працюють за модифікованою моделлю оплати за клік (PPC), де продавці платять лише за клацання оголошення, а користувач, який клацнув оголошення, робить замовлення з магазину продавця протягом 30 днів. Комісія за ці оголошення становить 15% від загальної суми транзакції, якщо ваш магазин etsy заробив менше 10 000 доларів США за останній рік. Якщо ваш магазин заробив більше, комісія становитиме 12%.

Мінуси продажу на Etsy

• Повторні комісії. Хоча Etsy має низькі початкові витрати на запуск, комісія за лістинг, яка повторюється кожні чотири місяці, може бути недоліком для деяких продавців Etsy. Наприклад, вартість продавця зі 100 оголошеннями становить 20 доларів США. Якщо жоден із цих оголошень не буде проданий протягом чотирьох місяців, користувач буде винен ще 20 доларів США за ті самі оголошення. Це може зробити сайт дорогим для користувачів, чиї типи продуктів вимагають великої кількості окремих списків, і насправді можна втратити гроші, керуючи магазином Etsy, якщо доходи від продажів не перевищують витрати на розміщення.
• Не всі види товарів можна продати. Продавці Etsy пропонують вінтажні товари та товари ручної роботи. Якщо ваші товари не підходять до жодної з цих категорій, вам не дозволять продавати на Etsy, а оголошення, які не підходять до цих категорій, можна позначити та видалити.
• Etsy не Не пропонують послуги виконання.Власники магазинів Etsy відповідають за власну логістику доставки. Незважаючи на те, що Etsy надає етикетки для друку за зниженою ціною, це все одно означає багато друку, упаковки та заклеювання — або пошуку власного стороннього розповсюджувача та керування ним.

Що таке Amazon Handmade. ?

Amazon наразі є провідним онлайн-магазином у США з річним чистим обсягом продажів понад 574 мільярдів доларів у 2023 році. Середній показник Amazon перевищує 2,5 мільярда відвідувачів на місяць.

У 2015 році Amazon запустив менший ринок Amazon Handmade, призначений для малих підприємств, які спеціалізуються на товарах ручної роботи. Хоча Amazon не оприлюднює загальний обсяг продажів або кількість продавців, які беруть участь у Amazon Handmade, у вересні 2020 року компанія повідомила, що понад 100 маркетмейкерів мали річний обсяг продажів перевищив 1 мільйон доларів.

Плюси та мінуси продажу на Amazon Handmade

Ось деякі з переваг і недоліків продажу на Amazon Handmade.

Переваги продажу на Handmade

• Величезне потенційне охоплення. Amazon є одним із найбільш відвідуваних сайтів у США. Оскільки продукти Amazon Handmade інтегровані в більший сайт електронної комерції Amazon, продажі на Amazon Handmade можуть представити вам більшу глобальну аудиторію, ніж будь-яка інша платформа.
• Безкоштовний професійний план. Amazon Marketplace пропонує як індивідуальний, так і професійний варіант плану, коли продавці професійного плану сплачують фіксовану плату за підписку в розмірі 39,99 доларів США на місяць, а також комісію за продаж індивідуальних замовлень. Продавці, які схвалені для Amazon Handmade, отримують переваги професійного плану безкоштовно та стягують фіксовану комісію в розмірі 15% від усіх продажів.
• Жодної комісії за розміщення. Amazon не стягує комісію за розміщення продуктів, тому ви платите лише за продаж.

Недоліки продажу на Amazon Handmade

• Amazon конкурує з власними продавцями. Amazon має низку власних брендів, які вона продає разом із брендами, які пропонують її постачальники, тому малі підприємства фактично знаходяться в прямій конкуренції з найбільшою у світі компанією електронної комерції.
• Вищікомісії за продаж. Хоча продавці Amazon Handmade безкоштовно отримують професійний план продажів Amazon, комісія за продаж у розмірі 15%, що стягується з кожного продажу, усе одно вища, ніж на багатьох інших ринках.

Etsy проти Amazon Handmade

Щоб знати, який ринок є правильним вибором для вашого магазину, корисно мати уявлення про схожість і відмінності між цими двома популярними та потужними платформами продажу.

Обидва ці сайти є налаштовано, щоб надати власникам малого бізнесу простий і безпечний спосіб заробляти гроші, одночасно ділячись своїми продуктами з великою аудиторією — не потрібні бізнес-ліцензія чи навички програмування. Найсуттєвіші відмінності стосуються структури оплати, послуг підтримки та часу запуску.

Загальний веб-сайт та інтерфейс користувача

• Чим вони схожі: Amazon Handmade і Etsy розроблені так, щоб бути інтуїтивно зрозумілими та зручними як для покупців, так і для продавців. Обидві платформи спрощують створення онлайн-магазину без будь-яких знань веб-розробки, дозволяючи створювати та налаштовувати сторінку вітрини (ваш «магазин») на додаток до включення списку ваших продуктів у результати пошуку. Обидва також надають інформаційну панель продавця, яка відстежує інформацію про замовлення та розпродажі, і обидва надають мобільний додаток для продавців.
• Чим вони відрізняються: Amazon не стягує плату за продукт плату за розміщення, тоді як Etsy робить. Ці збори за лістинг повторюються кожні чотири місяці. Крім того, Etsy та Amazon Handmade вираховують комісію за продаж за фіксованою ставкою для різних категорій і цінових пунктів — для Etsy це становить 6,5% від загальної ціни продажу плюс комісія за обробку платежу. Для Amazon Handmade комісія за продаж становить 15% від загальної ціни продажу.

Пропонуються індивідуальні продукти

• Чим вони схожі: І Amazon Handmade, і Etsy дозволяють продавцям платити більше в обмін на бажане розміщення списку.
• Чим вони відрізняються: Etsy пропонує інтегровану зовнішню рекламу, яка необов’язковий для продавців, чий річний обсяг продажів становить менше 10 000 доларів США. Amazon не пропонує рекламу за межами сайту.

Оплата за розміщення та продаж

• Чим вони схожі: Amazon Handmade і Etsy стягують комісію за продаж, яка обчислюється як відсоток від загальної суми продажу.

• Чим вони відрізняються: Amazon не t стягувати комісію за розміщення продукту, тоді як Etsy це робить. Ці збори за лістинг повторюються кожні чотири місяці. Крім того, Etsy та Amazon Handmade вираховують комісію за продаж за фіксованою ставкою для різних категорій і цінових пунктів. Для Etsy це становить 6,5% від загальної ціни продажу плюс 3,5% плюс 25? комісії за обробку платежу, а для Amazon Handmade, комісія за продаж становить 15% від загальної ціни продажу.

Організація категорії продукту

• Чим вони схожі: Обидва продавці сортують товари за категоріями та підкатегоріями продуктів найвищого рівня.

• Чим вони відрізняються? Amazon Handmade і Etsy пропонують продукти найвищого рівня. категорії, призначені для демонстрації виробів ручної роботи. Наприклад, «Папір і товари для вечірок» є категорією найвищого рівня на Etsy, як і «Весілля», «Ваня та & Краса» та «Вироби для рукоділля та Інструменти». Категорії продуктів Amazon Handmade так само зосереджені на ремеслі та стилі життя, хоча такі категорії, як «Електронні аксесуари ручної роботи» та «Спорт і активний відпочинок ручної роботи» є унікальними для платформи Amazon.

Процес реєстрації

• Чим вони схожі: і Amazon Handmade, і Etsy вимагають банківську та особисту інформацію, щоб відкрити магазин.
• Як вони різні: Amazon також вимагає податкову інформацію, міжнародну кредитну картку, номер телефону та офіційне посвідчення особи. Схвалення магазину Amazon Marketplace може тривати тижнями, а для продажу на Amazon Handmade потрібен додатковий процес подання заявки. З іншого боку, схвалення магазину Etsy відбувається миттєво.

Процес оплати

• Чим вони схожі: Обидва сайти пропонують зручні автоматичні прямі депозити як варіант оплати.
• Чим вони відрізняються: Etsy платить продавцям через їхні облікові записи Etsy. Amazon здійснює оплату через прямий депозит на банківський рахунок продавця. Графіки платежів також відрізняються: Amazon платить продавцям кожні два тижні, а Etsy за умовчанням використовує щотижневий графік платежів, але дозволяє продавцям змінювати цей параметр на щоденний, щотижневий або щомісячний.

Послуги виконання

• Чим вони схожі? Обидва пропонують варіанти безкоштовної доставки та надають продавцям можливість вибирати власні тарифи та способи доставки.
• Як вони різні: Amazon пропонує послуги Fulfillment by Amazon, за яких продавці відправляють свої продукти на склад Amazon для зберігання. Після здійснення покупки Amazon займається логістикою виконання. Etsy надає вантажовідправникам транспортні етикетки зі знижкою, але не займається складуванням товарів і не обслуговує доставку для продавців.

Висновок

Хоча вони відрізняються за масштабом, демографічними характеристиками покупців і структурою комісії, Amazon Handmade та Etsy є потужними онлайн-ринками, здатними охопити мільйони споживачів у всьому світі.

Де ви вирішите розмістити свій магазин залежатиме від вашої цільової аудиторії і бізнес-модель. Якщо ви продаєте велику кількість товарів за відносно низькими індивідуальними цінами, Amazon Handmade із допомогою у виконанні та безкоштовними списками товарів може стати для вас правильним вибором. З іншого боку, якщо вам потрібно небагато списків і очікуєте отримати більшу суму в доларах за продаж, то нижча відсоткова вартість Etsy за окрему транзакцію, ймовірно, компенсує 0,20 дол. США на квартал, які ви платите за списки продуктів.

Якщо ви все ще не впевнені, що вам підходить продаж на Amazon Handmade чи продаж на Etsy, спробуйте обчислити кілька різних сценаріїв, щоб побачити, яка платформа найкраще підійде для успіху вашого магазину. Адже ви вклали у свою справу свою працю, творчість і навіть любов. Настав час показати світові, як це виглядає.