Как начать оптовый бизнес: лучшие продукты 2024 года

Начало оптового бизнеса может изменить правила игры для предпринимателей, которые предпочитают сосредоточиться на операциях или разработке продуктов, а не на прямых продажах или маркетинге.

Используя оптовую бизнес-модель, вы можете делегируйте ответственность за поиск клиентов другим предприятиям розничной торговли.

В этом подробном руководстве объясняется, как работает оптовый онлайн-бизнес и как его создать. В нем также представлены некоторые из лучших продуктов, которые стоит рассмотреть для оптовой продажи.

Что такое оптовый бизнес?

Оптовый бизнес предполагает продажу продукции в больших количествах розничному торговцу. Обычно такие товары продаются со скидкой. Затем розничный торговец продает их конечным потребителям по более высокой цене.

Понимание (новой) оптовой бизнес-модели

Оптовая бизнес-модель в последнее время претерпела большие изменения, отчасти благодаря Оптовые B2B-рынки, такие как Faire. Эти платформы изменили представление о возможностях малого оптового бизнеса, расширив доступ к глобальной аудитории покупателей.

Используете ли вы торговую площадку или собственный веб-сайт электронной коммерции, теперь это стало проще. чем когда-либо, чтобы оптовые предприятия могли продавать как частным лицам, так и другим розничным торговцам. Вы можете создать специальные условия для покупок для всех своих клиентов, будь то другие компании, реселлеры или конечные потребители.

Как начать оптовый бизнес в Интернете

Один из мифов об оптовой электронной торговле заключается в том, что вам нужен значительный денежный поток.> для начала. Сегодня существует множество способов масштабировать свой рост: от переговоров с поставщиками до реорганизации существующих физических и онлайн-пространств для размещения продаж B2B.

Выполните следующие действия, чтобы начать оптовую торговлю. бизнес:

1. Решите, какие товары продавать оптом
2. Выберите поставщика
3. Получить оптовые лицензии и разрешения.
4. Определить стратегию оптового ценообразования.
5. Создайте веб-сайт электронной коммерции B2B с помощью Shopify
6. Продавайте и продвигайте свою оптовую продукцию
7. Расширьте свою команду

1. Решите, какие товары продавать оптом.

Пытаться с выбором ниши продукта может оказаться непростой задачей, но, создав некоторые критерии отбора, вы сможете создать прибыльный оптовый каталог.

При выборе товаров для оптовой продажи учитывайте следующие характеристики продукта:

• Сезонность. Например, купальники лучше продаются летом, а пальто популярны зимой.
• Прибыль. Если вы покупаете кофейные кружки для 2 доллара США и продайте их розничным продавцам по 8 долларов США, ваша прибыль составит 6 долларов США.
• Размер и вес. Продажа небольших предметов, таких как ювелирные изделия, может быть экономически выгодной благодаря более дешевой доставке.
• Частота покупок. Такие товары, как чернила для принтера или корм для домашних животных, покупаются регулярно, а это означает стабильный доход.
• Конкуренция. Если вы продаете мыло ручной работы и заметили, что ваши конкуренты не предлагают аромат лаванды, это может стать вашим уникальным аргументом в пользу продажи.

Используйте свои существующие знания, чтобы найти товары оптом. Например, если вам нравится ходить в тренажерный зал, у вас, вероятно, будет хорошее представление о том, что другие любители фитнеса могут захотеть купить. Это поможет вам правильно выбрать оптовые товары.

2. Выберите поставщика

Если вы не производите собственную продукцию, вам необходимо наладить отношения с оптовыми поставщиками. Стабильный оптовый бизнес зависит от надежных и стабильных запасов. Розничные торговцы избегают оптовиков, которые не могут иметь на складе любимые товары своих клиентов.

При выборе поставщиков учитывайте следующие факторы:

• Диверсифицируйте базу поставщиков. Не полагайтесь только на одного поставщика. Сотрудничество с несколькими поставщиками гарантирует, что у вас будет резервная копия, если один из них не сможет доставить товар.
• Выбирайте самые надежные варианты. Выбирайте поставщиков, которые имеют опыт своевременной доставки. Задержки могут нарушить работу вашего бизнеса и разочаровать клиентов.
• Следите за качеством. Убедитесь, что ваш поставщик предоставляет высококачественную продукцию. Низкое качество может нанести ущерб вашей репутации и отношениям с клиентами.

Установление справедливых правил с поставщиками имеет решающее значение для обеспечения профессионализма. Например, вы можете договориться о сроках доставки, проверке качества продукции или о том, что произойдет в случае возникновения проблем с поставками.

3. Получите лицензии и разрешения на оптовую торговлю.

Чтобы сохранить законность и избежать штрафов, важно подать заявку на получение необходимых лицензий и разрешений, прежде чем начинать оптовый бизнес.

Вот некоторые лицензии и разрешения, которые вы можете получить. необходимо:

• Бизнес-лицензия. Это основное требование для любого бизнеса. Она дает вам законное право работать в вашем городе или штате.
• Разрешение на уплату налога с продаж. Также известное как лицензия на перепродажу. Вам может потребоваться разрешение на оптовую покупку товаров без оплаты. налог с продаж. Продавая товары, вы собираете налог с продаж со своих клиентов, а затем платите его государству.
• Идентификационный номер работодателя (EIN). Если вы планируете нанимать сотрудников, вам понадобится EIN от IRS.
• Специализированные разрешения. В зависимости от того, что вы продаете, вам могут потребоваться специальные разрешения. разрешения. Например, если вы продаете продукты питания, от вас могут потребовать соблюдения требований безопасности пищевых продуктов.

Подумайте о том, чтобы записаться на консультацию к бизнес-консультанту или в орган местного самоуправления, чтобы убедиться, что у вас есть все необходимые документы имеются.

4. Установите стратегию оптового ценообразования

Стратегия ценообразования — важнейший компонент успешной оптовой торговли. Вам придется устанавливать цены на продукты по-разному в зависимости от того, продаете ли вы напрямую потребителям, мелкому розничному продавцу или крупному бизнесу, делающему оптовые заказы.

Большинство успешных оптовых предприятий зарабатывают не менее 50 %. Получайте прибыль от оптовых заказов и стремитесь увеличить прибыль при продаже в меньших количествах.

Вот пример здоровой стратегии ценообразования, при которой оптовый бизнес сохранит прибыль в размере 50 %. прибыль от оптовых заказов и 75 % прибыли от продаж прямо потребителю:

Выгодная стратегия ценообразования для оптовые дистрибьюторы позволяют им поддерживать норму прибыли, в то же время позволяя розничным продавцам (покупателям) делать то же самое.

К счастью, есть способы установить цену на оптовую продукцию, чтобы снизить риск. Популярным методом является предоставление скидок в зависимости от объема заказа на покупку.

Минимальные заказы

Многие оптовые предприятия устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные продавцы должны соблюдать. разместить заказ. Отсюда вы можете использовать маркетинговую тактику, чтобы побудить розничных продавцов размещать более крупные заказы для получения большей прибыли при перепродаже.

Рекомендуемая розничная цена

Еще одна стратегия оптового ценообразования, позволяющая поддерживать стабильный доход, — это рекомендованная производителем розничная цена. цена (рекомендованная розничная цена). Рекомендуемая розничная цена не позволяет клиентам занижать цены друг друга, что помогает вам поддерживать цены и прибыль.

Рекомендованная розничная цена часто является частью контрактного соглашения между оптовой компанией и розничным продавцом. Это гарантирует, что розничный торговец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, несмотря на скидки и распродажи, такие как Черная пятница.

Как оптовый поставщик вы можете устанавливать правила для своих розничных продавцов.. Но вы также должны убедиться, что розничные продавцы могут получать прибыль от продажи вашего продукта.

Установка условий оплаты

Еще одно ценовое решение, которое вам придется принять как оптовому продавцу. — это условия оплаты, которые вы предложите клиентам. Большинство розничных продавцов не могут внести предоплату за товар. Вместо этого условия чистой оплаты позволяют розничным продавцам платить за товары по мере их продажи.

Рассмотрите возможность установки индивидуальных условий оплаты для каждой компании, которой вы продаете. Условия могут варьироваться в зависимости от размера заказа и ваших предыдущих отношений с продавцом. Популярные термины включают:

• Нет: клиенты платят за заказы сразу при оформлении заказа.
• Нетто (период): Клиенты оплачивают заказы в согласованный срок, например 15, 30 или 90 дней.

• После выполнения: Клиенты платят только тогда, когда заказ выполнен или получен.

5. Создайте веб-сайт электронной коммерции B2B с помощью Shopify.

Shopify — это самый простой способ продавать товары другим компаниям в Интернете. Его функции B2B позволяют легко предоставлять индивидуальный подход к покупкам для разных типов клиентов, независимо от того, запрашивают ли они индивидуальные оптовые заказы или покупают отдельные товары.

Вот некоторые функции, которые вы можете использовать для создания оптовый интернет-магазин с Shopify.

Профили компаний

Shopify Профили клиентов B2B предназначены для оптовой торговли. Профили могут представлять нескольких покупателей и местоположения, сохраняя всю информацию о клиентах в одном месте.

Каждый профиль местоположения включает поля для всех необходимых оптовых данных. Управляйте условиями оплаты, каталогами, налоговыми льготами и разрешениями пользователей непосредственно из профиля.

Каталоги

The каталог включает три функции для легкой настройки процесса покупок B2B:

1. Прайс-листы. Устанавливайте оптовые цены, используя фиксированные суммы или проценты. от розничной цены. Вы также можете указать правила минимума, максимума и приращения для каждого SKU.
2. Публикация продуктов для конкретных клиентов. Сегментируйте свой каталог, чтобы показывать разные продукты. разных клиентов.
3. Оптовые цены. Предлагайте дополнительные скидки в зависимости от количества, которое клиент добавляет в корзину.

< h4>Учетные записи клиентов

учетные записи клиентов Функция позволяет вам показывать B2B-клиентам ваши оптовые продукты и цены, сохраняя при этом существующие страницы продуктов для конечных потребителей.

Когда розничный торговец входит в ваш магазин, он может управлять своими заказами, просматривать прошлые заказы и сохранять информацию об их учетной записи.

Используйте эти функции для обслуживания розничных продавцов, реселлеров и конечных потребителей из вашего магазина Shopify.

6. Выдвигайте на рынок и продавайте свою продукцию оптом

При наличии прибыльной оптовой бизнес-идеи и стратегии ценообразования, а также создании магазина B2B, следующим шагом станет поиск потенциальных оптовых покупателей.

Во время маркетинга конечным потребителям может и не быть необходимости, решающее значение имеет прозрачность для розничных продавцов. Итак, как найти этих розничных продавцов и гарантировать, что они заметят ваш бизнес?

Используйте свой веб-сайт

Если у вас есть существующий веб-сайт, ориентированный непосредственно на потребителя, вы можете использовать вашу аудиторию и видимость, чтобы найти оптовых клиентов. Розничные продавцы и дистрибьюторы часто обращаются к популярным интернет-магазинам для установления партнерских отношений – либо для размещения продукта в вашем магазине, либо для расширения распространения вашей продукции.

Используйте этот органический интерес, давая понять, что вы открыты для оптовых продаж. отношения и облегчить розничным торговцам возможность связаться с вами. Один из вариантов — разместить ссылку для оптовых запросов в нижнем колонтитуле вашего веб-сайта:

Присоединяйтесь к оптовой торговой площадке

Доступ большому числу розничных продавцов, размещая свою продукцию на оптовых рынках. Вы можете присоединиться к нескольким торговым площадкам, одновременно управляя интернет-магазином, чтобы распространить свой бизнес по каналам продаж и привлечь новых покупателей.

Прежде чем выбрать оптовую торговую площадку, важно провести исследование. и понять условия. Некоторые торговые площадки запрашивают эксклюзивные права, и каждая платформа взимает разную комиссию.

Читать: 15 оптовых торговых площадок для продажи вашей продукции

Посещайте торговые выставки

Выставки уже давно стали для оптовиков надежным способом связи с потенциальными клиентами. Независимо от вашей ниши, будь то детская одежда или домашний декор, наверняка найдется выставка, адаптированная к вашей отрасли. Вы можете найти эти события в списке каталоги выставок.

Установка стенда на этих выставках обеспечивает платформу для прямого взаимодействия с розничными торговцами. Однако имейте в виду, что торговые выставки могут быть значительными инвестициями. Они часто включают в себя транспортные расходы и оплату стенда.

Прежде чем приступить к делу, подумайте о том, чтобы сначала посетить выставку в качестве посетителя. Пройдитесь по залу, оцените потенциал, а затем решите, является ли участие в выставке стоящей инвестицией для вашего бизнеса.

Читайте: Планирование выставок: как розничные торговцы могут получить максимальную выгоду Рентабельность инвестиций в эти торговые мероприятия

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Оптовые покупатели, как и обычные потребители, хорошо реагируют на стимулы. Многие оптовые дистрибьюторы предлагают скидки в зависимости от количества приобретаемой продукции. Популярным поощрением является процентная скидка на первый заказ клиента.

Вот некоторые другие поощрения, которые вы могли бы рассмотреть:

• Низкие требования к минимальному заказу.> Сделайте так, чтобы новые клиенты могли покупать у вас небольшие партии.
• Бесплатная доставка. Рассмотрите возможность предоставления бесплатной доставки в зависимости от суммы заказа и места доставки.
• Оптовые цены. Поощряйте крупные заказы, предлагая скидки на оптовые закупки.
• Различные варианты оплаты. Сделайте транзакции удобными для ваших клиентов.
• Комплексные предложения. Предлагайте скидки на пакеты продуктов для увеличения продаж.
• Коды скидок. Создавайте временные или персонализированные скидки использование кодов.
• Бесплатные образцы и тестеры. Позвольте клиентам попробовать, прежде чем купить.

Другая стратегия — предлагать < б>услуги прямой поставки. Будучи поставщиком прямой поставки, вы доставляете свою продукцию непосредственно конечному покупателю, когда розничный продавец регистрирует заказ. Дропшиппинг может быть привлекательным и экономически эффективным вариантом для ваших розничных клиентов.

Обратитесь к взаимодополняющим брендам с помощью Shopify Collective.

Одним из дополнительных преимуществ оптового канала является то, что в отличие от прямого потребитель, вам не всегда нужен большой объем клиентов, чтобы расти. Если у вас есть несколько профессиональных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, обратитесь к предприятия, продающие взаимодополняющие продукты. Вы можете найти контактную форму на их веб-сайте, найти их учетные записи в социальных сетях и отправить личное сообщение или использовать Shopify Collective, чтобы связаться с брендами-единомышленниками.

7. Расширьте свою команду

Начать оптовый бизнес можно как индивидуальное предприятие. Но по мере расширения вашего бизнеса растет и потребность в разнообразной команде. Каждая должность предполагает уникальные навыки: от удовлетворения клиентов до управления запасами и финансового анализа.

Вот некоторые объявления о вакансиях, которые вы можете создать, если ваш оптовый бизнес начнет развиваться:

• Менеджеры по работе с клиентами работают с розничными клиентами, чтобы стимулировать продажи и обеспечивать удовлетворенность клиентов.
• Руководители по обеспечению качества работают с поставщиками и производителями, чтобы контролировать качество продукции.< /li>
• Координаторы по логистике управляют большим объемом заказов и своевременной доставкой товаров.
• Аналитики запасов отслеживают и прогнозируют сложные потребности в запасах..
• Офисные администраторы решают повседневные административные задачи.
• Маркетологи ищут новых розничных клиентов и возможности для вашего бизнеса.< /li>

Товары для оптовой продажи

Когда дело доходит до продажи оптовых товаров в рамках онлайн-бизнеса B2B, возможности огромны. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или только начинаете, вы можете расширить ассортимент своей продукции с помощью идей, перечисленных ниже.

• Образовательные материалы
• Домашний декор
• Одежда и аксессуары
• Еда
• Кошельки и сумки
• Материалы для кухни
• Здоровье и хорошее самочувствие
• Домашние животные расходные материалы
• Товары для вечеринок

Хотите больше товаров оптом? Читайте: 20 трендовых бизнес-идей оптовой торговли

Образовательные материалы

Существует большой ежегодный рынок товаров для образования.. Только в Соединенных Штатах проживает более 55,4 миллиона учащихся K–12, которых преподают более чем три миллиона учителей.

Вот некоторые продукты для образования, которые стоит рассмотреть для оптовой продажи:

• Товары для декоративно-прикладного искусства
• Образовательное программное обеспечение
• Письмо посуда
• Тетради/папки/переплеты
• Компьютеры
• Калькуляторы
• Рюкзаки
• Учебники
• Ланчбоксы
• Игрушки/игры/пазлы

Домашний декор

Продажи товаров для дома во всем мире ожидается более к 2027 году, что сделает домашний декор надежным рынком для оптовых предприятий. 

Некоторые товары для домашнего декора, которые стоит рассмотреть для оптовой продажи:

• Настенное искусство
• Свечи
• Горшки/вазы/растения
• Обои/краски
• Пол
• Коврики/дорожки
• Подушки и одеяла
• Мебель
• Хранение и организация
• Лампы/освещение
• Постельные принадлежности

Одежда и аксессуары

От рабочей одежды до официальной одежды: мода — это большой и постоянно растущий рынок, который, как ожидается, достигнет почти 2 триллиона долларов к 2027 году.

Некоторые популярные типы товаров, на которые следует обратить внимание:

• Детские товары
• Дети
• Женщины
• Мужчины
• Формальный стиль
• Повседневный стиль
• Спортивная одежда
• Деловая
• Шарфы
• Текстиль
• Головные уборы
• Ювелирные изделия
• Обувь

Еда

Еда может быть как предметом первой необходимости, так и предметом роскоши, что делает ее надежной категорией для оптовых продаж. бизнес. Постоянный спрос на продукты питания также обеспечивает стабильность рынка.

Вот несколько идей по продуктам питания, которые могут стать толчком для вашей следующей идеи оптового бизнеса:

• Напитки
• Молочные продукты
• Мороженое
• Масла
• Говядина
• Свинина
• Птица
• Морепродукты
• Замороженная
• Свежие продукты
• Закуски
• Десерт
• Органический
• Низкоуглеводный
• Кето-продукт

Кошельки и сумки

Ожидается, что мировой рынок кошельков достигнет 67 миллиардов долларов к 2032 году. Вот некоторые типы кошельков и сумочек, которые можно продавать оптом:

• Тоут
• Клатчи
• Мужские сумки
• Детские сумки
• Напульсники
• Повседневные сумки
• Дорожные сумки сумки

Кухонные материалы

Сегмент кухонных принадлежностей генерирует более 17 миллиардов долларов мирового дохода, и ожидается, что он будет расти ежегодно на 3,83% до 2028 года.

Ниже приведены некоторые кухонные товары, которые помогут вам начать оптовый бизнес:

• Посуда
• Кастрюли и сковородки
• Миски/тарелки
• Тарелки
• Хранение/организация
• Шкафы/полки
• Ножи
• Столовое белье
• Столы
• Стулья
• Бытовая техника
• Стеклянная посуда

Здоровье и благополучие

Индустрия здоровья и хорошего самочувствия собирается сделать почти 7 триллионов долларов в год к 2025 году. Исследования показывают, что COVID-19 Пандемия вызвала устойчивый интерес к личному здоровью и благополучию.

Вот некоторые товары для здоровья и хорошего самочувствия, которые следует рассматривать как часть оптового бизнеса:

• Массажеры.
• Витамины и добавки
• Лосьоны
• Антивозрастные кремы
• Схемы ухода за кожей
• Ароматерапия
• Одежда для фитнеса
• Эфирные масла
• Свечи/благовония
• Аксессуары для йоги
• Беговые дорожки
• Органическая косметика

Товары для домашних животных

Средний владелец собаки в США тратит более 1500 долларов на своего питомца каждый год, это говорит о том, что индустрия домашних животных может стать вашей следующей прибыльной идеей оптового бизнеса. Вот некоторые товары для домашних животных, которые можно продать оптом:

• Игрушки для домашних животных
• Лакомства для домашних животных
• Корм для домашних животных
• Здоровье
• Чистящие средства
• Уход за собой
• Миски/кормушки
• Одежда и аксессуары
• Поводки , ошейники и ремни безопасности.
• Ящики, клетки и аквариумы.
• Кровати/постельные принадлежности.

Товары для вечеринки

Мировой рынок товаров для вечеринок по прогнозам, к 2031 году он достигнет 28,8 миллиарда долларов. Оптовая продажа товаров для вечеринок не только дает вам возможность продавать разнообразные товары, но и увеличивает объем продаж.

Вот некоторые продукты, которые стоит рассмотреть в этой категории:

• Воздушные шары.
• Сувениры для вечеринок
• Одноразовая посуда
• Товары и тематические предметы
• Банкетное оборудование
• Фоны
• Декор
• Центральные предметы
• Освещение/свечи
• Цветы

Прибылен ли оптовый бизнес?

Вот три причины, почему принятие бизнес-модели оптовой торговли может быть разумным шагом для вашего бизнеса.

1. Увеличьте продажи, тратя меньше на маркетинг

В оптовой модели ваш маркетинг ориентирован на поиск розничных продавцов, а не отдельных клиентов. Этот сдвиг может увеличить ваш маркетинговый бюджет, поскольку стоимость привлечения клиентов может быть значительно ниже.

Работа с брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, часто означает большие затраты на маркетинг, чтобы расти, причем каждый новый клиент обходится дорого. Как отмечает консультант по цифровому маркетингу Шейн Баркер: «Электронная коммерция B2B приносит гораздо более высокий доход, чем электронная коммерция B2C», что позволяет предположить, что переход на оптовую модель может сделать маркетинг роста менее затратным.

Продавая вашу продукцию оптом, другой бизнес берет на себя расходы по поиску клиентов. Это позволяет вам реинвестировать свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Читайте: Электронная коммерция B2B и B2C: в чем разница?

2. Используйте другие бренды для продажи своего продукта

Создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — сложная задача, требующая времени и ресурсов. Однако формирование оптового партнерства с устоявшимся брендом может оказаться кратчайшим путем.

Независимо от того, сотрудничаете ли вы с такой торговой площадкой, как Faire, известного розничного продавца, такого как West Elm (познакомьтесь с его программа для малого бизнеса), признанный бутик или востребованный -после независимого бренда можно вести успешный оптовый бизнес, при этом потребители не обязательно будут знать, кто вы.

3. Выходите на новые рынки с меньшим риском.

Расширение вашего бизнеса на новую страну или территорию требует таких затрат, как складирование и логистика. Кроме того, вам, возможно, придется начинать с нуля, проводя маркетинг среди населения. который о вас не слышал.