Как продавать на Etsy за 6 простых шагов (2024)

Etsy – одна из крупнейших онлайн-торговых площадок в мире. Более пяти миллионов продавцов обслуживают почти 90 миллионов активных покупателей, у него есть потенциал превратить подработку в бизнес с полной занятостью.

Это место, где малые владельцы бизнеса могут встретить своих идеальных клиентов. Миллионы людей заходят на рынок с кредитной картой в руках, готовые купить поделки, ювелирные изделия ручной работы и предметы искусства.

Интересно, как открыть магазин на Etsy? Вот пошаговое руководство по настройке на Etsy и началу продаж.

Как продавать на Etsy за 6 шагов

1. Создайте учетную запись Etsy
2. Откройте витрину магазина Etsy
3. Загрузить продукты
4. Выберите способ получения оплаты
5. Настройте платежный аккаунт
6. Настройте витрину магазина Etsy

1. Создайте учетную запись Etsy

Вы можете создать бесплатную учетную запись на Etsy, чтобы увидеть, как все это работает. Посетите Etsy.com и нажмите «Начать».

Введите основную личную информацию, например ваше имя и адрес электронной почты, чтобы создать учетную запись.

2. Откройте витрину магазина Etsy

После создания учетной записи используйте ее, чтобы открыть свой магазин Etsy. Начните с указания предпочтений вашего магазина, включая язык, который вы будете использовать для описания своих продуктов, страну, в которой вы продаете, и валюту, в которой вы будете взимать плату с клиентов.

Далее введите название вашего магазина.. Это может быть комбинация букв и цифр без пробелов.

Не знаете, как назвать идею вашего магазина? Получите вдохновение с помощью  генератора названий компаний. Выберите тот, который подходит для продуктов, которые вы продаете, и который еще не используется другим владельцем магазина Etsy.

3. Загрузить товары

Как только в вашем новом магазине Etsy появится магазин, вы сможете начать продавать товары. Создайте новый список для каждого продукта, который вы продаете на рынке, — будь то винтажные предметы, товары ручной работы или принадлежности для декоративно-прикладного искусства.

Самый важный фактор в каждом листинге Etsy — это изображения. Совершая покупки в Интернете, люди покупают глазами. Они не могут потрогать, понюхать или увидеть товар лично, поэтому их решение купить ваш продукт на Etsy основано на превосходных фотографиях продукта.

Вы можете добавить до 10 изображений высокого качества или одно видео в листинг. Каждый из них должен быть достаточно привлекательным, чтобы выделяться на фоне товаров, продаваемых другими продавцами на рынке.

Прокрутите вниз, и вы увидите возможность добавить дополнительную информацию о продукте, который вы публикуете.

Это включает в себя:

• Название продукта
• Информацию о объявлении, в том числе о том, кто его сделал и когда
• Категорию продукта
• Тип объявления (подробнее об этом позже).
• Будь то физический или цифровой продукт.
• Описание продукта, содержащее ваше уникальное торговое преимущество (USP).

Подумайте о лучших практиках поисковой оптимизации (SEO) при оптимизации листинга Etsy. Помните: торговая площадка построена на основе поисковой системы, которая объединяет покупателей и продавцов. Убедитесь, что вы  знакомитесь с потенциальными клиентами на странице результатов,  включая ключевые слова  в своем списке на Etsy.

Установите цену на свой продукт в разделе «Инвентарь и цены». Введите сумму, которую кто-то заплатит за товар, сколько товаров у вас есть в наличии и артикул (если вы их используете). Вы также можете добавить варианты, например разные размеры или цвета.

Наконец, добавьте информацию о доставке, которую клиенты должны будут знать при покупке вашего продукта в вашем магазине Etsy. Укажите, откуда вы отправляете товар, и среднее время обработки — сколько времени вам потребуется, чтобы собрать, упаковать и отправить товар после размещения заказа.

Выберите, хотите ли вы это сделать. предлагать фиксированные цены на почтовые расходы или повышение класса доставки. Если вы отправляете товары международным клиентам, добавьте номер тарифа для таможни.

Вы можете настроить несколько профилей доставки, которые можно будет применять к будущим товарам.

Новому продавцу рекомендуется загрузить не менее 10 объявлений при открытии магазина Etsy. Обязательно просмотрите все объявления перед публикацией. Вы не хотите, чтобы клиенты видели ошибки  когда они впервые просматривают ваши товары.

4. Выберите способ получения оплаты

Довольны своим инвентарем? На следующей странице вам будет предложено выбрать способ получения оплаты.

Выберите, являетесь ли вы индивидуальным продавцом или зарегистрированной компанией. Затем введите свою личную информацию, включая имя и адрес. Наконец, введите данные банковского счета, на который вы хотите получать доход от Etsy.

5. Настройте платежный аккаунт

Хотя создание учетной записи и покупка бесплатны, продажа на Etsy стоит денег. После ввода информации о том, как вы хотите получать платежи, вам будет предложено выбрать способ оплаты. Вот как вы будете платить за публикацию своих объявлений и открытие витрины.

6. Настройте свою витрину Etsy

Последним шагом в открытии магазина Etsy является настройка вашей новой витрины — информация, которую потенциальные покупатели увидят при посещении профиля вашего магазина. Для этого:

• Загрузите фотографию профиля и баннер. Поместите себя, свою продукцию или логотип своей компании на переднюю часть. и в центре вашего магазина Etsy.
• Создайте профиль пользователя. Представьте себя менеджером магазина и расскажите о продуктах, которые вы предлагаете. перепродаем через маркетплейс. Дайте потенциальным клиентам уверенность, что по ту сторону экрана находится человек.
• Расскажите людям о своем новом магазине. Что вы продаете? Почему? Как появился ваш магазин? Расскажите посетителям, впервые посетившим ваш новый магазин Etsy, немного информации о вас и о том, почему им следует покупать ваши продукты.
• Загрузите правила своего магазина.  Доставка, варианты оплаты, конфиденциальность, обмен и  политика возврата  имеют важное значение. Разъясните условия покупки в вашем магазине, чтобы избежать путаницы с покупателями.

Витрина магазина ObjectLover на Etsy имеет персонализированную фотографию профиля, баннер и баннер избранных товаров.

Сколько стоит продать на Etsy?

Первоначальные затраты не взимаются. продажа на Etsy, что упрощает настройку и начало работы. Затраты начнутся, как только вы начнете выставлять товары на продажу. Вот основные комиссии за продажу Etsy.

Листинговые сборы

Листинговые сборы — наиболее распространенные сборы продавцов Etsy. Продавцы взимают 20 центов за каждое новое объявление, которое они загружают в свой магазин, независимо от того, приведет оно к продаже или нет.

По умолчанию объявления отображаются на торговой площадке Etsy в течение четырех месяцев (или до тех пор, пока товар продан). Если выбрано автоматическое продление, по истечении четырех месяцев вам будет выставлен счет на те же 20 центов.

Комиссионные за транзакцию

Продали товар через Etsy? Вы заплатите рынку комиссию за транзакцию в размере 6,5% за содействие продаже. Это связано с ценами на почтовые расходы, доставку и подарочную упаковку каждого объявления.

Продавцы в Великобритании, Франции, Италии, Испании и Турции также должны платить нормативный операционный сбор за каждое объявление. Он взимается с общего дохода — цены продукта и любых сборов за доставку, которые вы взимали с клиента.

Комиссионные за транзакцию для каждой страны составляют:

• Великобритания: 0,25 %.
• Франция: 0,4%
• Италия: 0,25%
• Испания: 0,4%
• Турция: 1,1%

Комиссия за обработку платежей

При настройке магазина Etsy вы введете свою банковскую информацию, которую можно использовать для получения платежей.

Владельцы магазинов также можно использовать Etsy Payments, где покупатели могут выбирать такие варианты оплаты, как PayPal, Apple Pay, Google Pay и Klarna. Включение Etsy Payments означает, что с них взимается комиссия за обработку платежей.

Продавцам в некоторых странах, включая Мексику, Филиппины и Южную Африку, необходимо будет достичь минимального порога оплаты, прежде чем их доходы от Etsy будут переведены в их банк.

Комиссия за конвертацию валюты

Etsy ведет весь бизнес в долларах США. Хотя вы можете продавать товары в других валютах, все расходы, связанные с продажей на Etsy, будут выставляться в долларах США. Торговая площадка конвертирует ваши средства в валюту вашего банковского счета перед переводом, но учтите, что эта конвертация валюты не всегда будет рыночной стоимостью.

Etsy также может взимать комиссию за конвертацию валюты в размере 2,5 %, когда вы ведение бизнеса в валюте, отличной от долларов США.

Плата за внешнюю рекламу

Хотя вы можете создать оптимизированный список продуктов, который будет доступен потенциальным клиентам в поисковой системе Etsy, рынок также предлагает рекламу.

Продавцы могут подписаться на Внешняя реклама, где их продукты демонстрируются по собственным маркетинговым и рекламным каналам Etsy. Владельцы бизнеса могут размещать свои продукты на Facebook, Google и отображать рекламу Etsy, не имея рекламного аккаунта на этих платформах.

Продавцам Etsy выставляются счета, когда их продукт продается через внешнюю рекламу. Если за последний год ваш магазин заработал на торговой площадке менее 10 000 долларов США, 15 % от общей суммы заказа будет учтено в качестве оплаты программы внешней рекламы. Преодолейте порог в 10 000 долларов США, и ваша комиссия за внешнюю рекламу снизится до 12%. Плата за вашу внешнюю рекламу никогда не превысит 100 долларов США за товар.

Стоимость доставки Etsy

Продавцы в местах, где принимаются платежи Etsy или PayPal, могут приобретать этикетки для доставки через торговую площадку, которая вычитается из их стоимости. счет. Тарифы варьируются в зависимости от перевозчика, пункта отправления, пункта назначения и размера каждой посылки. За подтверждение и страхование подписи взимается дополнительная плата.

Etsy Plus

Продавцы Etsy могут выбрать Etsy Плюс. Пакет подписки на 10 долларов в месяц добавляет дополнительные функции для продавцов.

Продавцам Etsy Plus предоставляются 15 кредитов на листинг и кредит на 5 долларов США на рекламу Etsy.

Они также получают:

Они также получают:

• Настраиваемые параметры магазина
• Скидки на пользовательские доменные имена
• Возможность отправлять электронную почту покупателей, когда товар снова появится на складе.

Советы Etsy по продажам, которые помогут повысить успех вашего магазина.

Вот несколько стратегий продаж Etsy, которые вы можете использовать, чтобы помочь. развивайте свой бизнес.

Создайте сильный бренд

Наличие сильного визуального бренда поможет вам выделиться в результатах поиска Etsy и сделать его запоминающимся. Первое впечатление важно, но вам не обязательно делать все возможное, чтобы создать дорогой профессиональный дизайн. Достаточно простого логотипа и фирменных цветов. Вы можете использовать бесплатный конструктор логотипов Shopify и инструмент шаблонов, например Canva для любых визуальных ресурсов вам нужно использовать свой брендинг.

BooandBooFactory использует единый фирменный стиль в изображении профиля и баннере, а также красочный мотив в виде серег, который сразу же сообщает посетителям, о чем они.

Оптимизируйте свой магазин

Алгоритм Etsy связывает популярные поисковые запросы и продукты, которые он показывает в результатах поиска.

Использование релевантных ключевых слов в названиях продуктов и описания помогут Etsy понять, что представляют собой ваши продукты и когда они должны показываться в результатах поиска. Чем выше ваш рейтинг в результатах поиска, тем больше вероятность, что покупатели увидят ваши продукты и рассмотрят их покупку.

Вот несколько способов убедиться, что ваше SEO на Etsy находится на должном уровне:

• Используйте релевантные теги и ключевые слова в списках продуктов.
• Выбирайте правильные атрибуты при перечислении продукта.
• Собирайте и отображайте отзывы на страницах продуктов..
• Обновляйте свою витрину, регулярно добавляя свежий контент.
• Добавляйте как можно больше информации на страницу «Обо мне».

Чем больше информации о своем бренде вы предоставите и чем больше релевантных ключевых слов вы используете, тем легче Etsy понять, что вы продаете, и убедиться, что ваши продукты увидят нужные покупатели.

Бренд наклеек Love and Olive оптимизирует описания своих продуктов для поиска Etsy, чтобы гарантировать ее продукты могут быть легко найдены их клиентами. Например, их набор стикеров Wistful Wildflower включает в себя ключевые поисковые запросы, которые могут использовать покупатели, такие как «набор наклеек» и «подарок с ботаническими наклейками».

Продвигайте свой магазин

Расчет прост: Больше внимания к вашей продукции означает больше возможностей для продаж. Существует множество способов рассказать о своем магазине.

Вот несколько идей для начала:

• Поделитесь в социальных сетях: Используйте социальные сети, такие как TikTok, Instagram</. b> и  Facebook , чтобы демонстрировать свои продукты и взаимодействовать с потенциальными клиентами.
• Сотрудничайте с влиятельными лицами: Сотрудничайте с блоггерами и авторами в вашей нише, чтобы охватить более широкую аудиторию и продвигать свои продукты.
• Используйте маркетинговые инструменты Etsy:  Подпишитесь на рекламные объявления или рекламу Etsy, чтобы увеличить количество просмотров ваших продуктов.

Бренд аксессуаров для домашних животных Bruno Society работает с домашними животными — влиятельные лица для охвата новой аудитории и продвижения своего бренда.

Просмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация, опубликованная пользователем Bruno Society (@brunosociety)

Предлагайте конкурентоспособные цены

Оценить свою продукцию на Etsy может быть сложно. Большинство предметов изготавливаются вручную, в каждую деталь вложено много времени и усилий. Чтобы обеспечить продажи, ваши цены должны отражать стоимость продукта и действующую рыночную цену.

Если конкурент продает тот же товар за половину цены, покупатели задаются вопросом, почему им следует платить больше за ваш товар.

Конкурентное ценообразование не означает, что у вас всегда будет самая низкая цена. Это может нанести ущерб вашей прибыли, особенно если стоимость создания ваших продуктов высока. В конце концов, вы хотите получать значительную прибыль.

Следуйте этим советам, чтобы устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию:

• Исследуйте конкурентов:  Посмотрите, сколько взимают другие бренды за аналогичные продукты. Посмотрите не только на цену, чтобы увидеть, какую еще ценность они предлагают. Есть ли бесплатная доставка? У них есть скидка?
• Округлите цент вниз: Если большинство брендов продают один и тот же товар за 30 долларов США, вы можете остановиться продали за 29,99 доллара. Это популярная модель ценообразования, которая создает иллюзию более дешевой покупки, даже если она стоит всего лишь один цент.
• Добавьте ценность в другом месте: Если вы не можете оправдать снижение цены так же низко, как ваши конкуренты, подумайте о том, чтобы повысить ценность другими способами. Это может быть бесплатная доставка, индивидуальная упаковка, подарок при каждой покупке или код скидки для постоянных покупателей.

Результаты поиска по запросу «деревянные башмаки» включают сотни результатов. Вы можете выделиться, как показано в примере слева, организовав распродажу, предложив бесплатную доставку и предоставив информацию об ограниченном количестве на складе.

Поощряйте отзывы и отзывы

Отзывы на Etsy Помогите своим объявлениям выделиться, предоставив социальное доказательство и дополнительные ключевые слова. Чем больше у вас отзывов, тем увереннее будут новые клиенты при покупке ваших продуктов.

Поощряйте клиентов делиться отзывами, отзывами и даже фотографиями своих продуктов (которые Etsy показывает на странице продукта). Вы можете задать вопрос по электронной почте после того, как клиент совершил покупку, и стимулировать его, предложив код скидки на следующую покупку.

Los Angeles Wallpaper ценит хорошие отзывы. Бренд домашнего декора имеет почти 500 отзывов от довольных покупателей. Большинство отзывов включает в себя фотографию продукта, что повышает социальную защищенность и доверие со стороны покупателей.

Обеспечьте превосходное обслуживание клиентов.

Клиенты с большей вероятностью вернутся, если у них будет отличный опыт.. Они также могут порекомендовать вас своим друзьям, семье и подписчикам. Персональная атмосфера Etsy позволяет получить уникальный опыт продаж.

Вот несколько способов обеспечить отличное обслуживание клиентов:

• Быстро отвечайте на вопросы и отзывы
• Используйте индивидуальную упаковку.
• Добавьте рукописное благодарственное письмо ко всем заказам.
• Продлите срок возврата, чтобы покупатели были спокойны.
• Дайте существующим клиентам. код скидки на следующую покупку.
• Отвечайте на отзывы Etsy и благодарите клиентов за то, что они поделились своим опытом.
• Будьте активны, сообщая о задержках доставки.

Объедините свои магазины Shopify и Etsy

Если вы пытаетесь решить, продавать ли на Etsy или продавать на Shopify, почему бы не попробовать оба? Продавая по нескольким каналам, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов. Кроме того, с помощью инструмента интеграции вы можете синхронизировать свои продажи и инвентарь при продажах на Shopify и Etsy.

Начните продавать на Etsy

Как и Shopify, Etsy – это возможность продавать товары ручной работы. Независимо от того, делаете ли вы замысловатые ожерелья, связанных крючком животных или переработанную мебель, вы найдете аудиторию. Настройка бесплатна. Создайте учетную запись и откройте свой магазин. Затем выставьте свою продукцию на продажу.

Самое главное, создайте приятный опыт для клиентов, чтобы они покупали у вас снова.