Как заработать на Amazon: 15 проверенных способов

Итак, вы хотите зарабатывать деньги в Интернете и начали продавать на Amazon. Теперь вы готовы вывести свой бизнес на Amazon на новый уровень — возможно, от подработки до постоянного бизнеса.

У вас есть два пути роста: либо охватывая больше людей (и продавая больше продуктов), либо получая больший доход от продуктов, которые вы уже продаете.

Продажи на Amazon могут помочь покупателям узнать о вашем бренде, открывая дополнительный продуктивный канал продаж для вашего магазина Shopify. Вот что вам нужно знать, чтобы зарабатывать деньги в Интернете через Amazon.

Вот стратегии маркетинга вашего продукта и максимизации дохода на Amazon.

1. Объединение продуктов

Объединение продуктов — это продвижение двух или более продуктов для совместной покупки. Это проверенный способ заработать деньги на Amazon. Объединение продуктов может помочь повысить среднюю стоимость заказа, что позволит увеличить прибыль без необходимости увеличения продаж. Часто продавцы предлагают скидки на наборы товаров.

Dirty Labs , например, продает нетоксичные стиральные порошки. У него есть жидкое мыло с двумя ароматами и порошок для стирки — все три можно приобрести по отдельности на веб-сайте электронной коммерции и в магазине Amazon. Dirty Labs также объединяет продукты, чтобы покупатели могли приобрести как моющие средства, так и моющее средство и усилитель вместе в одной корзине покупок.

При выборе продуктов для Amazon обратите внимание на аналитику, чтобы узнать, какие товары чаще всего покупаются вместе. Затем вы можете объединить эти бестселлеры — для удобства ваших покупателей.

При продаже пакетов продуктов обязательно интегрируйте системы электронной торговли, чтобы вы могли учитывать и управлять запасами на Amazon, ваш магазин Shopify и любые другие каналы продаж. Например, если вы продаете один из продуктов в комплекте, вам нужно иметь системы для скрыть товары, которых нет в наличии, чтобы клиенты не могли приобрести этот конкретный пакет. В противном случае вы рискуете пожертвовать удовлетворенностью клиентов.

2. Обсудите скидки с вашим поставщиком.

Оптовые продажи – это распространенная стратегия зарабатывания денег на Amazon, но вам необходимо убедиться, что это выгодно для вашего бизнеса.

Переговоры о скидках с оптовым поставщиком — одна из них. способ повысить прибыльность и стимулировать продажи. Если у вас крупные или повторяющиеся заказы, вы сможете лучше использовать эти знания, чтобы запросить оптовые скидки. Любая полученная экономия может снизить себестоимость проданных товаров (COGS).

Хотя у поставщиков могут быть структуры ценообразования, они обычно являются предметом переговоров. Не бойтесь сопротивляться, если цифры не соответствуют вашему бюджету.

Помните, бизнес строится на отношениях. Поддерживая позитивные рабочие отношения с поставщиками, вам будет легче вести прозрачный разговор о ценах. Покажите поставщику выгоду для него. Спросите, что вы можете сделать, чтобы облегчить их работу, чтобы они могли предоставить вам скидку, соответствующую вашим потребностям.

Подробнее:Что такое прямая поставка Amazon? Как осуществлять прямую доставку на Amazon в 2024 году

3. Оптимизируйте списки и названия продуктов

На Amazon можно купить миллионы продуктов и товаров. В условиях такой высокой конкуренции крайне важно создавать списки продуктов и названия, которые будут выделяться и привлекать внимание вашей целевой аудитории. Оптимизация ваших списков для улучшения результатов поиска на Amazon имеет важное значение для лучшей доступности.

Имейте в виду следующее:

Названия имеют значение

Пишите четкие названия продуктов, описывающие, что это за товар. Используйте описательный текст, который привлекает клиентов и передает голос вашего бренда. Название дает покупателям первое представление о том, почему они могут захотеть совершить эту покупку. Укажите название вашего бренда, вариант использования продукта и основную выгоду, если у вас достаточно места. Не забывайте, что описание должно быть подробным, но кратким.

Пункты списка — это ваша презентация для лифта

В списках товаров отвечайте на ключевые вопросы, на которые клиенты должны получить ответы, прежде чем им придется прокручивать страницу. Например, упомяните факты о гарантиях на продукцию или службе поддержки клиентов, доступной для устранения неполадок.

Описания продуктов тоже имеют значение

Напишите описания продуктов

Напишите описания продуктов

которые ясны и кратки, с убедительным текстом, который объясняет, почему человек должен захотеть купить ваш товар. Помните, что клиенты обычно просматривают информацию, поэтому краткие описания, вероятно, окажут большее влияние. Используйте свой голос бренда и повторите ключевые аргументы в пользу продажи, упоминая при этом любые подтверждающие факты, которые могут помочь клиентам понять, почему им нужно купить сейчас.

Вот пример страницы продукта для Продавец Amazon, который оптимизировал ключевые области для конверсии. Обратите внимание, что заголовок содержит важные сведения о продукте, такие как основные ингредиенты, размер и количество товаров в заказе. Картина ясна и содержит пункты, которые легко просматривать и которые содержат важную информацию, которая волнует клиентов.

Избегайте переполнения ключевыми словами

Наполнение ключевыми словами – это чрезмерное использование целевых ключевых слов и фраз для поисковая оптимизация (SEO). Хотя важно использовать термины, которые помогут вам ранжироваться в вашей категории в поиске Amazon, наполнение ключевыми словами ухудшает читаемость и не является лучшей практикой SEO. Вместо этого рассмотрите точку зрения клиентов: какая информация необходима, чтобы убедить их в том, что этот товар стоит купить?

Регулярно проверяйте свои страницы

Amazon процветает благодаря контенту, отправляемому пользователями, например обзоры продуктов, вопросы, и изображения продуктов — и потребители тоже. Посетители часто проводят время, читая вопросы и отзывы клиентов. Помня об этом, регулярно проверяйте вопросы и отзывы клиентов на наличие пробелов в содержании вашей страницы с подробными сведениями и воспользуйтесь возможностью реагировать на любые проблемы и устранять любые путаницы.

4. Правильно назначайте цены

Нахождение правильной стратегии ценообразования для ваших продуктов имеет решающее значение, чтобы выделиться на и без того переполненном онлайн-рынке, где сторонние продавцы конкурируют по таким факторам, как цена.

Amazon связывает цены со страницей категории вашего продукта и видимостью поиска — если ваши цены слишком высоки, вы, скорее всего, опуститесь ниже в результатах. Но, принимая во внимание некоторые ключевые соображения, вы можете устанавливать цены на свою продукцию конкурентоспособно, сохраняя при этом здоровую прибыль:

Ознакомьтесь с политикой справедливого ценообразования Amazon Marketplace

Политика справедливого ценообразования на торговой площадке Amazon заявляет, что нельзя устанавливать цену, «которая подрывает доверие клиентов». Amazon предлагает примеры методов ценообразования, вызывающих опасения, в том числе:

• • Использование вводящих в заблуждение справочных цен
  • Цены значительно выше, чем недавние цены, предлагаемые на Amazon или за его пределами.

• Продажа пакетов или нескольких единиц по более высокой цене за единицу, чем при продаже по отдельности.
• Добавление чрезмерной стоимости доставки.

Вам может грозить блокировка аккаунта. за нарушение этой политики.

Выиграйте специальное предложение

Рекомендуемое предложение – это желанная позиция для новых продуктов, поскольку она обеспечивает дополнительную видимость на страницы результатов поисковой системы. Поскольку Amazon – это интернет-торговая площадка, вы можете рассчитывать на то, что будете конкурировать с другими сторонними продавцами за первое место в списке продавцов вашего продукта.

Начните отслеживать свое право на участие в Рекомендуемом предложении, перейдя в раздел » Инвентарь» в разделе «Seller Central» и нажмите «Управление всем инвентарем». Там вы найдете информацию о продукте, такую как сведения о SKU и о том, имеет ли продукт право на участие в специальном предложении. Подробное описание этих шагов доступно на странице Amazon.

Помимо установления базовых цен, вы также хотите учитывать распродажи и скидки. Такие рекламные акции могут повысить заметность и получить отзывы потребителей. Предложения Lightning, ценовые скидки, лучшие предложения, купоны и купи один, получи один (BOGO) — это возможность предоставить временную скидку, которая может увеличить продажи.

Подробнее:Управляйте рынком: 14 стратегий розничного ценообразования

Не забудьте учитывать комиссию Amazon, когда решаете, какую наценку добавить к цене, чтобы убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль.

СОВЕТ: Эти правила и политика ценообразования применяются, даже если вы перепродаете товары, приобретенные офлайн, в розничном магазине (это практика). называется розничным арбитражем.

Подробнее:Стоит ли вам продавать на Amazon?

5. Делитесь списками товаров в социальных сетях.

Многие бренды сосредотачивают свои усилия в цифровом маркетинге на своем интернет-магазине или домене. Направление трафика на ваш сайт через рекламу Facebook, Google, PR-кампании и другие платные каналы имеет смысл, но та же тактика может сработать и для продвижения ваши продукты на Amazon. Одним из самых простых, дешевых и потенциально наиболее эффективных мест для привлечения внешнего трафика являются существующие социальные сети.

Вот несколько советов по запуску кампаний в социальных сетях для продвижения вашего продукта. Продукты Amazon:

Начните с самых активных каналов

Если вы задаетесь вопросом, размещать ли рекламу в Instagram или TikTok, Помните, что когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, наиболее эффективными каналами являются те, которые вы действительно используете. Для достижения наилучших результатов начните с использования социальных сетей, в которых вы наиболее активны и у вас больше всего подписчиков.

Используйте интерактивные публикации

Чтобы привлечь подписчиков на страницу вашего продукта Amazon, вам необходимо создать привлечение рекламы и публикаций в социальных сетях, которые вдохновляют пользователей на действия. Эти призывы к действию или CTA могут принимать различные формы. Короткие видеоролики, рекламные карусели, купоны на скидку, а также конкурсы и розыгрыши подарков могут быть эффективными стратегиями для привлечения трафика из социальных сетей на ваши списки Amazon.

Свяжитесь с нами влиятельные лица и партнерские маркетологи

Если у вас нет значительной собственной аудитории, рассмотрите возможность использования программы партнерского маркетинга Amazon (Amazon Associates) или Программа Amazon Influencer, чтобы расширить охват. Блоггеры, видеоблогеры и другие влиятельные лица в социальных сетях используют Программа Amazon Associates потому что они могут получать партнерскую комиссию за любые покупки клиентов, совершающие их по специальной ссылке.

Подробнее:Amazon Ручная работа против Etsy: плюсы и минусы продавца

6. Поощряйте обзоры продуктов

Обзоры электронной торговли имеют решающее значение для успеха любого розничного бизнеса в сфере электронной коммерции, поскольку они могут повысить доверие к бренду, усилить присутствие в Интернете, расширить клиентскую базу и, что самое важное, , повысьте доверие клиентов.

Отзывы на Amazon могут повлиять и на другие каналы, включая ваш сайт Shopify, поскольку многие клиенты обычно сначала изучают Amazon.

Браслеты Pura Vida множество товаров на Amazon с отзывами. Эти отзывы клиентов включают в себя как текст, так и фотографии и служат социальным доказательством того, что продукты отличные и популярные.

Чтобы получить больше отзывов о продуктах Amazon, связывайтесь с клиентами по электронной почте. Продавцам Amazon разрешено отправлять клиентам послепродажные электронные письма, относящиеся к конкретному заказу, и существуют автоматизированные службы, которые помогут вам управлять этим процессом.

Помните: Amazon запрещает отправлять продавцам электронные письма с маркетинговыми или рекламными сообщениями, ссылками на внешние веб-сайты или предложениями поощрений за положительные отзывы. Но вы можете отправить серию электронных писем с подтверждением того, что клиент получил свой заказ, и с просьбой оставить отзыв о вашем продукте.

Хотя существует множество передовых методов продаж в электронной коммерции, рассмотрите возможность начать с двух электронных писем: одного подтвердите получение и/или отправку заказа, а также последующие действия через несколько недель после того, как клиент получил свой продукт Amazon. Избегайте рассылки спама или агрессивных писем и дайте клиентам возможность поделиться с вами негативным отзывом лично, прежде чем писать плохой отзыв.

7. Запустите молниеносную сделку

Промоакции, включая Молниеносные предложения – это способ продавать объекты с большей скоростью, что потенциально приводит к увеличению количества отзывов. Предложения Lightning — это быстрые распродажи, представленные на сегодняшних предложениях. или Prime Day, которые являются одними из наиболее часто посещаемых страниц на Amazon.

Они не только помогают повысить узнаваемость вашего продукта, но и помогают увеличить продажи. Это связано с тем, что рейтинг и релевантность списка продуктов часто повышается из-за увеличения количества проданных единиц.

Для крупных событий, таких как Prime Day и во время праздников предложения Lightning Deals могут быть очень успешными в продажа сотен или тысяч единиц продукции в течение нескольких часов. Это также может помочь новым клиентам узнать о вашем бренде, даже если они не совершат покупку сразу.

8. Перекрестные продажи продуктов на Shopify

Вы можете настроить канал продаж Amazon на Shopify, чтобы упростить размещение ваших продуктов на крупнейшем в мире рынке и представить свой собственный бренд миллионам покупателей Amazon. Ресурсы на сайте Shopify App Store, например Канал Amazon CedCommerce поможет вам легко интегрировать ваши учетные записи Amazon с магазином Shopify.

И с помощью Выполнение Amazon (или FBA), вы можете хранить инвентарь по адресу — и выполнять заказы из центра выполнения заказов Amazon. Прежде чем настраивать услуги выполнения, вам необходимо иметь учетную запись Amazon Seller Central. Инструменты Amazon Seller Central позволяют продавцам Shopify создавать списки продуктов Amazon непосредственно в Shopify, синхронизировать инвентарь в обоих каналах продаж, выполнять заказы Amazon в Shopify и отслеживать продажи по обоим каналам в одном месте.

Вы также можете синхронизируйте все свои данные о продажах по другим каналам, включая продажи в розничных магазинах и на таких платформах, как Etsy, Walmart и eBay.

Подробнее:Как продавать на Amazon за 6 основных шагов

9. Максимизируйте охват с помощью рекламы Amazon

Amazon Ads  предлагает вам возможность инвестировать в цифровую рекламу независимо от вашего бюджета (спонсируемые продукты имеют цену за клик, поэтому вы платите в зависимости от трафика электронной торговли или кликов). p>

Преимущества этого типа платной рекламы заключаются в том, что он позволяет гибко использовать различные типы рекламы для расширения охвата клиентов, повышает узнаваемость бренда и собирает важные данные о клиентах и аналитика. Среди функций Amazon Ads:

• Аудиообъявления
• Видеообъявления
• Спонсорские бренды
• Возможности настройки рекламы
• Атрибуция Amazon

Например, повышение видимости продукта может привести к увеличению продаж и доходов. Кроме того, вы можете таргетировать рекламу в соответствии с потребностями идеального клиента на основе поисковых ключевых слов и аналогичных элементов из их поиска.

Иногда Amazon может предлагать поощрения новым продавцам, например 50 долларов США бесплатно. кликов.

10. Инвестируйте в маркетинговые кампании электронной коммерции

В электронной торговле маркетинговые кампании — один из лучших способов повысить узнаваемость ваших продуктов и бренда. Вы можете инвестировать в маркетинг по электронной почте, презентацию продуктов и другие типы маркетинговых кампаний, чтобы помочь новым и постоянным клиентам найти вашу страницу продуктов Amazon. Если часть стратегии вашей кампании включает интеграцию Amazon в ваш магазин Shopify, это также может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда и продажи, чтобы покупатели могли найти ваши товары.

11. Создавайте привлекательный контент

Создание привлекательного контента может помочь привлечь клиентов в ваш магазин Amazon, если они еще не знают, что он у вас есть. Вы можете достичь этой цели, создав контент для своих каналов в социальных сетях и веб-сайта для привлечения внешнего трафика. Как только покупатели придут в ваш магазин Amazon, примите меры, чтобы обеспечить им максимальное качество обслуживания.

Убедитесь, что во всех каналах существует сплоченное впечатление от бренда. Например, цветовая палитра, стиль шрифта и изображения вашего бренда должны быть одинаковыми от веб-сайта до витрины. Кроме того, выстраивайте связь с клиентами, рассказывая историю своего бренда. Вы можете включить это в раздел «О нас» вашего магазина или через визуальное повествование на главной странице вашего магазина с помощью сочетания текста, фотографий и видео с вкраплениями ваших продуктов.

12. Используйте высококачественные фотографии товаров

Фотографии имеют решающее значение при онлайн-продажах, как и качественные фотографии товаров. Ваше основное изображение продукта должно четко показывать, что это за продукт. Дополнительные изображения продуктов могут обеспечить больше ракурсов и включать в себя сочетание контекстных изображений образа жизни. Вы также можете рассмотреть возможность предоставления графических изображений или изображений конкретных характеристик, ингредиентов или информации о размерах.

Не забудьте изучить лучшие практики фотосъемки для электронной коммерции, поскольку качественные изображения может повлиять на доверие потребителей к вашему бренду и, в конечном итоге, на готовность покупателей покупать.

13. Изучите конкуренцию

Лучшее понимание того, что делать при продаже на Amazon, можно получить, изучая рыночную конкуренцию. Какие бренды регулярно награждаются значками самых продаваемых товаров за свою продукцию? Каковы самые популярные комментарии — комплименты и жалобы? Какие ключевые слова используются в описаниях продуктов конкурентов? Как они оценивают сопоставимые продукты?

Внимательное изучение этих деталей и ответы на эти вопросы помогут вам оценить, как лучше всего позиционировать свой бренд на Amazon и улучшить свои собственные списки продуктов и страницы по сравнению с конкурентами.

14. Не пытайтесь обмануть систему

Даже если вы хотите знать, как зарабатывать деньги в Интернете как форму пассивного дохода с частичной занятостью, вам придется вложить работа заранее. Вместо того, чтобы пытаться обмануть систему, сосредоточьтесь на том, что вы хотели бы видеть, если бы вы были клиентом. У самых успешных предпринимателей Amazon есть понятные и информативные страницы, конкурентоспособная ценовая стратегия, авторитетные и качественные отзывы, а также надежные и отзывчивые продавцы.

15. Развивайте существующие отношения с Amazon.

Если у вас уже есть отношения с Amazon, поскольку вы управляете магазином Amazon в США и имеете учетную запись профессиональных услуг, рассмотрите возможность использования ресурсов, которые онлайн-рынок предлагает компаниям с хорошей репутацией.

Служба стратегических учетных записей назначает вам менеджера по работе с клиентами, который берет на себя задачи, помогающие вашему бизнесу добиться успеха и роста. Среди услуг поддержки, на которые вы можете рассчитывать:

• Ранний доступ к специальным купонным предложениям.
• Персонализированные стратегии роста и другие полезные сведения.
• Консультации по мерчендайзингу и рекламные усилия
• Ежемесячный обзор бизнес-плана и целей

За эту услугу не взимается предустановленная плата, поскольку она индивидуальна для конкретного бизнеса. Если вы заинтересованы в этой услуге, вы должны взять на себя обязательства сроком не менее трех месяцев.