Walmart Dropshipping: як це працює та як почати

Почати дропшипінговий бізнес на Shopify легко. Пошук клієнтів? Ось де починається справжнє завдання.

Один із способів збільшити клієнтську базу вашого магазину, розмістивши свої продукти на веб-сайті Walmart і в додатку. Ставши продавцем Walmart Marketplace, ви отримуєте доступ до мільйонів онлайн-покупців.

Давайте подивимося, що означає відправляти на Walmart і як полегшити цей процес за допомогою Shopify.

Що таке дропшиппінг Walmart?

Дропшипінг Walmart — це процес продажу продуктів від сторонніх постачальників на Walmart.com і мобільному додатку Walmart. Коли здійснюється продаж, сторонній постачальник виконує замовлення відповідно до Вимоги Walmart до постачальників.

Розміщуючи продукти на Walmart, продавці отримують доступ до величезної аудиторії покупців. Інтеграція таких платформ, як Shopify, може спростити процес, дозволяючи продавцям публікувати продукти своїх магазинів і керувати ними на Walmart та інших торгових майданчиках.

Навіщо відправляти через Walmart?

Поки що Amazon домінує як найбільший онлайн-продавець, Walmart займає другу позицію. У 2023 році Walmart.com отримав приблизно 6,4% частки ринку електронної комерції та залучає понад 100 мільйонів відвідувачів щомісяця. Здійснюючи дропшипінг на Walmart, ви можете охопити цю широку аудиторію, значно підвищивши свою видимість без необхідності спрямовувати трафік на свій власний сайт.

Переваги розміщення дропшипінг-продуктів на ринку Walmart доступна велика кількість потенційних покупців. Такий доступ зменшує тиск на незалежне залучення клієнтів.

Як розпочати дропшипінг на Walmart

1. Станьте продавцем Walmart Marketplace

Щоб почати продавати на Walmart.com, вам потрібно зареєструватися як продавець Walmart Marketplace. Немає комісії, щоб стати продавцем, але ви заплатите комісія за рекомендацію за кожен проданий товар, подібна до комісій на Amazon і eBay.

Ось що вам потрібно, щоб зареєструватися:

• Ідентифікаційний податковий номер підприємства або номер ліцензії на підприємницьку діяльність
• Документи, що підтверджують назву та адресу вашої компанії
• Історія продажів вашої компанії
• Продукти з номер GTIN або UPC

Переконайтеся, що продукти, які ви плануєте продавати, відповідають Політика щодо заборонених продуктів. Наприклад, ви не можете вказати алкогольні напої чи косметику, які потребують охолодження.

У рамках процесу реєстрації Walmart вимагає від продавців заповнити довгу форму заявки. Вам потрібно буде довести, що ваш магазин дропшиппінгу може надійно доставляти продукти та обробляти повернення. Це може бути найскладнішою частиною процесу затвердження для дропшипінгових компаній, оскільки ваші постачальники повинні відповідати вимогам Walmart щодо виконання, а ви як магазин не можете контролювати це.

Нові компанії не можуть подати заявку. стати продавцем Walmart. Walmart має підтвердити історію продажів і переглянути встановлені облікові дані компанії, як-от ідентифікаційний номер платника податків (ІПН), податкову класифікацію, юридичну адресу, електронну адресу служби підтримки клієнтів і номер телефону служби підтримки клієнтів.

Підтвердження продавця може тривати кілька днів. Якщо ви перебуваєте за межами США, вам може знадобитися надати додаткову інформацію для підтвердження.

2. Зв’яжіть свій магазин дропшиппінгу Shopify

Якщо ви успішно станете продавцем Walmart Marketplace, наступним кроком стане завантаження вашого каталогу продуктів на Walmart Marketplace. Це зробить ваші продукти видимими для покупців на Walmart.com.

Ось як синхронізувати свій асортимент за допомогою Shopify:

• Завантажте програма Marketplace Connect із Shopify App Store. Його розроблено, щоб зв’язати ваш магазин із торговельними майданчиками, як-от Walmart.
• Запустіть програму, виберіть Walmart на головному екрані та дотримуйтеся вказівок на екрані, щоб підключити обліковий запис торгової площадки.
• Надайте ваші облікові дані продавця Walmart, щоб зв’язати ваш магазин і обліковий запис продавця.

Дотримуйтеся цих інструкцій, якщо ви не можете знайти свої облікові дані продавця.

3. Розмістіть свої продукти на Walmart

Щоб ви зможете розмістити свої продукти для продажу на Walmart, вам потрібно зіставте ідентифікатори своїх продуктів у Marketplace Connect. Переконайтеся, що кожен продукт, який ви плануєте розмістити на Walmart, має такий ідентифікатор, як номер GTIN або UPC.

Якщо продукт, який ви хочете продати, уже доступний на Walmart іншим продавцем, розмістіть свій продукт, надіславши «пропозиція продати». Пропозиція вимагає додавання деталей продукту, таких як ціна, кількість запасів і умови доставки. Ця інформація інтегрована в наявний список Walmart у вашому профілі продавця.

З іншого боку, якщо ви представляєте продукт, який є абсолютно новим для Walmart, надішліть додаткову інформацію, щоб створити новий список. Синій значок з’явиться під час процесу створення пропозиції, щоб сповістити, що в Walmart немає жодного продукту. Це чудова можливість представити щось унікальне покупцям Walmart.

Дропшипінг продуктів Walmart

Деякі ресурси пропонують використовувати Walmart як дропшипінг-постачальника. У цьому методі ви розміщуєте товари Walmart у своєму магазині, приймаєте замовлення клієнтів, а потім робите еквівалентні замовлення в Walmart, щоб вони виконували замовлення ваших клієнтів.

Хоча може виникнути спокуса розширити лінійку продуктів шляхом розміщення списку продуктів Walmart.com на вашому веб-сайті, перепродаж продуктів Walmart безпосередньо з ринку пов’язаний із ризиком.

По-перше, якщо Walmart підозрює вас у купівлі товарів на його ринку з «метою участі в комерційному продажу той самий Продукт(и) третій стороні», це залишає за собою право припинити дію вашого облікового запису продавця.

По-друге, для отримання прибутку від цього вам потрібно буде продати продукти, які ви знайшли в Walmart, за ціною, вищою за ціну в списку. Оскільки клієнти також можуть купувати той самий продукт безпосередньо в Walmart, цей метод ускладнює підтримку конкурентоспроможних цін.

Для успішного продажу продуктів за ціною, дорожчою ніж указана в Walmart, може знадобитися обґрунтування. Кращий маркетинг і додаткова зручність можуть зіграти свою роль. Однак незмінно вищі ціни порівняно з іншими роздрібними продавцями також можуть призвести до втрати довіри клієнтів і довіри до бренду.

Найкращі поради щодо дропшиппінгу на Walmart

Walmart це дедалі більш конкурентоспроможний ринок, який пропонує багато можливостей для правильних підприємців дропшиппінгу. Пам’ятайте про наведені нижче поради, якщо ви обираєте цей шлях.

Порадуйте клієнтів швидкою доставкою

Якщо ваш магазин дропшиппінгу може запропонувати пришвидшену доставку, скористайтеся перевагами програма швидкої доставки. Щоб отримати право на участь у програмі, потрібно відповідати незмінно високим стандартам виконання, як-от рівень своєчасної доставки понад 95%, рівень скасування замовлень менше 1,5% і безкоштовне повернення.

У свою чергу Walmart винагороджує. списки з розміщенням Buy Box, тегами Fast Shipping і пріоритетним рейтингом у пошуку продуктів. Walmart стверджує, що продавці, які беруть участь у цій програмі, бачать у середньому від 30% до 50% зростання конверсій.

Створіть партнерство з постачальниками дропшипінгу, які можуть задовольнити вимоги програми, щоб скористатися перевагами. < /p>

Уважно стежте за своїми стандартами продуктивності

Оскільки Walmart продовжує піднімати планку для продавців на своєму ринку, підтримка високих стандартів продуктивності є надзвичайно важливою. Зверніть увагу на п’ять ключових показників ефективності:

• Коефіцієнт скасування: відсоток клієнтів замовлення який ви скасовуєте, має бути менше 2%.
• Швидкість своєчасної доставки: 95% або більше замовлень мають відповідати орієнтовній доставці.
• Ставка відшкодування: Менше 6% замовлень повертаються з причин, за які несе відповідальність продавець, наприклад через пошкоджений товар або отриманий неправильний товар.
• Дійсний коефіцієнт відстеження: Для 99% замовлень має бути надана дійсна інформація для відстеження.
• Коефіцієнт відповіді продавця: Ви повинні відповісти принаймні на 95% запитів клієнтів протягом 48 годин після отримання.

Моніторинг цих показників може допомогти зберегти вашу позицію на ринку, оскільки Walmart віддає перевагу високоефективним продавцям для збільшення видимості та трафіку.

Ви можете переглянути дані про ефективність у розділі «Ефективність». у Walmart Seller Center, допомагаючи вам залишатися в курсі та реагувати на будь-які необхідні вдосконалення.

Оптимізуйте ваші списки продуктів

Незалежно від того, імпортуєте ви товари до Walmart зі свого магазину чи завантажуєте списки вручну, важливо оптимізувати ваші списки продуктів. Ключові поради щодо покращення опису продукту включають:

• Використання високоякісної фотографії продукту
• Написання переконливої копії продукту, яка зосереджена на перевагах, а також на функціях
• Визначення конкурентоспроможних цін на продукти (але не настільки низькі, щоб ви не отримували прибуток)

Крім того, відмінне обслуговування клієнтів має вирішальне значення. Задоволені клієнти, швидше за все, залишать позитивні відгуки, що може ще більше підвищити вашу репутацію та привабливість на ринку Walmart.

Збільште охоплення на ринку Walmart

Диверсифікація того, як і де ви продаєте продукти часто успішна стратегія для дропшипперів. Вивчення різних каналів продажів може збільшити ваше охоплення та зростання.

Продавати на Walmart Marketplace легко за допомогою Shopify. У той час як дропшипперам потрібно витрачати час на пошук потрібних постачальників, які відповідають вимогам Walmart, потенційні винагороди часто виправдовують зусилля. Після затвердження як продавця ви представляєте свій каталог продуктів мільйонам потенційних клієнтів на надійній домашній платформі.