Як хижацьке ціноутворення знижує конкуренцію

Що сталося з усіма невеликими магазинами електроніки, які раніше процвітали майже на кожному географічному ринку? Їхнє зникнення частково пов’язане з появою великих роздрібних торговців, відомих своїми неймовірними цінами на такі популярні товари, як товари для дому та стереосистеми.

Ці величезні роздрібні торговці використовували ефект масштабу під час закупівель. , логістика, маркетинг тощо, щоб пропонувати нижчі ціни, ніж дрібні, менш ефективні продавці на місцевому ринку. Небагато малих магазинів змогли втриматися, і більшість піддалися, поступившись ринком великим магазинам.

Магазини, які завойовують частку ринку таким чином, також можуть використовувати хижацьке ціноутворення — стратегічну теорію спочатку пропонувати неприйнятно низькі ціни, щоб швидко закріпитися на новому ринку та змусити інших учасників ринку залишити бізнес. Ось короткий опис хижацького ціноутворення та довгострокових наслідків усунення конкуренції.

Що таке хижацьке ціноутворення?

Хіжацьке ціноутворення — це бізнес-стратегія, коли компанія встановлює свої ціни на неприйнятно низькому рівні — часто нижчому від собівартості виробництва — щоб витіснити конкурентів з ринку або стримати нових учасників. У багатьох випадках ці підприємства дотримуються стратегії хижацького ціноутворення, поки не займуть домінуючу позицію на ринку, лише для того, щоб підняти ціни та компенсувати свої попередні втрати.

У деяких ситуаціях хижацька практика ціноутворення призводить до висококонцентрований ринок і вищі ціни для споживачів у довгостроковій перспективі. За відсутності конкурентів компанії не мають ринкового стимулу підтримувати низькі ціни. Якщо одна компанія займає домінуючу позицію, її клієнти не матимуть життєздатного засобу захисту від підвищення ціни.

Хоча хижацьке ціноутворення є незаконним у Сполучених Штатах та багатьох інших країнах, довести провину майже неможливо.

Як працює хижацьке ціноутворення

1. Заниження конкурентних компаній
2. Застосування стратегії лідера збитків
3. Вигнання існуючих конкурентів
4. Досягнення монополії без конкуренції на ринку

Деякі підприємства використовують стратегії хижацького ціноутворення, щоб підірвати конкурентів шляхом тимчасового зниження цін, щоб захопити частку ринку. Ось як зазвичай працює хижацьке ціноутворення:

1. Зниження конкурентних компаній

Хижацький бізнес знижує ціни значно нижче переважаючих ринкових цін, навіть продаючи товари нижче собівартості. Бізнес пропонує ці дуже низькі ціни, щоб усунути конкурентів. Такі низькі ціни приваблюють споживачів і відволікають продажі від конкуренції.

2. Застосування стратегії лідера збитків

Хижацький бізнес може зосередитися на кількох конкретних продуктах, ціна яких занижена, щоб залучити клієнтів. Роздрібний продавець може навіть продавати ці продукти собі збитково, використовуючи стратегію ціноутворення, яка спирається на те, що в галузі називають лідерами збитків.

Великі роздрібні торговці можуть запропонувати ціни нижче собівартості, залучаючи прибуток. з інших сегментів бізнесу, щоб компенсувати потенційні збитки. Менші конкуренти з меншою кількістю ресурсів не можуть відповісти еквівалентною хижацькою тактикою ціноутворення.

3. Витіснення існуючих конкурентів

Оскільки дрібні конкуренти намагаються досягти хижацьких цін, деякі з них можуть бути змушені залишити ринок або закритися, розчищаючи шлях домінуючим компаніям до перемоги в ціновій війні.

4. Досягнення монополії без ринкової конкуренції

З послабленням або усуненням конкурентів хижацький бізнес може підняти ціни до більш прибуткового рівня, насолоджуючись домінуючим або монопольним становищем на ринку, не залишаючи життєздатних альтернатив для споживачів.

Приклад хижацького ціноутворення

Незважаючи на глобальне антимонопольне законодавство, існує багато прикладів хижацького ціноутворення. Ось приклад хижацької практики ціноутворення за участю двох гіпотетичних продавців меблів електронною комерцією:

Beachwood Furniture Warehouse – добре зарекомендував себе роздрібний інтернет-магазин меблів із значним ринком. Southeast Sofas, новий учасник, прагне закріпитися. Щоб знизити ціни на південно-східні дивани, Beachwood пропонує різке зниження цін на свої меблі, навіть продаючи деякі з них збитково. Ця грабіжницька стратегія створює фінансову напругу для Southeast Sofas, оскільки вона вважає за необхідне відповідати цінам, щоб утвердитися на ринку.

Зрештою Southeast, не в змозі зазнати збитків як новачок, виходить з ринку. За відсутності прямої конкуренції Beachwood поступово відновлює свої ціни до прибуткового рівня та зміцнює свої позиції домінуючого продавця меблів електронної комерції.

Зверніть увагу, що випадки хижацького ціноутворення можуть поширюватися на виробництво, де домінуюча фірма з нижчими середніми змінними витратами може навмисно знижувати ціни іншим фірмам агресивно низькими оптовими цінами.

Чи є хижацьке ціноутворення незаконним?

Хіжацьке ціноутворення є незаконним у багатьох країнах, включаючи США. Це широко вважається антиконкурентною поведінкою, яка завдає шкоди не лише конкурентам, а й споживачам, зменшуючи конкуренцію та призводячи до підвищення цін у довгостроковій перспективі.

Закони та нормативні акти щодо хижацького ціноутворення відрізняються залежно від юрисдикції, але зазвичай підпадають під дію антимонопольне законодавство чи законодавство про конкуренцію (наприклад, знакова справа Верховного суду США 1911 року Standard Oil Co. of New Jersey v. United States). Деякі уряди можуть не давати чіткого визначення хижацькому ціноутворенню, але, як правило, воно включає докази того, що компанія бере участь у ціноутворенні, нижчому від собівартості, з метою усунення конкуренції чи встановлення монополії.

Застосування правил хижацького ціноутворення може бути складним з кількох причин , у тому числі:

• Доведення наміру: під час судового переслідування ймовірного хижацького ціноутворення прокурори повинні довести намір усунути конкуренцію. Компанії-відповідачі можуть вимагати законні причини для зниження цін, наприклад сезонні акції, очищення запасів або тимчасове ціноутворення на новий ринок.
• Встановлення вартості продавця:&nbsp ;Органам влади часто потрібно продемонструвати, що ціни були встановлені нижчими від фактичних витрат компанії на виробництво та придбання, що може бути складним, оскільки вони можуть відрізнятися та включати фіксовані та змінні елементи.
• Довгі судові процеси: Судові процеси, пов’язані з хижацьким ціноутворенням, можуть бути тривалими та дорогими, особливо якщо обвинувачений має гроші, які витрачає, завдяки своїй ринковій силі. Це може перешкоджати застосуванню, особливо якщо регулятори мають обмежені ресурси.
• Конкурентне ціноутворення може бути позитивним: Пропонувати найнижчу ціну на ринку не є незаконним і не всі стратегії конкурентного ціноутворення є грабіжницькими або шкідливими для споживачів. Іноді одна компанія може знизити ціни, щоб передати економію коштів, підвищити ефективність, використати надлишкову потужність або отримати частку ринку, не обов’язково намагаючись усунути конкуренцію.

Наслідки хижацтва ціноутворення

Хіжацьке ціноутворення передбачає встановлення цін нижче собівартості, щоб усунути або послабити конкурентів. Це може мати короткострокові та довгострокові наслідки для компаній, споживачів і конкуренції. Ось деякі з цих наслідків.

Короткострокові наслідки

• Цінові війни: хижацьке ціноутворення може призвести до цінових війн, коли конкурують кілька компаній запропонувати найнижчу ціну. Хоча це може принести користь споживачам, це може завдати шкоди конкурентам, знизивши прибутковість.

• Менш конкурентний ринок: якщо конкуренти не можуть терпіти тривалі втрати, вони може вийти з ринку, надаючи хижацькому бізнесу значну цінову владу.

• Тимчасова економія споживачів: споживачі можуть насолоджуватися нижчими цінами завдяки хижацькому ціноутворенню. Ефект може бути тимчасовим; існує значна ймовірність того, що продавці піднімуть ціни за відсутності конкуренції.

Довгострокові наслідки

• Монополії та олігополії: Монополії чи олігополії, коли на ринку домінує одна компанія або кілька компаній, іноді є результатом хижацького ціноутворення. Така концентрація ринку може призвести до зменшення вибору для споживачів і потенціалу підвищення цін.

• Менше інновацій: коли домінуюча компанія стикається з обмеженою конкуренцією, вона має мало стимулів розробляти нові продукти чи послуги або інвестувати в дослідження та розробки (НДДКР).

• Високі ціни:</ strong> Хоча хижацьке ціноутворення може запропонувати споживачам короткострокову економію, у довгостроковій перспективі це може призвести до зниження якості та меншого вибору, оскільки конкуренти виходять з ринку або обмежують свої пропозиції. Споживачі можуть зрештою платити вищі ціни, коли конкуренція слабка.

• Перешкоди для входу: хижацьке ціноутворення може створити значні бар’єри для входу для новачків, які не намагаються продавати зі збитком, щоб отримати частку ринку, або не мають достатнього масштабу, щоб купувати оптом і передавати економію коштів клієнтам.