Якщо ви коли-небудь купували новий продукт, щоб пізніше знайти його за зниженою ціною, можливо, ви зіткнулися з скиданням ціни. За допомогою такої стратегії ціноутворення роздрібні продавці можуть отримувати додатковий прибуток, спочатку встановлюючи вищі ціни на товари.

Хоча скидання цін може принести користь окремим підприємствам, воно також має деякі недоліки, про які торговці повинні знати, перш ніж застосовувати його. Дізнайтеся більше, щоб дізнатися, як працює скидання ціни та як ефективно впроваджувати стратегії скидання ціни.

Що таке скімінг ціни?

Збирання ціни або скидання ціни – це стратегія ціноутворення на продукт, що характеризується продажем продукту за найвищою початковою ціною, яку клієнти готові заплатити, перш ніж поступово знижувати ціни з часом. Підприємства впроваджують цей тип стратегії ціноутворення, щоб отримати якомога більше прибутку від клієнтів, які готові платити високі ціни за інноваційні, нові чи ексклюзивні продукти.

Завдяки зниженню ціни, підприємства знижують ціни після того, як вони задовольняють початковий попит на новий продукт і коли конкуренти виходять на ринок з подібними пропозиціями. Ця практика не те саме, що знижка на товари, щоб вивести старі запаси та звільнити місце для нових продуктів.

Збір ціни також відрізняється від інших стратегій ціноутворення, таких як ціноутворення проникнення , яка передбачає продаж нових продуктів за нижчою ціною, ніж у конкурентів, щоб отримати більшу частку ринку.

Як працює скімінг ціни?

Компанії використовують модель зниження ціни для продажу інноваційних або преміальних продуктів першим споживачам, готовим платити вищу ціну за нові або ексклюзивні продукти. З часом, особливо коли на ринок з’являється все більше конкурентів, компанії використовують цю стратегію, щоб знизити ціни, щоб продавати ті самі продукти більш чутливим до ціни покупцям.

Є кілька прикладів скидання цін у технічному та індустрії моди. Технологічна компанія Apple використовує скидання цін, коли випускає нові версії свого iPhone за преміальними цінами — деякі клієнти платять більше, щоб отримати ранній доступ до ексклюзивних функцій, які пропонуються запуском нових продуктів.

Переваги зниження ціни

Слід враховувати кілька переваг зниження ціни, зокрема:

Збільшення доходів

Компанії можуть розширити прибуток на початку запуску нового продукту та продажу за вищими цінами. Зниження ціни може допомогти компаніям окупити витрати на дослідження та розробки, продаючи інноваційні продукти за найвищою ціною, прийнятною на ринку.

Покращений імідж бренду

Деякі компанії використовувати скидання ціни для покращення іміджу бренду. Продаючи продукти за стратегією преміум-ціноутворення, ви можете підвищити сприйняту цінність ваших продуктів і загальний капіт бренду (вартість вашого бренду).

Змінювання ціни може створити враження ексклюзивності і досконалість. Якщо ваш продукт є високоякісним і достатньо новим, щоб виділятися на ринку, ви можете створити ажіотаж і інтерес до запуску свого продукту.

Можливість орієнтуватися на різні сегменти клієнтів

Підбір ціни зосереджується на різних сегментах клієнтів у різний час. У моделі зниження ціни споживачі, які готові доплачувати, отримують ранній доступ до нових продуктів, тоді як більш чутливі до ціни клієнти починають купувати ті самі продукти пізніше. Завдяки продуманій стратегії щодо того, коли та наскільки знизити ціни, скидання цін можна узгодити з маркетинговими зусиллями, спрямованими на націлювання на різноманітні сегменти клієнтів.

Привабливість для перших користувачів

Перші користувачі — це клієнти, які приймають новий продукт раніше більшості ринку. Ще одна з переваг скидання цін полягає в тому, що він може залучити перших користувачів, які хочуть найновішого та найкращого, незважаючи на вартість. Ранні користувачі можуть створювати надійний сарафанне радіо маркетинг, створюючи ажіотаж навколо нового продукту.

Недоліки скидання ціни

Є також кілька недоліки скидання цін, які в кінцевому підсумку можуть переважити переваги на основі вашої конкретної лінії продуктів, компанії та галузі.

Відштовхує клієнтів

Хоча скидання цін може збільшитися прибутку в короткостроковій перспективі, це також може відштовхнути клієнтів, які не бажають платити вищу ціну. Погано керована стратегія зниження цін може зрештою втратити більше прибутку від клієнтів, засмучених високими цінами.

Компанії повинні бути обережними щодо етичної практики ціноутворення та уникати будь-якої цінової дискримінації, або коли ви одночасно продаєте товари споживачам за різними цінами.

Залучає конкуренцію

Змінювання ціни може привернути увагу конкурентів, які визнають, що ви продаєте свої продукти за висока ціна. Дешевші конкуренти можуть підірвати позиції вашої компанії на ринку, пропонуючи подібні продукти за нижчими цінами. Для успішної стратегії зниження ціни потрібен інноваційний продукт, який надходить на ринок набагато раніше, ніж у ваших конкурентів.

Шкодить лояльності клієнтів

Ви також ризикуєте втратити постійних клієнтів, які першими прийняли ваш новий продукт і розчарувалися, побачивши зниження ціни на продукт після їх покупки. Повторні покупці можуть помітити цю тенденцію та чекати, доки ціна на нові продукти впаде, затримуючи продажі та підриваючи вашу стратегію скидання ціни.

Має обмежену ефективність

Збирання ціни має сенс лише для компаній, які знають, що зміни ціни не вплинуть на їхній загальний обсяг продажів. Збирання ціни є неефективною стратегією ціноутворення, якщо ваша компанія продає на переповненому ринку або якщо ваші продукти відповідають існуючій системі ціноутворення, враховуючи вашу конкуренцію.

Лише обмежена кількість компаній може отримати вигоду від ціноутворення. стратегії skimming, що ускладнює їх реалізацію без революційного продукту, який відрізняє їх від конкурентів.

Коли слід використовувати skimming ціни?

Price skimming це життєздатна стратегія ціноутворення для компаній, які мають неперевершену конкурентну перевагу на основі капіталу бренду, якості продукції чи ексклюзивності. Знімання ціни вимагає високого споживчого попиту на ваші продукти та нееластичної кривої попиту, тобто попит на ваші продукти залишається, навіть якщо ціни змінюються.

Визначаючи, чи підходить зняття ціни для вашого бізнесу, оцініть, що роблять ваші конкуренти. створюють, як ваші клієнти сприймають справедливість вашого бренду та чи ваш продукт відкриває нові позиції на ринку. Зниження ціни вимагає успішного запуску продукту, щоб виправдати вищу ціну та створити шум навколо якості та новизни продуктів на ринку.

Використовуйте дані своїх клієнтів для роботи з Shopify. сегментація клієнтів

Вбудовані інструменти сегментації Shopify допомагають вам дізнаватися про своїх клієнтів, створювати цільові сегменти відповідно до ваших маркетингових планів за допомогою фільтрів на основі демографічних і поведінкових даних ваших клієнтів, а також стимулювати продажі за допомогою своєчасних і персоналізованих електронні листи.

Відкрийте для себе сегментацію Shopify

Поширені запитання щодо аналізу ціни

Що таке різниця між скиданням ціни та проникненням у ціну?

Збирання ціни — це практика продажу нового продукту за найвищою можливою для ринку ціною, тоді як проникнення — це протилежна стратегія, спрямована на отримайте ширше охоплення ринку, продаючи нові продукти за нижчою ціною.

Чи законне скидання ціни?

Скидання ціни є законним, хоча така практика може завдати шкоди репутації компаній, оскільки деякі клієнти можуть вважати її неетичною, особливо залежно від того, як ви реалізуєте стратегію та як вона впливає на ринок.

Які поширені приклади скидання цін?

Поширені приклади скидання цін включають компанії в індустрії технологій і моди , як Apple, яка встановлює високі ціни на найновіший iPhone або Nike, яка встановлює вищі ціни на нові стилі свого взуття Air Force 1.

Ціна кращий аналіз цін для певних галузей?

Збирання цін є більш корисною стратегією ціноутворення в галузях з потенціалом для інновацій та ексклюзивності. Наприклад, технологічна компанія, що розробляє нові види програмного забезпечення, має більше шансів успішно реалізувати стратегію зниження ціни, ніж компанія, яка намагається вирватися на переповнений ринок краси та здоров’я з продуктами, подібними до конкурентів.