Pinterest — це місце, де можна зібрати ідеї та натхнення для нового проекту або великої покупки. Ці звички користувачів допомагають Pinterest передбачати майбутні тенденції, надаючи цінну інформацію компаніям на платформі.
З більш ніж 500 мільйонів активних користувачів щомісяця, Pinterest не є найбільшою соціальною платформою у світі. Але його унікальна аудиторія та їх мотивація роблять його ідеальним місцем для відкриття брендів: 80% Піннерів кажуть, що вони придбали те, що знайшли на Pinterest. А пінери покоління Z, зростаюча база користувачів платформи, у 1,3 рази більше шансів здійснювати покупки онлайн, ніж ті, хто не користується ним.
Pinterest — це не лише цінний маркетинговий інструмент для брендів прагне охопити молоду аудиторію платформи. Це також потужний канал збуту. Попереду дізнайтеся, як продавати на Pinterest, синхронізувати онлайн-продажі зі своїм обліковим записом і отримати максимальну віддачу від функцій платформи соціальних мереж для покупок.
Навіщо продавати продукти на Pinterest?
Pinterest є ідеальним каналом для продажу продуктів онлайн з кількох ключових причин:
Pinterest є каналом пошуку продуктів
Як 97% найпопулярніших пошукових запитів на Pinterest не мають бренду, Користувачі Pinterest шукають на платформі рекомендації. Бренди, які рекламують свої продукти за допомогою правильного націлювання, можуть охопити зацікавлених покупців. Коли користувачі натискають рядок пошуку Pinterest, популярні та індивідуальні пошукові ідеї допомагають їм знаходити продукти:
Він має особливу аудиторію
Якщо ваша цільова аудиторія схильна до молодих жінок, ваш бренд має бути на Pinterest. більшість користувачів Pinterest належать до вікової групи від 25 до 34 років, але впровадження зростає серед користувачів покоління Z, які тепер складають 42% бази користувачів. Pinterest також відрізняється своєю гендерною демографічною структурою: у всьому світі майже 70% користувачів вважають себе жінками. Зауважте, що демографічні показники кожного регіону можуть відрізнятися — дослідіть базу користувачів у країнах, де ви продаєте.
Pinterest пропонує платну рекламу
Додавання реклами Pinterest до вашої платної маркетингової стратегії соціальних медіа означає ще більше націлювання на Маркетингова діяльність Pinterest. Бренди, які розміщують рекламу на Pinterest, заробляють удвічі більше рентабельність витрат на рекламу порівняно з іншими соціальними мережами.
Доступ до надійної статистики аудиторії
Pinterest надає конкретну статистику щодо вашої аудиторії за допомогою Pinterest Analytics, який допомагає вам побачити, який вміст ефективний, хто зацікавлений у вашому бренді та які інші інтереси мають ці люди. Зателефонуйте до аудиторії свого облікового запису, щоб побачити розбивку демографічних показників Pinterest, як-от місцезнаходження, стать і вік.
Скористайтеся унікальними функціями покупок
Бренди з обліковим записом Pinterest для бізнесу можуть завантажувати свої продукти за допомогою каталогу. Торговці, які роблять це, заробляють у п’ять разів більше показів, ніж бренди, які не додають продукти. Іншою функцією є Pinterest Try On, яка використовує доповнену реальність (AR), щоб дозволити покупцям «приміряти» продукти віртуально.
Pinterest інтегрується з іншими вашими каналами
Підключіться ваш магазин Shopify із Pinterest, щоб публікувати шпильки, синхронізувати каталоги продуктів і дані про асортимент, показувати рекламу та відстежувати ефективність. Програма Pinterest Shopify безкоштовна та проста для встановлення.
Будьте в курсі нових тенденцій
Щороку Pinterest прогнозує майбутні тенденції на платформі. Наприкінці 2023 року Pinterest виявив, що 80% його прогнозів були точними та переведеними на реальні тенденції. Це цінний ресурс для нових брендів або тих, хто хоче розробити нові продукти.
Як створити бізнес-акаунт Pinterest
Щоб почати продавати на Pinterest, ви Потрібен буде бізнес-профіль Pinterest. Якщо ви використовуєте Pinterest для свого бізнесу з особистим обліковим записом, ви можете втратити потужні функції, які допоможуть вам охопити вашу аудиторію та продавати на платформі. Ваш бізнес-акаунт надає вам доступ до рекламної платформи Pinterest, дозволяє налаштовувати профілі та дозволи для персоналу, а також дозволяє інтегрувати ваш онлайн-магазин для використання функцій покупок.
Є три способи створити Pinterest бізнес-акаунт:
- Створіть обліковий запис з нуля
- Додайте бізнес-профіль до наявного профілю
- Перетворіть свій особистий обліковий запис на бізнес-акаунт
Створіть обліковий запис з нуля
У вас ще немає особистого облікового запису? Ви можете почати використовувати Pinterest як бізнес, створивши бізнес-акаунт з нуля.
Ось кроки для його налаштування:
- Відвідайте Веб-сайт Pinterest.
- У верхньому правому куті натисніть «Зареєструватися».
- Натисніть « Створіть бізнес-акаунт».
- Введіть свою електронну адресу, новий пароль і дату народження.
- Натисніть «Створити обліковий запис».
- Дотримуйтеся вказівок на кількох наступних екранах. щоб створити свій профіль і описати свій бізнес.
- Натисніть «Готово» та перейдіть до бізнес-менеджера, щоб указати додаткові відомості.
Тепер ваш бізнес-акаунт Pinterest готовий до використання. Отримайте доступ до бізнес-функцій із бізнес-центру Pinterest у головному меню. Далі в цій статті ви дізнаєтесь, як продавати на Pinterest, синхронізувавши свій обліковий запис із онлайн-магазином і використовуючи оголошення Pinterest.
Додайте обліковий запис компанії до наявного профілю
Якщо у вас уже є особистий обліковий запис Pinterest, ви можете створити новий бізнес-акаунт зі своєю професійною електронною адресою та приєднати його до свого профілю. Виконайте такі дії:
- Увійшовши у свій особистий обліковий запис, перейдіть до меню у верхньому правому куті екрана.
- Виберіть «Додати обліковий запис, », а потім виберіть «Створити безкоштовний бізнес-акаунт».
- Дотримуйтесь інструкцій з останнього розділу, щоб завершити налаштування.
Після налаштування нового облікового запису ви зможете перемикатися між ними за допомогою меню у верхньому правому куті екрана.
Перетворіть свій особистий обліковий запис до бізнес-облікового запису
Якщо ви вже створили аудиторію за допомогою свого особистого облікового запису, і він підходить для вашого бізнесу (скажімо, у вас є популярний особистий бренд або ваше ім’я також є назвою вашої компанії), ви може перетворити ваш особистий обліковий запис на бізнес-акаунт. Це збереже ваші публікації та підписників, тож вам не потрібно збільшувати кількість підписників на Pinterest з нуля.
Ось як це зробити:
- Увійшовши у свій особистий обліковий запис, перейдіть до меню у верхньому правому куті екрана.
- Натисніть «Перетворити на бізнес».
- Дотримуйтесь підказок на кількох наступних екранах, щоб створити свій профіль і описати свій бізнес.
- Натисніть «Готово» та перейдіть до менеджера бізнесу, щоб завершити додаткові відомості.
Примітка: Ви можете скасувати цю зміну пізніше, якщо ви вирішите повернутися до особистого облікового запису та створити окремий обліковий запис компанії.
Як почати продавати на Pinterest
Ви можете почати продавати на Pinterest одним із трьох способів. Перший і найкращий для більшості власників малого бізнесу, які вже продають онлайн, — підключити Pinterest до свого онлайн-магазину за допомогою інтеграційної програми. Дізнайтеся, як це зробити для свого магазину Shopify, пізніше в цьому розділі.
Інакше ви можете завантажити свій канал продукту на Каталоги, встановивши тег Pinterest на свій веб-сайт і завантаживши свої продукти на Pinterest. Для великих роздрібних продавців використовуйте API Pinterest для створення каталогу та керування ним. Це просунутий варіант, який потребує спеціальних знань.
Примітка.Ви все ще можете використовувати розширені шпильки та оголошення Pinterest, щоб стимулювати продажі для свого бізнесу, не підключаючись безпосередньо до свого магазину.
Як продавати на Pinterest за допомогою Shopify
Пов’яжіть свій магазин Shopify і обліковий запис Pinterest, щоб рекламувати продукти на своєму веб-сайті через платформу. Хоча ви можете вручну додати тег Pinterest до Shopify, як описано вище, використання інтеграції Shopify Pinterest є більш простим підходом.
Програма Pinterest Shopify спрощує синхронізацію вашого онлайн-магазину та асортименту з обліковим записом Pinterest. Під час інтеграції за допомогою програми ви можете швидко публікувати маркери продукту, створювати оголошення з безкоштовним кредитом і відстежувати ефективність за допомогою тегу Pinterest. Крім того, ваш каталог продуктів автоматично оновлюватиметься, коли ви додаватимете або видалятимете продукти зі свого веб-сайту.
Щоб підключитися: перейдіть до Shopify App Store і знайдіть Програма Pinterest Shopify. Натисніть «Установити» та дотримуйтеся вказівок, щоб налаштувати його.
9 найкращих методів продажу на Pinterest
- Брендуйте свій обліковий запис Pinterest
- Зосередьтеся на високоякісних візуальних елементах і вмісті
- Використовуйте каталоги Pinterest
- Упорядковуйте вміст на дошках Pinterest
- Використовуйте розширені значки
- Досліджуйте значки колекції
- Кредитне плече Pinterest SEO
- Спробуйте Pinterest Ads
- Часто залучайте
Готові здійснити свій перший продаж на Pinterest? Ось кілька порад, які допоможуть вам максимально використати свій обліковий запис Pinterest і охопити цільову аудиторію користувачів Pinterest.
1. Брендуйте свій обліковий запис Pinterest
Поводьтеся зі своїм профілем Pinterest так само, як і з будь-якою іншою поверхнею, де з’являється ваш бренд. Переконайтеся, що ваша біографія, ім’я користувача, назва підприємства та аватар відповідають правилам вашого бренду та точно описують вашу компанію.
Ці кроки легітимізують ваш бізнес і допоможуть вам завоювати довіру користувачів Pinterest, які хочуть придбати продукт як ваш. Ці два приклади з Bushbalm і Kopari використовує копію та візуальні елементи, щоб миттєво розповісти відвідувачеві, про що йдеться.  ;
Підтвердьте свій бізнес-профіль
Зробіть ще один крок у своєму профілі, ставши перевіреним продавцем. Щоб отримати право на Програма Verified Merchant, ви повинні мати бізнес-профіль, продукти, які відповідають вимогам платформи, і обліковий запис Pinterest, активний протягом 13 місяців.
Переваги програми включають значок перевірки у вашому профілі, теги цінностей продавця та доступ до додаткових функцій покупок, як-от інформація про ціни та наявність на кожному PIN-коді продукту.
У цьому прикладі з Doe Lashes, «Asian owned» і «Personal touch» — це теги цінності, доступні бренду через перевірену програму.
Порада: діловий блог Pinterest містить статистику, яка допоможе вам досягти успіху на платформі. Окрім звіту Pinterest Predicts, він також публікує колірні тенденції, щоб керувати вашою творчістю.
2. Зосередьтеся на високоякісних візуальних елементах і вмісті
Pinterest — це візуальна пошукова система. Ось чому високоякісні візуальні матеріали продукту, включаючи фотографії, відео та графіку, є важливими для цифрового маркетингу для цього каналу. Коли користувачі шукають продукти та ідеї, їхню увагу привертають привабливі зображення.
Pinterest рекомендує наступне для креативних шпильок:
- Вертикальні зображення найкраще працюють у форматі 2:3 співвідношення, в ідеалі 1000 пікселів на 1500 пікселів за розміром
- Включіть свій логотип або інші сигнали бренду (особливо в оголошеннях Pinterest)
- Додайте підпис, заклик до дії та посилання на кожну шпильку
Цей приклад із Blume включає сигнали бренду, графіку та копію над захоплюючим зображенням. І підпис, і накладений текст мають сильний заклик до дії (CTA), оскільки вони обіцяють додати цінність для піннера.
Pinterest вимагає творчого та візуально привабливого підходу, навіть якщо ваші продукти не є візуальними за своєю природою. Користувачі створюють дошки на основі настрою та естетики, тому переконайтеся, що ваш візуальний вміст надихає, а не надихає.
Цей приклад із Caraway включає свою продукцію в надихаючу фотографію способу життя, яка могла б оселитися на кухонній дошці будь-якої мрії.
3. Використовуйте каталоги Pinterest
Каталоги Pinterest є основною функцією платформи для покупок. Каталоги дозволяють імпортувати продукти вашого магазину в шпильки разом із цінами, доступністю та прямим посиланням для покупки. Вони називаються шпильками для продукту. Ось приклад від Herschel Supply, який показує, як виглядатиме інформація про ваш продукт у PIN-коді продукту:
Підписи продуктів також отримують пріоритетне розміщення вгорі результатів пошуку. Під час пошуку за запитом «взуття для бігу» під заголовком «Купити взуття для бігу» ви можете побачити рядок маркерів продуктів перед іншими результатами.
Як отримати право на каталоги Pinterest
Каталоги Pinterest – це функція, доступна для облікових записів компаній із заявленим веб-сайтом і бізнес-практикою які відповідають вимогам Pinterest. До них належать наявність сумісної політики доставки та політики повернення, а також наявність контактної інформації. Вам також потрібно мати джерело даних для своїх продуктів — якщо ви продавець Shopify, це буде ваш магазин Shopify.
4. Організуйте вміст у дошки Pinterest
Дошки Pinterest працюють як папки або категорії для вашої колекції створених і підібраних шпильок. Організуйте свої дошки, щоб користувачі могли легко переглядати ваш закріплений вміст і взаємодіяти з ним. Дошки також можуть покращити вашу видимість у пошуку, якщо ви оптимізуєте їх для пошукових термінів, релевантних вашому бренду (докладніше про це пізніше).
Ось зразок дощок бренду SPF Supergoop. Дошки впорядковано за типом продукту та темою, а також кілька навчальних дошок. Освітній вміст може підтримати потенційних клієнтів у їхніх покупках і позиціонувати ваш бренд як авторитет у вашій галузі.
Зверніть увагу, як узгоджена палітра кольорів робить бренд цілісним. Усередині своїх дощок Supergoop також показує найкращі результати, створюючи графіку, яка використовує подібні елементи дизайну:
Навіть на дошці, орієнтованій на продукт, Supergoop намагається не перевантажувати вміст шпильками продукту. Вони живуть природно серед іншого корисного та брендового вмісту, як-от демонстрації та вміст, створений користувачами:
Порада: переміщуйте шпильки між дошками за допомогою функція масового впорядкування в Pinterest. Це ефективний спосіб для зайнятих власників бізнесу перемістити кілька шпильок для кампаній, рекламних акцій і сезонних колекцій.
5. Використовуйте розширені піни
Розширені шпильки автоматично синхронізуються з даними веб-сайту та відображають ці дані користувачам. Існує три типи розширених закріплень:
- Закріплення статті: закріплення статті містить заголовок або назву, опис і автора статті чи публікації в блозі.
- Підписи продукту: Підписи продукту включають ціну, наявність і інформацію про продукт.
- Підписи рецептів: Підписи рецептів містять назву, розмір порції , тривалість приготування, оцінки, переваги в дієті та список інгредієнтів.
Хоча ви вже дізналися про переваги продукту, наведені раніше в цій статті, інші типи наповнювачів можуть бути корисними як частину вашої стратегії контент-маркетингу. Наприклад, харчові бренди можуть створити цінність для потенційних клієнтів за допомогою рецептів, у яких використовується їхній продукт. Ось приклад із Starbucks:
Примітка. Розширені шпильки особливо цінні, оскільки вони не потребують оновлення вручну. Якщо ви оновите інформацію на своєму веб-сайті, вона також автоматично оновиться для ваших розширених пінів.
6. Дослідіть формати пінів
Піни для колекцій – це групи позначок продуктів. Коли користувач натискає шпильку в колекції, він може легко купувати подібні чи споріднені товари у вашому магазині. Це чудовий спосіб показати пінерам ваш бренд. Піни для колекцій можна рекламувати та перетворювати на оголошення про колекції.
Try on product pins використовують технологію доповненої реальності (AR), щоб дозволити користувачам Pinterest віртуально «приміряти» продукти, які вони знаходять на платформі. Цю функцію можна ввімкнути на шпильках продукту. Щоб користуватися цією функцією, у вас має бути бізнес-акаунт і каталоги. Зараз він доступний не на всіх ринках.
PinterestЗмініть свій формат і спробуйте закріплення відео! Як і в інших соціальних медіа-платформах, формат відео на Pinterest стає все більш поширеним. Замість того, щоб копіювати свою стратегію TikTok, експериментуйте зі своїм відеовмістом, щоб побачити, що резонує з вашою аудиторією. Далі в цій статті ви також дослідите кілька типів відеореклами Pinterest, які можна використовувати для просування свого бренду.
7. Використовуйте Pinterest SEO
Інвестиції в пошукову оптимізацію (SEO) для Pinterest підвищать видимість і трафік вашої сторінки та веб-сайту. Ключові слова є основним компонентом Pinterest SEO, оскільки платформа функціонує як візуальна пошукова система. Чим вищий ваш рейтинг, тим більше людей побачать ваш вміст, зацікавляться вашими шпильками та дізнаються про ваші продукти.
Ви можете використовувати зовнішні інструменти дослідження ключових слів, щоб розробити свою стратегію SEO, але Pinterest також пропонує рідний інструмент дослідження ключових слів. Ви можете отримати доступ до цього через платформу Ads, створивши кампанію та вибравши «Конверсія» як свою бізнес-ціль. Введіть ключові слова, пов’язані з вашим брендом, щоб переглянути обсяг пошуку за ключовими словами та пов’язані ключові слова.
Знаходьте слова та фрази, пов’язані з вашими продуктами та шпильками, за допомогою панелі пошуку Pinterest. Pinterest автоматично пропонуватиме пошукові запити на основі власних історичних даних пошуку Pinterest. Введення простого терміна в рядок пошуку може дати вам ідеї для довгохвістних ключових слів:
Після того як ви вибрали ключові слова, настав час їх використовувати. Зрозумійте, який тип вмісту люди шукають на Pinterest, подивившись на найпопулярніші результати пошуку. Це має допомогти вам вибрати зображення.
Тоді ви можете оптимізувати свої шпильки за допомогою:
- Використовуючи ключові слова в назвах і описах шпильок. Дотримуйтесь рекомендацій щодо кількості символів і кількості слів для кожного під час створення пінів
- Використання релевантних хеш-тегів в описах пінів
- Розміщення шпильок на відповідних дошках з оптимізованими назвами та описами дошок
- Використання форматів розширених позначок
У наступних прикладах подивіться, як бренди Girlfriend Collective, Rothy’s і Pair Eyewear використовувати описовий текст, ключові слова та хеш-теги, щоб оптимізувати свої шпильки:
«Pinterest — це надзвичайно потужний прихований інструмент, яким, на мою думку, користується не так багато людей, — каже Ден Блеклок, засновник BoxThrone. — Коли ви робите Пошук зображень у Google, 20% фотографій, які з’являються, є з Pinterest, принаймні з мого продукту
Оголошення Pinterest доступні для облікових записів компаній і можуть бути цінним маркетинговим каналом для вашого бренду. Існує кілька типів оголошень Pinterest, які ви можете використовувати залежно від вашого вмісту, продуктів і цілі:
- Рекламовані шпильки виглядають як звичайні, але мають тег «Рекламовано» над вашим іменем користувача.
- Оголошення-вітрини – це оголошення-каруселі, де кожне зображення в каруселі може посилання на іншу сторінку вашого веб-сайту.
- Оголошення-вікторини – це динамічні оголошення, які дозволяють опитувати аудиторію безпосередньо в шпильці. Це чудовий спосіб персоналізувати роботу та спрямовувати користувачів на різні сторінки, залежно від результату.
- Торгові оголошення призначені для просування продуктів вашій цільовій аудиторії та можуть бути відформатовані як статичне зображення, відео чи оголошення колекції.