Як просувати продукти Amazon для підвищення видимості

Чи знаєте ви, що Половина онлайн-покупців починає пошук продукту на Amazon?

Оскільки це найпопулярніше місце для покупок в Інтернеті, вашій компанії доцільно з’явитися на Amazon. Але як виділитися та залучити клієнтів на конкурентоспроможних сторінках результатів пошуку Amazon, коли можливості для просування обмежені?

Навчившись просувати свої продукти на Amazon, ви зможете підвищити популярність свого бренду, створюючи воронку потенційних клієнтів на ваш веб-сайт електронної комерції.

9 способів просувати свої продукти Amazon

Коли ви запустите та запрацюєте на Amazon, настав час почати рекламувати свої списки. Як і в будь-якому іншому каналі продажів, важливо випробувати різні маркетингові методи, відстежувати результати та відповідно коригувати свою маркетингову стратегію.

Ось дев’ять способів рекламувати свій магазин Amazon, щоб збільшити продажі.

1. Проведіть аналіз конкурентів
2. Визначте правильну ціну
3. Використовуйте заголовки та зображення для підвищення рейтингу в пошуку
4. Налаштуйте описи продуктів для конвертації клієнти
5. Синхронізуйте свій магазин Shopify з Amazon
6. Заохочуйте більше відгуків
7. Розміщуйте рекламу спонсорованих продуктів
8. Зареєструйте свій бренд
9. Використовуйте впливових людей із соціальних мереж

1. Проведіть аналіз конкурентів

Першим кроком до просування ваших продуктів на Amazon є розуміння того, з чим ви стикаєтесь.

Ви можете дізнатися багато нового про своїх наявних клієнтів і конкурентів, вивчаючи продукт сторінки. Ви також швидше помітите нові рекламні можливості, періодично переглядаючи конкурентів.

Спробуйте ці прості методи аналізу конкурентів:

Прочитайте огляди конкурентів

Подумайте про Огляди Amazon як міська площа для ознайомлення з клієнтами — місце, де клієнти вільно висловлюють свої думки про продукт. Шукайте закономірності як у позитивних, так і в негативних відгуках, зосереджуючись на часто згадуваних функціях продукту.

Якщо спільна з вашим продуктом функція отримує схвальні відгуки на сторінці конкурента, не забудьте виділити цю функцію у своїй описи товарів. З іншого боку, якщо функція постійно критикується в оглядах конкурентів, а у вашому продукті її немає, це є перевагою продажу. Дайте зрозуміти клієнтам, що ваш продукт кращий там, де інші не вистачають.

Стежте за свіжістю сторінок

Ваші конкуренти точно налаштовують свої списки продуктів Amazon, як і ви. Їхні сторінки не є статичними, тому доцільно вести електронну таблицю для відстеження оновлень від конкурентів. Що саме вони змінюють — це вміст продукту, зображення чи ціни?

Конкуренти можуть змінювати фотографії продукту відповідно до сезону або переписувати варіанти використання продукту у відповідь на популярні тренди. Спробуйте визначити закономірності між цими змінами та будь-якими змінами в популярності. Це може допомогти вам вирішити, чи варто вам повторно переглядати власні сторінки продукту. Наприклад, якщо ви помітили, що у конкурента закінчилися запаси, це може бути сприятливим моментом для вас скоригувати ціни або збільшити кількість оголошень.

Дослідіть пов’язані продукти

Не не забувайте стежити за продуктами та брендами в суміжних категоріях продуктів. Можуть бути шанси на перехресний продаж. Наприклад, бренд карт пам’яті та магазин фотоапаратів можуть взаємно отримати вигоду від спільної аудиторії.

Навіть якщо ви не вступите в офіційні партнерські відносини, ви можете знайти додаткові можливості для просування своїх продуктів серед подібних аудиторій.

2. Правильно встановіть ціну

Ціноутворення на продукт — це найпряміший спосіб отримати конкурентну перевагу на Amazon. Хоча ви не обов’язково повинні бути найдешевшим продуктом у своїй категорії, вам потрібно переконати покупців, що ви пропонуєте найкраще співвідношення ціни та якості.

Під час розробки стратегії ціноутворення на Amazon майте на увазі наступне:

Автоматизуйте ціни, щоб виграти рекомендовану пропозицію

Розділ Рекомендована пропозиція (раніше Buy Box) знаходиться у верхньому правому куті більшості сторінок продуктів. Тут клієнти можуть безпосередньо додавати товари до своїх кошиків для покупок. Продавці, які пропонують той самий товар, можуть конкурувати за цю першокласну нерухомість, сподіваючись, що Amazon вибере їх і покаже покупцям вище конкурентів.

Щоб виграти Рекомендовану пропозицію, спробуйте використати інструмент автоматизованого ціноутворення Amazon, щоб динамічно коригувати ваші ціни та залишатися серед найкращих пропозиції для вашої категорії. Наприклад, ви можете встановити правило «перевищити найнижчу ціну Fulfilled by Amazon на 10 ?», щоб ви з’являлися регулярно. Інструмент також сповістить вас про зміну цін.

Використовуйте знижки стратегічно

Акції зі знижками — це ефективний спосіб збільшити видимість вашого продукту, коли ви не працюєте місце серед найкращих результатів. Якщо ви відповідаєте вимогам, Amazon запропонує вам налаштувати обмежений час угоди. Ви також можете запропонувати купони , щоб виділити ваші продукти на сторінках категорій.

Зважайте на політику справедливого ціноутворення Amazon

Amazon має Політика справедливого ціноутворення, яка заохочує продавців встановлювати розумні ціни ціни та підтримувати довіру клієнтів. Ця політика запобігає таким практикам, як встановлення оманливих довідкових цін, встановлення цін на продукти, значно вищі за останні ціни, або додавання надмірних комісій за доставку. Дотримуйтесь політики та переконайтеся, що ваші стратегії ціноутворення не за рахунок ваших клієнтів.

3. Використовуйте заголовки та зображення для підвищення рейтингу в результатах пошуку

Щоб зробити список продуктів Amazon більш помітним у результатах пошуку (на Amazon.com і в Google), вам потрібно буде стратегічно із назвами, описами та зображеннями ваших продуктів. Спробуйте таку тактику:

Застосуйте ключові слова до заголовків

Додайте релевантні ключові слова до назв і описів своїх продуктів, щоб показати, що ваші продукти релевантні запитам клієнтів. Виберіть ключові слова, які користуються популярністю у ваших клієнтів і точно відображають характеристики вашого продукту.

Переконайтеся, що назви продуктів відповідають цим критеріям, щоб покращити оптимізацію пошукових систем і шанси на відображення в результатах пошуку:

• Чітко описує товар клієнтам
• Окреслює будь-які варіанти чи специфікації
• Включає назву торгової марки
• Підкреслює варіант використання продукту або основну перевагу
• Переконайтеся, що назва коротша за обмеження Amazon у 200 символів

Демонструйте високоякісні фотографії

На головному зображенні продукту має бути чітко зображено продукт без необхідності масштабування або каструлю. Додаткові зображення можуть пропонувати різні ракурси або знімки способу життя. Розгляньте можливість додати зображення упаковки продукту, щоб показати інгредієнти та інструкції.

Ви можете скористатися Інструмент керування експериментами для запуску A/B-тестів ваших заголовків і зображень. Ця функція дає змогу порівнювати дві версії списку продукту з різними варіантами назв або фотографій, щоб визначити, що більше резонує з клієнтами.

4. Тонко налаштуйте описи продуктів, щоб залучити клієнтів

Щоб перетворити веб-переглядачі на покупців, створіть переконливі пункти та описи продуктів. Знову ж таки, регулярне тестування може допомогти вам точно визначити, що працює найкраще.

Зберігайте прямі пункти маркерів

Пункти мають відповідати на ключові запитання клієнтів і висвітлювати важливі факти, як-от:

• Як продукт вирішує потреби споживача
• Чому продукт є найкращим рішенням для потреб споживача
• Діапазон варіантів продукту
• Додаткові переваги, як-от гарантія на продукт

Переконайтеся, що вказано всі ключові запитання, на які клієнти потребують відповіді, щоб їм не довелося прокручувати сторінку внизу.

Розкажіть історію за допомогою опису продукту

Опис продукту має бути чітким та інформативним. Використовуйте голос свого бренду, щоб повторити ключові переваги продажу та згадати будь-які підтверджуючі факти, які спонукають до негайної покупки. Нехай ваші описи будуть лаконічними та легкими для читання.

Пам’ятайте, що клієнти швидко переглядають, тому абзац із 10 рядків, ймовірно, не впорається зі своєю роботою. Використовуйте свій голос бренду тут і повторюйте ключові моменти продажу, згадуючи будь-які підтверджуючі факти, які можуть допомогти клієнтам зрозуміти, чому їм потрібно купувати зараз.

5. Синхронізуйте свій магазин Shopify із Amazon

Shopify Marketplace Connect пов’язує ваш онлайн-магазин і сторінки продуктів Amazon, надаючи вам ширшу аудиторію та більший потенціал для продажів.

Використовуйте програму, щоб оновлювати відомості про продукт, коригувати ціни або налаштовувати описи без необхідності перемикатися між платформами. Ви також можете масово налаштувати свої списки Amazon. Редагуйте пакети атрибутів продукту, щоб краще відповідати пошуковим звичкам і вподобанням клієнтів Amazon.

Підключення різних каналів продажу електронної комерції через Shopify також гарантує, що інформація про наявність ваших продуктів завжди буде актуальною дати, зменшуючи випадки, коли продукт, якого немає в наявності, виставляється на продаж на Amazon.

Використовуючи інструменти аналітики Shopify, ви можете відстежувати, які продукти працюють добре, визначати тенденції та коригувати свої рекламні та маркетингові стратегії відповідно.

6. Заохочуйте більше відгуків

Відгуки клієнтів є основним онлайн-джерелом соціальних доказів, які допомагають покупцям відчувати себе впевненіше, купуючи продукт. Отримання якісних відгуків на Amazon також може вплинути на продажі в інших каналах, наприклад у вашому онлайн-магазині, оскільки клієнти можуть скласти перше враження про вас на ринку.

Зареєструйтеся в програмі Amazon Vine

Програма Amazon Vine запрошує досвідчених Рецензенти Amazon тестують вибрані продукти та публікують розширені огляди. Рецензенти, які заслужили звання Vine Voices, вимагають продуктів, які вони хочуть переглянути, спробують їх безкоштовно, а потім діляться своїми чесними думками.

Реєстрація у Vine може підвищити видимість вашого продукту та заохотити інших клієнтів залишати відгуки. Перевірте, чи ви має право на участь у програмі.

Надсилайте подальші електронні листи

Amazon дозволяє продавцям надсилати клієнтам електронні листи після покупки про їхні замовлення. Ви можете надіслати серію електронних листів із підтвердженням замовлення та запитом на відгук про продукт і послугу.

Спробуйте надіслати два електронні листи: один для підтвердження отримання або відправлення замовлення, а інший через кілька тижнів після клієнта отримав їхній продукт, щоб спонукати їх опублікувати відгук. Зберігайте доброзичливий тон і надайте клієнтам можливість приватно поділитися будь-яким негативним відгуком, перш ніж писати відгук.

Інструменти автоматизації, такі як FeedbackFive і Seller Labs може допомогти вам автоматизувати електронні листи клієнтів. Більші продавці можуть отримати вигоду від використання інструменту зв’язку з клієнтами, щоб не пропустити скарги та цінні відгуки.

7. Розміщуйте рекламу спонсорованих продуктів

Якщо органічні стратегії не допомагають, спробуйте платну рекламну кампанію. Рекламна платформа Amazon має різноманітні варіанти для просування ваших продуктів безпосередньо клієнтам Amazon. Оголошення на настільних комп’ютерах можуть відображатися над, поряд або під результатами пошуку, а також на сторінках з інформацією про продукт.

Типи оголошень Amazon включають рекламу спонсорованих продуктів, рекламу брендів і спонсоровану медійну рекламу.

Спонсоровані продукти

Спонсоровані продукти – це оголошення з оплатою за клік, які рекламують окремі продукти на сторінках результатів і сторінках з інформацією про продукт. Ви можете націлитися на певні пошукові терміни або дозволити Amazon автоматично зіставляти ваш продукт із пошуковими запитами клієнтів. За даними Amazon, продавці бачать середній 50% збільшення щотижневих замовлень протягом року після запуску кампанії спонсорованих продуктів.

Спонсоровані бренди

Спонсоровані бренди оголошення схожі на спонсоровані продукти, але пропонують спосіб для продавців, щоб обслуговувати багатший вміст бренду для відповідної аудиторії. Ці оголошення можуть включати відео або кілька продуктів і охоплювати всю ширину екрана.

Вам потрібно бути зареєстрованим у реєстрі брендів Amazon, щоб показувати рекламу спонсорованих брендів (див. наступний розділ).

Спонсорований дисплей

Спонсоровані медійні кампанії охоплюють клієнтів на Amazon, інших веб-сайтах і в програмах. Вони використовують мультимедійні та контекстні сигнали, щоб звернути увагу на релевантну аудиторію, а не націлюватися на певні ключові слова.

8. Зареєструйте свій бренд

Якщо у вас є бренд, зареєструйте його за допомогою Реєстр брендів Amazon надає вам доступ до розширених маркетингових інструментів, які захищають вас від шахрайського використання вашого логотипу та імені.

Після приєднання до реєстру ви можете повідомити про будь-кого, хто зловживає вашим бренд, зупиняючи проблемні списки до того, як вони заплутають ваших клієнтів.

Реєстр брендів також дозволяє вам керувати вмістом і фотографіями на сторінках із детальною інформацією, щоб клієнти отримували послідовну й актуальну інформацію про ваші продукти, де б вони не знаходилися перераховано. Ви можете використовувати інформаційну панель, щоб відстежувати статистику та знати, де ваш бренд з’являється на платформі.

Брендам потрібна зареєстрована торговельна марка або торгова марка, яка очікує на розгляд щоб отримати право на реєстр брендів Amazon.

9 . Використовуйте впливових людей у соціальних мережах

Співпраця з впливовими особами в соціальних мережах може стати потужним способом просування ваших продуктів Amazon. Інфлюенсери мають вбудовану аудиторію та знають, як генерувати перегляди на YouTube, TikTok та Instagram.

Знайдіть впливових людей і зв’яжіться з ними

Знайдіть впливових людей, які відповідають вашому бренду та мають прихильників, які відповідають вашій цільовій аудиторії. Визначте релевантні облікові записи за допомогою пошуку за хештегами та ключовими словами або вибравши впливову людину з Shopify Collabs. Зв’яжіться з ними напряму, зазвичай через приватне повідомлення або електронну пошту, щоб висловити свою зацікавленість у співпраці.

Налагодьте партнерство

У партнерстві впливова особа рекламує ваш продукт своїй аудиторії. . Натомість ви можете запропонувати безкоштовні продукти, оплату або партнерську комісію за продажі, здійснені через унікальне партнерське посилання Amazon. Обов’язково обговоріть очікування, наприклад, як і коли рекламуватиметься продукт.

Запропонуйте партнерську комісію

Навіть без прямого партнерства ви все одно можете отримати вигоду від просування в соціальних мережах через Програма афілійованого маркетингу Amazon. Блогери, відеоблогери та інші впливові особи, які відповідають правилам критерії відповідності партнерській програмі можуть заробити невеликий відсоток доходу від продажів, залучаючи клієнтів через відповідні партнерські посилання.

Рекламуйте свої продукти для збільшення продажів на Amazon

Продажі на Amazon Marketplace є конкурентоспроможними, складними й іноді неприємними. Але за допомогою правильної стратегії просування ви можете переконатися, що ваші списки продуктів Amazon будуть у кращому становищі для конкуренції.

Якщо сумніваєтеся, зосередьтеся на відповідності основним критеріям надійного продавця Amazon: чіткі зображення, факти описи, конкурентоспроможні ціни та високоякісні відгуки.