Як розмістити ваш продукт у магазинах: 6 кроків (2024)

Перехід від електронної комерції до роздрібної торгівлі є великим кроком для будь-якого бізнесу. Виплата може бути величезною — великі оптові замовлення, нові клієнти та доставка ваших продуктів у місця, де вони ніколи раніше не були.

Поставити ваш продукт у магазини звучить захоплююче, тому що це є. Але це також крок, який потребує стратегії, щоб виконати його правильно.

Майкл Де Лос Сантос, більш відомий як Майк Д, оскільки це ім’я ви побачите в його лінійці соусів для барбекю та натирань, ходить вас через процес розміщення вашого продукту на полицях. Майк знає дещо про те, як доставити ваш продукт у магазини, і він тут, щоб поділитися своїми найкращими порадами з іншими підприємцями.

6 кроків, щоб отримати ваш продукт у магазинах

1. Зрозумійте, коли ви готові до роздрібних магазинів
2. Дізнайтеся, що робить ваш продукт унікальним
3. Досконалість вашої презентації
4. Приєднайтеся до оптових онлайн-ринків
5. Подумайте про торговельні виставки (чи вони того варті?)
6. Не покладайтеся лише на роздрібні магазини

1. Зрозумійте, коли ви будете готові до роздрібних магазинів

Mike D’s BBQ можна знайти по всьому сходу Сполучених Штатів. Майк розпочав роботу в Інтернеті, створив власний магазин у Даремі, штат Північна Кароліна, і тепер його соус можна купити в десятках роздрібних магазинів — один аж у північному Вісконсині.

Власнику малого бізнесу не варто поспішати продавати свій продукт у магазини. Насправді Майк чекав, доки не дізнався, що його бізнес може підтримувати роздрібних торговців. Але як зробити цей дзвінок?

Найважливіше, що потрібно розглянути, це те, чи є у вас достатньо продукту для підтримки ваших власних продажів електронною комерцією, а також для оптової торгівлі роздрібним продавцям. Ви ж не хочете опинитися в становищі, коли ви не можете відправити свої власні продажі через виконання оптових запитів або не зможете постачати роздрібним торговцям, оскільки ви продали забагато онлайн.

“ Вам потрібно переконатися, що відвідування магазинів у цей момент вам підходить», — говорить Майк, додаючи, що занадто швидке масштабування може призвести до «катастрофи».

Уважно подивіться на своє виробництво. обробляти та оцінювати, чи має це фінансовий та матеріально-технічний сенс. Чи можете ви збільшити масштаб, щоб задовольнити очікуваний оптовий попит? Чи існують проблеми з ланцюгом постачання, які ускладнюють виробництво? У вас уже виникли труднощі з виконанням онлайн-продажів?

Майк знав, що він готовий, оскільки його виробництво було в стабільному стані, і він знав, що зможе виконувати замовлення онлайн, у власному магазині , і на заходах, і все ще є місце для виробництва для оптової торгівлі.

Ціни також важливі. Якщо ваш прибуток і так невеликий, встановлення ще нижчої оптової ціни може бути неприйнятним, якщо ви не зможете зменшити витрати або підвищити ціни в цілому.

Сядьте та порахуйте, перш ніж робити стрибок у роздрібну торгівлю.

2. Дізнайтесь, що робить ваш продукт унікальним.

Перш ніж пропонувати свої продукти будь-де, вам потрібне чітке повідомлення про те, чим вони відрізняються від усього іншого, що продає потенційний магазин.

Для Майка, його пунктом продажу був його соус. У Північній Кароліні соус для барбекю зазвичай готують на основі томатів або оцту. Для своєї лінії він поєднав ці дві основи, щоб створити абсолютно новий продукт. Він також черпав натхнення з афроамериканської та латиноамериканської спадщини для смаків і спецій. Загалом це робить продукти, які виділяються на переповненому ринку.

«Мені потрібно було мати унікальну точку продажу, яка відрізнялася б від інших продуктів у моїй ніші», — каже Майк. «Якщо у вас є продукт, який ви продаєте, ви повинні відрізнятися від усіх інших на ринку».

Ця унікальність — це саме те, що ви продаєте, каже він. Потенційні дистриб’ютори хочуть, щоб усе, що ви пропонуєте, було чимось новим — чимось, чого вони ще не пропонують. Це також зробить ваш виступ більш незабутнім.

Подумайте про:

• Як ваш продукт порівнюється з вашими найкращими конкурентами
• Якщо ви використовуєте спеціалізовані матеріали або інгредієнти
• Якщо ви відповідаєте спеціальним нішам, наприклад веганський, органічний або без алергенів
• Якщо ви можете запропонувати нижчу ціну, ніж ваші конкуренти
• Якщо ваші продукти привабливі для певної демографічної групи

Ви повинні добре знати, чим відрізняються ваші продукти, і вміти вказувати та продавати ці відмінності миттєво.&nbsp ;

Якщо у вас є продукт, який ви продаєте, ви повинні відрізнятися від усіх інших на ринку.

3. Удосконалюйте свою пропозицію

Перша пропозиція Майка про продаж його продуктів у магазинах насправді пройшла не дуже добре. Але він вчився на своїх помилках, і ви також можете. З першої спроби Майк зайшов у місцевий магазин і запитав, хто відповідає за придбання нових товарів. Коли цієї людини не було, він просто залишав деяку інформацію та продукт на столі. Не дивно, що він не відповів.

«Ми ніколи не спілкувалися віч-на-віч, щоб це було потрібно, але я навчився з цього», — сказав Майк. Особиста розмова є ключовою для входу в магазини, особливо до місцевих дистриб’юторів. Ви повинні підготуватися з аркушем продажу або іншими матеріалами, які пояснюють ваш продукт, його унікальність і ваші ціни. І, звісно, кілька зразків для менеджера.

Наступного разу Майк зміг виступити особисто та залишити зразки та інформацію. Наступного дня він знову завітав до нього, щоб зареєструватися. Зрештою власник магазину замовив по дві коробки кожного зі своїх продуктів.

«Такий особистий підхід спрацював, але перша зупинка стала катастрофою», — каже Майк..

Заздалегідь проведіть певне дослідження, щоб точно визначити, кому в магазині ви збираєтеся представити рекламу, коли вони будуть доступні для презентації та чи є певні періоди місяця чи року, коли вони подумайте про додавання нових продуктів.

У цьому виступі ви також повинні поговорити про свої поточні продажі та про те, чи є у вас інший ажіотаж навколо ваших продуктів, як-от сильні підписки в соціальних мережах. Додайте, які люди купують ваші продукти — це може бути демографічна група, яку магазин намагається залучити.

І насамкінець, вам потрібно показати магазину, що ви зможете доставляти оптові замовлення у повному обсязі та вчасно. «Щоб підготуватися до цих зустрічей, важливо переконатися, що ці речі відмічені», — каже Майк.

Після презентації Майк каже, що ви повинні залишатися на зв’язку. Він заселяється наступного дня, потім чекає тиждень, потім знову чекає тиждень. «Після третього звернення, якщо вони скажуть, що все ще не зацікавлені, я дякую їм за те, що розглянули продукт», — каже він.

Дізнайтеся більше: Як написати презентацію Elevator у 2024 році (+ 3 безкоштовні шаблони)

4. Приєднуйтеся до оптових онлайн-ринків

Як підприємець, для невеликих магазинів і мереж завжди найкращим вибором буде особиста зустріч для встановлення особистого зв’язку, але в міру зростання з’являються й інші способи охопити потенційних продавців.

Існує низка онлайнових оптових ринків, де ви можете розмістити список своїх продуктів для потенційних дистриб’юторів.

Понад 100 000 брендів продають свою продукцію на Faire, а спеціальні списки включають описи, зображення, інформацію про ціни та подробиці про їхній бізнес. Роздрібні продавці на Faire можуть шукати ці продукти, дізнаватися більше про бренди та їхні товари перед покупкою та безпосередньо зв’язуватися з власниками бізнесу. Найкраща частина полягає в тому, що Faire повністю інтегровано з серверною частиною вашого магазину через Програма Faire: Sell Wholesale, щоб ви могли легко керувати всім цим.

Faire також пропонує роздрібним торговцям переваги безризикових покупок, як-от 60-денні умови оплати для роздрібних продавців, які відповідають вимогам, безкоштовне повернення на перші замовлення та легке онлайн-замовлення з будь-якого місця. Ось чому сотні тисяч роздрібних торговців щодня приєднуються до магазинів Faire та інших.

«Не бійтеся робити це, навіть якщо ви новачок у створенні особистих презентацій», — каже Майк. «Люди шукають продукти для продажу, особливо з проблемами ланцюга постачання».

Можливо, вам також знадобиться вийти в Інтернет, якщо ви сподіваєтеся потрапити до найбільших роздрібних продавців. Walmart, наприклад, вимагає, щоб ви подали заявку за допомогою його онлайн-системи постачальників.

Люди шукають продукти для продажу, особливо з проблемами ланцюга постачання.

5. Розглянемо торговельні виставки

Торгові виставки є традиційним способом для підприємців зустрітися з дистриб’юторами. Вони потенційно можуть з’єднати вас із десятками магазинів, але вони також можуть стати азартною ігрою.

Майк рекомендує відвідати виставку перед тим, як купувати стенд на одній. Це може дати вам уявлення про те, які продукти представлені, хто буде вашою конкуренцією та скільки покупців насправді відвідує. Поговоріть із постачальниками та перевірте, чи справді вони встановлюють значущі зв’язки.

Ви також повинні пам’ятати про витрати. Кіоски для виставок можуть обертати тисячі доларів на день, тому ви повинні бути впевнені, що ваші інвестиції мають високі шанси окупитися. З цієї причини вам слід розглядати виставки лише тоді, коли ви прагнете продавати в магазинах як частину своєї бізнес-стратегії.

Альтернативою виставкам є створення власного спливаючого вікна робити покупки та запрошувати місцевих продавців.

6. Не покладайтеся лише на роздрібні магазини

Поставка ваших продуктів у магазини може стати величезним поштовхом для малого бізнесу, але це не може виконувати важку роботу за вас.

Якщо ви Перебуваючи в магазинах, ваша робота полягає в тому, щоб ваші клієнти знали, де вони можуть знайти ваші продукти, і підтримувати відносини з керівництвом магазину. Ви також повинні підтримувати свій онлайн-бізнес і маркетингову гру, щоб підтримувати попит.

Якщо ви докладаєте зусиль, розміщення ваших продуктів на полицях магазинів може стати великою перервою, яка виведе ваш бізнес на наступний рівень..