Як розпочати власний бізнес Cricut за 8 кроків

Індустрія товарів ручної роботи процвітає. У 2022 році він досяг глобального розміру ринку в понад 752 мільярди доларів. За оцінками, до 2028 року ця цифра сягне майже 1,3 мільярда доларів.

На відміну від багатьох галузей такого розміру, на ринку товарів ручної роботи домінують власники малого бізнесу. Якщо ви любите створювати красиві чи корисні витвори, відкриття власного ремісничого бізнесу може дозволити вам поділитися своїми талантами та заробляти гроші, роблячи те, що вам подобається.

Ваша машина Cricut може бути просто інструментом, який допоможе вам досягти успіху. Особливо популярним видом виробів ручної роботи є вироби з кришування. Дізнайтеся, як розпочати бізнес Cricut і як продавати його, щоб виділятися з натовпу.

Що таке бізнес Cricut?

Машина Cricut – це електронна машина для різання, популярна серед домашніх умільців і власників ремісничого бізнесу. Cricut пропонує три моделі машин і ряд матеріалів і аксесуарів, таких як інструменти для передачі тепла та зручні для Cricut чорнила, фольга та тканини. Машина працює разом із програмним забезпеченням для проектування та використовує невелике точне лезо для вирізання форм або візерунків.

Користувачі можуть створювати дизайн безпосередньо в додатку Cricut або завантажувати чи купувати дизайни. Машина автоматично відтворює дизайн, вирізаючи його з таких матеріалів, як папір, вініл, тканина — навіть дерево чи шкіра. Універсальність машини Cricut дозволяє створювати складні дизайни, написи та форми, які можна застосовувати до різних поверхонь або матеріалів.

Підприємство Cricut – це будь-яке підприємство, яке продає ремісничі вироби Cricut або інші вироби, виготовлені за допомогою машини Cricut. Це можуть бути паперові вироби, як-от вітальні листівки чи вироби з паперу, а також вироби з дизайном Cricut, наприклад багаторазові пляшки з водою, прикрашені вініловими наклейками. Ви можете обслуговувати індивідуальних клієнтів, надавати послуги для таких подій, як весілля, або співпрацювати з іншими компаніями для індивідуальних рекламних продуктів.

Як почати бізнес Cricut

1. Проведіть дослідження ринку
2. Визначте цільову аудиторію
3. Вирішіть, де продавати свою продукцію
4. Створіть лінію продуктів Cricut
5. Плануйте свої фінанси
6. Сформуйте свій бізнес
7. Придбайте витратні матеріали та виготовте продукти
8. Налаштуйте свій онлайн-магазин

Відкриття бізнесу Cricut може бути корисним підприємством. Окрім заробітку, роблячи те, що вам подобається, ви можете розширити свою професійну мережу та відчути задоволення від створення компанії.

Це також може бути великою справою. Ваш бізнес-план повинен включати вашу операційну стратегію, бізнес-витрати, перспективи ринку та продажів, а також маркетинг. Вам також потрібно буде зареєструвати свою компанію та дотримуватися чинного комерційного та податкового законодавства.

Ось як почати:

1. Проводьте дослідження ринку

Дослідження ринку – це процес збору інформації про споживачів і потенційних конкурентів, щоб краще зрозуміти ринкові умови в певному секторі бізнесу. Зазвичай це частина ширшого аналізу ринку. Перш ніж витрачати гроші на свій бізнес, проведіть дослідження, щоб визначити свій цільовий ринок і дізнайтеся про апетити до ваших продуктів.

Для бізнесу Cricut ви можете дослідити конкурентів у дизайнерський простір Cricut для аналізу цін, брендингу, маркетингової мови та інформації про продукт. Це допоможе вам дізнатися, на кого націлені ці продавці та цінність, яку вони надають своїй аудиторії. Ви також можете переглядати магазини Cricut Etsy, читати відгуки та підраховувати загальну кількість продажів на платформі, щоб зрозуміти, наскільки добре працює їхній бізнес. Читання спеціалізованих журналів, перегляд блогів і звітів платформи електронної комерції – чудові способи виявити відповідні ринкові тенденції та статистику.

2. Визначте свою цільову аудиторію

Почніть визначати свою цільову аудиторію, визначивши, як ви будете позиціонувати свій бренд, і враховуючи конкретні продукти, які ви хочете виготовляти та продавати.

Одним із найбільших викликів входження в індустрію Cricut є конкуренція: існує багато компаній Cricut. Диференціація вашого бренду та аудиторії може допомогти вам пробитися. Замість того, щоб продавати кожному потенційному покупцеві, визначте нішу на основі вашої конкретної естетики та продуктів. Наприклад, якщо ви маєте химерну естетику та створюєте елегантні паперові вироби з високоякісних матеріалів, ви можете вирішити націлитися на людей, які планують весілля чи інші високоякісні заходи. Ви також можете провести додаткове цілеспрямоване дослідження ринку, щоб визначити демографічні та психологічні фактори (особистісні риси та особливості способу життя), спільні для цих людей.

Ви також можете створити персони покупців— вигадані зображення ідеальних клієнтів компанії. Визначте демографічні дані, поведінку та вподобання вашої цільової аудиторії. Потім згрупуйте подібні характеристики разом, дайте назви та підсумуйте їхні мотиви, больові точки та купівельні звички. Розуміння цього може допомогти вам позиціонувати свій продукт відповідно до потреб клієнтів і створювати маркетингові матеріали, які привабливі для потенційних покупців.

3. Вирішіть, де продавати свої продукти

Багато власників бізнесу продають товари ручної роботи онлайн, створюючи онлайн-магазин за допомогою платформ електронної комерції, як-от Shopify, або приєднуючись до онлайн-ринків, як-от Etsy або Amazon Handmade. Ви також можете продавати на ярмарках ремесел чи місцевих ринках або звернутися до місцевих магазинів, щоб доставити свої речі. У кожному випадку розрахуйте витрати та потенційне охоплення аудиторії, пов’язані з продажем у закладі.

4. Створіть свою лінійку продуктів Cricut

Ви можете використати свої особистості покупців і дослідження конкурентів, щоб вдосконалити свою початкову лінійку продуктів. Запитайте себе, які продукти знадобляться вашій цільовій аудиторії, і визначте прогалини в пропозиціях конкурентів. Ідеальний продукт задовольняє конкретні потреби, які не розглядаються іншими постачальниками. Далі завершіть свій дизайн, варіанти кольорів і вибір матеріалів. Ви можете створити макети для перегляду або створити контрольний список потреб.

Багато дизайнерських компаній Cricut також пропонують індивідуальні замовлення. Якщо вам зручно створювати індивідуальні речі на замовлення, як-от вінілові наклейки чи шкіряні вироби, подумайте про те, щоб включити опції персоналізації за додаткову плату. Якщо ви кваліфікований графічний дизайнер, ви також можете продавати графіку іншим користувачам Cricut в обмін на ліцензійну плату за зображення.

5. Плануйте свої фінанси

Наступним кроком до відкриття прибуткового бізнесу в Cricut є планування ваших фінансів. Спочатку обчисліть свої приблизні витрати, враховуючи наступне:

• Витрати на запуск. Вартість вашої машини Cricut, комісії за ліцензування бізнесу та будь-який початковий маркетинг та інвестиції в брендинг.
• Прямі витрати. Витрати, безпосередньо пов’язані з виготовленням продукту та виконанням замовлення, як-от витрати на матеріали та доставку.
• Накладні витрати. Поточні витрати, пов’язані з веденням вашого бізнесу, як-от витрати на ліцензування програмного забезпечення, комісія за продаж на ринку та маркетингові витрати.

Це нормально, якщо на цьому етапі немає точної цифри для всіх витрат. етап. Комісія за ліцензування програмного забезпечення залежить від того, яку платформу ви використовуєте для створення свого онлайн-магазину, а витрати на маркетинг можуть відрізнятися залежно від ваших стратегій. Для цих цифр створіть оцінку бюджету, яка враховує ваші очікувані витрати в кожній категорії на основі досліджень. Коли ви визначитеся з постачальником веб-сайтів або маркетинговою стратегією, використовуйте свою оцінку, щоб визначити, скільки ви можете дозволити собі витратити.

Ви можете використовувати ці оцінки, щоб визначити ціну для ваших продуктів. Почніть із розрахунку прямої вартості кожного продукту та включіть поточні накладні витрати, а також витрати на запуск у рівняння ціни.

Наприклад, припустімо, що ви продаєте кухлі з дизайном Cricut. Ви витрачаєте 5 доларів на матеріали за продукт і очікуєте 100 продажів на місяць. Ваші щомісячні накладні витрати становлять 1000 доларів США.

Поділіть свої щомісячні накладні витрати на 100 і додайте цю цифру до прямих витрат на виробництво кожної чашки (5 доларів США), і отримаєте вартість 15 доларів США за чашку. Багато компаній планують з часом сплатити витрати на запуск, тож ви можете додати додаткові 5 доларів за чашку, щоб сплатити вартість машини Cricut та інші початкові збори.

Після того, як ви визначите вартість кожного для вашого бізнесу, ви можете скористатися калькулятором прибутку, щоб врахувати вашу націнку, визначити вартість товару та обчислити валову маржу. Зазвичай націнки коливаються від 20% до 100% від вартості продукту.

Націнка 25% на вашу чашку встановить вашу продажну ціну на рівні 25 доларів США та дасть вам прибуток у розмірі 4 доларів США на чашку.

6. Створіть свій бізнес

З надійним планом ви готові створити свій бізнес. Залежно від вашої організації та штату, а також місцевих законів вам також може знадобитися отримати бізнес-ліцензію та зареєструвати свій бізнес у штаті. Відвідайте веб-сайт вашого штату, щоб визначити ці вимоги для вашого типу бізнесу. Офіс державного секретаря або Департамент доходів/оподаткування зазвичай займаються питаннями ліцензування бізнесу.

Якщо ви створюєте приватну компанію, ви повинні зареєструвати назву своєї компанії використання підприємницької діяльності як (або DBA) для відкриття комерційного банківського рахунку.

7. Придбайте витратні матеріали та виготовте продукти

Тепер найцікавіше: придбайте машину Cricut і додаткові матеріали та почніть виготовляти продукти. Оскільки ви виготовляєте продукцію самостійно, вам, швидше за все, не доведеться турбуватися про зберігання великої кількості запасів — виробники виробів ручної роботи часто пропонують вироби на замовлення або на замовлення. Коли ви підтримуєте мінімальний запас, ви можете зосередитися на фотографуванні та складанні списку продуктів, щоб виконати щотижневі оцінки продажів у кожній категорії.

8. Налаштуйте свій онлайн-магазин

Коли ви будете готові почати продавати, налаштуйте свій онлайн-магазин. Ви можете використовувати платформу електронної комерції, як-от Shopify, щоб створити свій веб-сайт, створити список своїх продуктів і прийняти різні способи оплати. Ви також можете розміщувати та продавати свої товари на онлайн-ринку, як-от Amazon Handmade або Etsy.

Як рекламувати та просувати свій бізнес Cricut

Маркетинг свого Cricut бізнес – це стартовий крок і постійне завдання. Маркетинг може допомогти вам підвищити впізнаваність бренду, залучити нових клієнтів і збільшити продажі. Ви також можете організувати (та оптимізувати) свої маркетингові зусилля, створивши маркетинговий план для малого бізнесу. Ось кілька стратегій:

Ринок у соціальних мережах

Створення професійної присутності в соціальних мережах може допомогти вам охопити ширшу аудиторію та збільшити видимість. Ви можете створити бізнес-акаунт Instagram і розміщувати стильні фотографії своїх продуктів, інформацію про розпродажі чи акції та відгуки клієнтів. Якщо ви плануєте продавати на місцевому рівні, ви можете приєднатися до місцевих груп Facebook, щоб зв’язатися з місцевими клієнтами та іншими власниками бізнесу.

Співробітництво з творцями

Багато компаній також співпрацюють із творцями, щоб охопити нові аудиторії. Визначте автора, який має підписку на вашу цільову аудиторію, і зв’яжіться з ним щодо платного партнерства з брендом або співпраці. Спонсорована публікація, написана автором, може допомогти вам охопити ширшу аудиторію та підвищити свою репутацію.

Використовуйте свій онлайн-магазин

Ваш онлайн-магазин — це більше, ніж просто місце для продажу товарів— це можливість завоювати лояльність клієнтів і повідомити про свою цінність. Розміщуйте рекламні матеріали, як-от маркетингові сторінки та історію вашого бренду, а також освітній або розважальний вміст, як-от допис у блозі про те, як влаштувати епічний дитячий душ.

З ростом вашого бізнесу ви можете розширюватися в інші маркетингові тактики, наприклад маркетинг електронною поштою та платні оголошення.