Ви не можете ігнорувати це: у повітрі витає святковий галас.
На порозі святковий сезон, і покупці починають складати списки різдвяних подарунків. Настав час почати планувати свої святкові маркетингові кампанії, якщо ви хочете долучитися до подій, а 2023 рік стане прибутковим святковим сезоном для роздрібних торговців. Минулого року святкові роздрібні продажі зріс на 4,8% за рік, і, за прогнозами, цього року вони зростуть ще на 4,5%.
Ось мега-список святкового маркетингу ідеї для кампаній, зокрема посібники з подарунків, приклади маркетингових кампаній електронною поштою та святкові програми, щоб підготувати ваш магазин до сезону святкових покупок.
31 ідея для святкових маркетингових кампаній
- Розробіть спеціалізовані для свят продукти або варіанти
- “Подаруйте” свій існуючий каталог продуктів
- Пропонуйте цифрові подарункові картки
- Створюйте святкові колекції
- Подумайте про святкові подарунки, приурочені до свята
- Додайте подарункову упаковку як продукт
- Розробіть посібник із святкових подарунків
- Рекламуйте свої святкові розпродажі та продукти в соціальних мережах
- Використовуйте контент-маркетинг для залучення трафіку
- Проведіть роздачу подарунків
- Оновіть заголовки або аватари в соціальних мережах
- Надішліть святковий код знижки на свою адресу електронної пошти
- Стимулюйте нових підписників за допомогою знижки
- Запустіть розсилку електронних листів із затримкою кампанія з щоденними або щотижневими функціями
- Замініть стандартні зображення стилю життя на святкові версії
- Оформіть свою домашню сторінку
1. Розробляйте спеціалізовані для свят продукти або варіанти
Для багатьох брендів надто пізно розробляти нові сезонні продукти, якщо тільки ви не дропшиппер або використовуєте друк на вимогу модель. Бренди ручної роботи також можуть бути достатньо спритними, щоб створювати нові продукти.
Для всіх інших, з деякими змінами в упаковці або варіантах (скажімо, змінений колір святкової шкарпетки або святкова етикетка для свічки з ароматом сосни) , магазини можуть створювати враження нових пропозицій, навіть якщо це переосмислена класика.
Наприклад, бренд кави Detour минулого року випустив спеціальну святкову суміш зі святковим брендом і різдвяними смаками.
2. «Подаруйте» свій існуючий каталог продуктів
Зберіть продукти в подарункові пакети для святкового сезону, оновіть упаковку святковими додатками, як-от теги «Кому/від» або стрічки, і додайте упаковку подарунків як опцію прямо на на сторінці продукту або в касі. Повсякденні товари з вашої основної колекції можуть викликати новий інтерес, якщо їх об’єднати як святкову комбінацію та продати як подарунок.
Наприклад, магазин подарунків Friends NYC зібрали свічки та аксесуари, щоб створити святковий подарунковий пакет для одержимих свічками.
3. Пропонуйте цифрові подарункові картки
Якщо ви шукаєте нову святкову бізнес-ідею чи продукт, але бракує часу, цифрові подарункові картки можуть стати відповіддю. Їх можна додати в будь-який магазин в будь-яку пору року. Ви можете легко оновити дизайн відповідно до сезону та рекламувати їх як ідеї подарунків в останню хвилину своїм клієнтам. Подумайте про те, щоб виділити їх на своєму сайті та у верхній частині колекцій подарунків. Рекламуйте їх у соціальних мережах після закінчення кінцевого терміну доставки, щоб продовжити святкові розпродажі до Святвечора.
Наприклад, послуга підписки на чай Sips By пропонує цифрову подарункову картку для персоналізованої коробки чаю.
4. Створюйте святкові колекції
Створюйте нові колекції на святкові теми, категорії чи одержувачів подарунків. Це допоможе відвідувачам веб-сайту легко орієнтуватися на вашому сайті для святкових покупок. Доберіть основні продукти до колекцій, як-от святкові сукні, подарунки для тата чи іграшки для малюків. Це проста та безкоштовна святкова маркетингова стратегія для малого бізнесу, який обмежений часом або бюджетом.
Наприклад, бренд одягу Lulus має колекцію святкових суконь у своєму онлайн-магазині, що полегшує покупцям знайдіть підібраний вибір продуктів для сезону.
Колекція святкових суконь Лулус.5. Подумайте про приурочені святкові «розпродажі»
Створюйте очікування щодо нових продуктів або варіантів продукту, дражнивши про «випуски» для своєї аудиторії в соціальних мережах або передплатників електронних листів.
Приклад цього святкового розпродажу Ця ідея включає в себе проведення кампанії «12 днів Різдва», у рамках якої ви щодня представляєте новий рекомендований продукт до кінцевого терміну доставки. Або порадуйте клієнтів віртуальним адвент-календарем, який кожного дня показує нову святкову акцію.
Наприклад, косметичний бренд Glossier щороку випускає лінійку наборів обмеженою серією для сезону святкових покупок. Тут він дражнив шанувальників відео з вечірки, яке оприлюднив у соціальних мережах.
6. Додайте упаковку подарунків як продукт
Продаж послуги з упаковки подарунків як окремого спеціального продукту означає, що він з’явиться в результатах пошуку та колекціях. Ви можете запропонувати це як безкоштовне доповнення або стягувати плату за преміум-пакет як унікальний персоналізований досвід покупки. Клієнти, які купують подарунки, оцінять цю зручність під час насиченого святкового сезону.
Ось дитячий бренд Numpfer пропонує безкоштовне пакування подарунків як частину своїх пропозицій. Хоча бренд пропонує це цілий рік, це особливо зручно та особливо у святковий сезон.
Numpfer створив сторінку продукту для безкоштовне упакування подарунків.7. Розробіть посібник із святкових подарунків
Допоможіть своїм клієнтам орієнтуватися у вашому магазині з точки зору купівлі подарунків. Спробуйте створити посібники з подарунків у своєму блозі, у маркетингу електронною поштою або через соціальні мережі. Як просту альтернативу, посилання в соціальних мережах або на вашій домашній сторінці на святкові колекції, перейменовані на путівники з подарунками.
Chanel має спеціальну цільову сторінку для своїх подарунків посібники.Посібник Chanel зі святкових подарунків 2023 року поділено на підкатегорії для «законодавців моди», «муз макіяжу», «любителів ароматів» тощо.
Посібники з подарунків від Chanel розмовляють з різними типами покупців8. Рекламуйте свої святкові розпродажі та товари в соціальних мережах
Винагороджуйте своїх відданих шанувальників знижками та спеціальними пропозиціями, якими ділитеся виключно ваші підписники в соціальних мережах. Використовуйте додаток для знижок, щоб пропонувати подарунок при покупці, пропозиції BOGO або багаторівневі знижки, які збільшують загальну суму кошика. Ефективною ідеєю святкового розпродажу є спробувати тимчасові або обмежені щоденні пропозиції, щоб створити відчуття очікування та терміновості.
Бренд наклейок і татуювань Любов і Лев минулого року запустили колекцію Comfort Holiday у соціальних мережах із коротким анімаційним відео, яке допоможе поширити інформацію.
9. Використовуйте контент-маркетинг для залучення трафіку
Чудова святкова стратегія SEO може допомогти залучити більше потенційних клієнтів на ваш сайт. Подумайте, яку цінність ви можете запропонувати своїм клієнтам у цю пору року. Незалежно від того, чи шукає ваша цільова аудиторія святкові рецепти, унікальні ідеї для подарунків чи контент, який можна зробити своїми руками, знайдіть відповідні способи залучити їх за допомогою цього вмісту та спрямувати на ваші продукти. Розгляньте кілька форматів, наприклад закриті електронні книги чи відео з інструкціями.
Lily Lou’s Aromas використовує свій блог, щоб ділитися новими продуктами, посібниками та практичними прикладами, залучаючи нових клієнтів через вміст.
Блог Lily Lou’s Aroma повний інформативного вмісту.10. Організуйте роздачу подарунків
Проникніть дух дарування, розмістивши роздачу роздач у своїх облікових записах соціальних мереж. Попросіть своїх підписників виконати певні дії, як-от поділитися вашою публікацією або підписатися на інформаційний бюлетень, щоб взяти участь.
Anthropologie дає покупцям шанс виграти свій список бажань у щорічній святковій розіграші.
Покупці можуть виграти подарункову картку на 2500 доларів у святковій розіграші Anthropologie.11. Оновіть заголовки чи аватари в соціальних мережах
Можливо, ви захочете оновити активи соціальних мереж, як-от зображення обкладинки у Facebook або заголовок у Twitter (X), на святковий сезон, щоб нагадувати клієнтам, що ви – місце для подарунків. Щоб створити спеціальний логотип і ресурси в соціальних мережах для сезону. Крім того, оновіть свою біографію, щоб включити святкові повідомлення.
Одна з ідей святкової реклами — використовувати заголовок у соціальних мережах як святковий банер, як бренд ефірної олії Plant Therapy нагадала покупцям про святковий розпродаж.
Святковий банер Twitter (X) від Plant Therapy.12. Надішліть код святкової знижки до свого списку розсилки
Винагороджуйте наявних передплатників за допомогою маркетингової електронної пошти, щоб залучити їх на ваш сайт для здійснення покупок. Проявіть креативність до своїх тем — ви конкуруєте з тонною шуму у вхідних поштових скриньках ваших клієнтів перед святковим сезоном.
Rifle Paper Co. надіслала цей чудово ілюстрований електронний лист передплатникам із кодом знижки.
Електронний лист зі знижкою Rifle Paper Co..13. Стимулюйте нових підписників за допомогою знижки
Ви також можете стимулювати реєстрацію, пропонуючи знижку новим підписникам. Налаштуйте привітальний електронний лист, який генерує унікальний код купона для нових підписників, або скористайтеся спливаючим вікном на своєму сайті та відкрийте код під час реєстрації.
Тут, Мій різдвяний ящик дає новим підписникам 5 доларів США, коли вони діляться своїми електронними адресами.
Спливаюче вікно My Christmas Crate пропонує знижку 5 доларів для нових підписників.14. Запустіть кампанію електронної пошти на певний час із щоденними або щотижневими функціями. Збільште ваші показники відкриття та показники кліків, публікуючи нові святкові акції та сюрпризи кожного дня чи тижня. Подумайте: щоденні пропозиції, коди знижок, подарунки при покупках і нові продукти.
Наприклад, бренд одягу Spell поділився своєю електронною поштою розіграшем 12 днів Різдва, повідомляючи клієнтам про щоденні пропозиції, рекламні акції та розіграші подарунків до Різдва.
Spell надсилає вступний електронний лист своїм передплатникам, оголошуючи про свою 12-денну різдвяну подію.15. Замініть стандартні зображення стилю життя на святкові версії
Якщо у вас є час і бюджет, щоб перезняти деякі зі своїх бестселерів як фотографії способу життя на святкову тематику, це спонукає відвідувачів вашого сайту розглянути ваші продукти як ідеї подарунків. Або перегляньте безкоштовні фотографії на таких сайтах, як Burst, щоб знайти зображення для заголовків колекції та багато іншого.
Бренд зволоження, Nuun замінює зображення своїх продуктів на святкові версії — дрібнички та ялинкові гілки — це все, що потрібно, щоб додати святковий штрих.
Nuun надає своїм продуктам відчуття свята з Різдвом -натхненна фотосесія.16. Прикрасьте свою домашню сторінку
Додайте святкові елементи на свою домашню сторінку, щоб покупці знали, що ви є місцем для подарунків або святкових товарів. Кілька програм у Shopify App Store зробіть цей процес ще простішим, якщо у вас немає часу на створення індивідуальних святкових активів: