Як розпочати оптовий бізнес: найкращі товари 2024 року

Відкриття оптового бізнесу може кардинально змінити ситуацію для підприємців, які вважають за краще зосереджуватися на операційній діяльності чи розробці продукту, а не на прямих продажах чи маркетингу.

Використовуючи оптову бізнес-модель, ви можете делегуйте відповідальність за пошук клієнтів іншим підприємствам роздрібної торгівлі.

У цьому вичерпному посібнику пояснюється, як працює оптовий онлайн-бізнес і як його створити. Він також висвітлює деякі з найпопулярніших продуктів, які варто розглянути для оптового продажу.

Що таке оптовий бізнес?

Оптовий бізнес передбачає продаж продуктів у великих кількостях роздрібному продавцю. Ці продукти зазвичай продаються за зниженою ціною. Тоді роздрібний продавець продає їх кінцевим споживачам за вищою ціною.

Розуміння (нової) оптової бізнес-моделі

Останнім часом оптова бізнес-модель зазнала великих змін, зокрема завдяки Оптові ринки B2B, такі як Faire. Ці платформи переосмислили можливості малого оптового бізнесу, розширивши доступ до глобальної аудиторії покупців.

Незалежно від того, чи використовуєте ви ринок чи власний веб-сайт електронної комерції, тепер це простіше ніж будь-коли для оптових компаній, щоб продавати як фізичним особам, так і іншим роздрібним торговцям. Ви можете створити спеціальний досвід покупок для всіх своїх клієнтів, будь то інші компанії, торгові посередники чи кінцеві споживачі.

Як почати оптовий бізнес в Інтернеті

Один із міфів про оптову електронну комерцію полягає в тому, що вам потрібен значний грошовий потік для початку. Сьогодні існує багато способів збільшити ваше зростання: від переговорів із постачальниками до реорганізації існуючих фізичних і онлайн-просторів для продажів B2B.

Виконайте ці кроки, щоб розпочати оптову торгівлю. бізнес:

1. Вирішіть, які товари оптом продавати
2. Виберіть постачальника
3. Отримайте оптові ліцензії та дозволи
4. Установіть стратегію оптового ціноутворення
5. Створіть веб-сайт електронної комерції B2B за допомогою Shopify
6. Ринок і продаж ваші оптові товари
7. Розширте свою команду

1. Вирішіть, які оптові товари продавати

Спроба визначитися з продуктовою нішею може бути непосильною, але створивши певні критерії відбору, ви можете створити прибутковий гуртовий каталог.

Під час вибору оптових товарів для продажу враховуйте такі характеристики продукту:

• Сезонність. Наприклад, купальники продаються краще влітку, тоді як пальта популярні взимку.
• Прибуток. Якщо ви купуєте кавові кружки для 2 дол. США та продайте їх роздрібним торговцям за 8 дол. США, ваша норма прибутку становитиме 6 дол. США.
• Розмір і вага. Продаж дрібних предметів, як-от ювелірних виробів, може бути рентабельним завдяки дешевшій доставці.
• Частота покупок. Такі товари, як чорнило для принтера чи корм для домашніх тварин, купуються регулярно, що означає стабільний дохід.
• Конкуренція. Якщо ви продаєте мило ручної роботи та помічаєте, що ваші конкуренти не пропонують аромат лаванди, це може стати вашою унікальною перевагою продажу.

Використовуйте наявні знання, щоб знайти оптові товари. Наприклад, якщо вам подобається ходити в тренажерний зал, ви, швидше за все, матимете гарне уявлення про те, що можуть захотіти купити інші любителі фітнесу. Це допоможе вам правильно вибрати оптові товари.

2. Виберіть постачальника

Якщо ви не виробляєте власні продукти, вам потрібно налагодити відносини з оптовими постачальниками. Стабільний оптовий бізнес залежить від надійних і постійних запасів. Роздрібні торговці ухиляються від оптовиків, які не можуть зберігати в наявності улюблені товари своїх клієнтів.

Під час вибору постачальників враховуйте такі фактори:

• Диверсифікуйте свою базу постачальників. Не покладайтеся лише на одного постачальника. Співпраця з кількома постачальниками гарантує, що ви матимете резервну копію, якщо один не зможе доставити.
• Вибирайте найнадійніші варіанти. Вибирайте постачальників, які мають досвід доставки вчасно. Затримки можуть порушити ваш бізнес і розчарувати ваших клієнтів.
• Шукайте якість. Переконайтеся, що ваш постачальник надає високоякісні продукти. Низька якість може завдати шкоди вашій репутації та стосункам із клієнтами.

Встановлення чесних правил із вашими постачальниками має вирішальне значення для забезпечення професіоналізму. Наприклад, ви можете домовитися про терміни доставки, перевірки якості продукту або про те, що станеться в разі проблеми з поставками.

3. Отримайте ліцензії та дозволи на оптову торгівлю

Щоб зберегти законність і уникнути штрафів, важливо подати заявку на необхідні ліцензії та дозволи, перш ніж почати оптову справу.

Ось деякі ліцензії та дозволи, які ви можете отримати потрібно:

• Бізнес-ліцензія. Це основна вимога для будь-якого бізнесу. Це дає вам законне право працювати у вашому місті чи штаті.
• Дозвіл на податок із продажу. Також відомий як ліцензія на перепродаж, вам може знадобитися дозвіл, щоб купувати товари оптом без сплати податок з продажів. Коли ви продаєте товари, ви збираєте податок із продажів зі своїх клієнтів, а потім сплачуєте його уряду.
• Ідентифікаційний номер роботодавця (EIN). Якщо ви плануєте наймати працівників, вам знадобиться EIN від IRS.
• Спеціальні дозволи. Залежно від того, що ви продаєте, вам може знадобитися спеціальний дозволи. Наприклад, якщо ви продаєте продовольчі товари, від вас можуть вимагати дотримуватись вимог безпеки харчових продуктів.

Подумайте про те, щоб записатися на консультацію до бізнес-консультанта або місцевого урядового органу, щоб переконатися, що ви маєте всі наявність необхідних документів.

4. Визначте стратегію оптового ціноутворення

Цінова стратегія є важливою складовою успішної оптової торгівлі. Вам потрібно буде встановлювати ціни на продукти по-різному залежно від того, чи продаєте ви безпосередньо споживачам, малому роздрібному продавцю чи великому підприємству, яке замовляє оптом.

Найбільш успішні оптові підприємства отримують принаймні 50% отримувати прибуток від оптових замовлень і намагатися збільшити маржу прибутку, продаючи в менших кількостях.

Ось приклад здорової стратегії ціноутворення, коли оптова компанія збереже 50% прибутку націнка для оптових замовлень і 75% прибутку від продажів безпосереднім споживачам:

Прибуткова стратегія ціноутворення для оптовим дистриб’юторам дозволяє їм підтримувати маржу прибутку, дозволяючи роздрібним торговцям (клієнтам) робити те саме.

На щастя, є способи встановити ціну на оптову продукцію, щоб зменшити ризик. Популярним методом є надання знижок на основі кількості замовлень.

MOQ

Багато оптових компаній встановлюють мінімальні обсяги замовлень (MOQ), яких роздрібні торговці повинні дотримуватися замовлення. Звідси ви можете використовувати маркетингову тактику, щоб заохочувати роздрібних торговців розміщувати більші замовлення для кращої націнки при перепродажі.

Рекомендовані роздрібні ціни

Інша стратегія оптового ціноутворення для збереження стабільного доходу — рекомендована виробником роздрібна торгівля ціна (MSRP). MSRP перешкоджають клієнтам знижувати ціни один одному, що допомагає вам підтримувати ціни та націнку.

MSRP часто є частиною контрактної угоди між оптовою компанією та роздрібним продавцем. Це гарантує, що роздрібний продавець дотримуватиметься запропонованої роздрібної ціни, незважаючи на знижки та розпродажі, такі як Чорна п’ятниця.

Як оптовий постачальник ви можете встановлювати правила для своїх роздрібних продавців.. Але ви також повинні переконатися, що роздрібні торговці можуть отримувати прибуток від продажу вашого продукту.

Встановлення умов оплати

Інше рішення щодо ціни, яке вам потрібно буде прийняти як оптовику це умови оплати, які ви запропонуєте клієнтам. Більшість роздрібних торговців не можуть оплатити запаси наперед. Натомість чисті умови оплати дозволяють роздрібним продавцям оплачувати товари в міру продажу.

Спробуйте встановити індивідуальні умови оплати для кожної компанії, якій ви продаєте. Умови можуть відрізнятися залежно від розміру замовлення та ваших попередніх відносин із роздрібним продавцем. Популярні умови включають:

• Немає: клієнти оплачують замовлення одразу під час оформлення замовлення.
• Чистий (період): Клієнти оплачують замовлення до узгодженої дати, наприклад 15, 30 або 90 днів.

• Після виконання: Клієнти платять лише тоді, коли замовлення виконано або отримано.

5. Створіть веб-сайт електронної комерції B2B за допомогою Shopify

Shopify — це найпростіший спосіб продавати іншим компаніям онлайн. Його функції B2B дозволяють легко надавати індивідуальний досвід покупок для різних типів клієнтів, незалежно від того, чи вони запитують індивідуальні оптові замовлення чи купують окремі товари.

Ось деякі функції, які можна використовувати для створення оптовий інтернет-магазин із Shopify.

Профілі компаній

Shopify Профілі клієнтів B2B призначені для оптової торгівлі. Профілі можуть представляти кількох покупців і місцезнаходження, зберігаючи всю інформацію про клієнта в одному місці.

Кожен профіль місцезнаходження містить поля для всіх необхідних оптових даних. Керуйте умовами оплати, каталогами, звільненнями від податків і дозволами користувача безпосередньо з профілю.

Каталоги

каталог містить три функції для легкого налаштування досвіду купівлі B2B:

1. Прайс-листи. Встановіть оптові ціни, використовуючи фіксовані суми або відсотки від роздрібної ціни. Ви також можете вказати мінімальні, максимальні та правила збільшення для кожного SKU.
2. Публікація продукту для конкретного клієнта. Сегментуйте свій каталог, щоб показувати різні продукти різні клієнти.
3. Ціна за обсягом. Пропонуйте додаткові знижки залежно від кількості, яку клієнт додає до свого кошика.

< h4>Облікові записи клієнтів

Облікові записи клієнтів Функція дозволяє показувати клієнтам B2B ваші оптові продукти та ціни, зберігаючи наявні сторінки продуктів для кінцевих споживачів.

Коли роздрібний продавець входить у ваш магазин, він може керувати своїми замовленнями, переглядати минуле замовлення та зберігайте дані свого облікового запису.

Використовуйте ці функції, щоб обслуговувати роздрібних продавців, посередників і кінцевих споживачів у своєму магазині Shopify.

6. Маркетуйте та продавайте свої оптові товари

З ідеєю прибуткового оптового бізнесу та стратегією ціноутворення та створенням магазину B2B наступним кроком стане пошук потенційних оптових клієнтів.

Під час маркетингу для кінцевих споживачів може бути непотрібним, видимість для роздрібних торговців має вирішальне значення. Отже, як знайти цих роздрібних продавців і переконатися, що вони помітять ваш бізнес?

Використовуйте свій веб-сайт

Якщо у вас є веб-сайт, орієнтований безпосередньо на споживача, ви можете використовувати вашу аудиторію та видимість для пошуку оптових клієнтів. Роздрібні продавці та дистриб’ютори часто звертаються до популярних онлайн-магазинів, щоб налагодити партнерські стосунки — або для розміщення продукту у вашому магазині, або для розширення розповсюдження продукту.

Використовуйте цей органічний інтерес, сигналізуючи, що ви відкриті для оптової торгівлі. і роздрібним продавцям буде легко зв’язатися з вами. Один із варіантів – розмістити посилання для оптових запитів у нижньому колонтитулі веб-сайту:

Приєднайтеся до оптового ринку

Доступ великий пул роздрібних торговців шляхом розміщення ваших продуктів на оптових ринках. Ви можете приєднатися до кількох ринків, керуючи онлайн-магазином, щоб поширити свій бізнес на канали збуту та залучити нових покупців.

Перш ніж вибрати оптовий ринок, важливо провести дослідження. і зрозуміти умови. Деякі ринки вимагають виключних прав, і кожна платформа стягує різні комісії.

Прочитайте: 15 оптових ринків для продажу ваших продуктів

Відвідуйте виставки

Виставки вже давно є надійним способом спілкування оптовиків із потенційними клієнтами. Незалежно від вашої ніші, будь то дитячий одяг чи домашній декор, ймовірно, існує виставка, спеціально розроблена для вашої галузі. Ці події можна знайти в списку каталоги виставок.

Встановлення стенду на цих виставках забезпечує платформу для безпосереднього спілкування з роздрібними продавцями. Однак майте на увазі, що виставки можуть бути значними інвестиціями. Вони часто передбачають транспортні витрати та плату за стенд.

Перш ніж занурюватися, подумайте про відвідування виставки як відвідувач. Пройдіться, оцініть потенціал, а потім вирішіть, чи варто інвестувати участь у виставці для вашого бізнесу.

Прочитайте: Планування виставок: як роздрібні торговці можуть отримати максимум Рентабельність інвестицій від цих продажів

Використовуйте стимули для мотивації покупців

Як і звичайні споживачі, оптові покупці добре реагують на стимули. Багато оптових дистриб’юторів пропонують знижки залежно від кількості придбаної продукції. Популярним заохоченням є відсоток знижки на перше замовлення клієнта.

Ось деякі інші заохочення, які ви можете розглянути:

• Низькі мінімальні вимоги до замовлення. Допоможіть новим клієнтам почати купувати у вас у невеликих кількостях.
• Безкоштовна доставка. Спробуйте запропонувати безкоштовну доставку залежно від суми замовлення та місця доставки.
• Ціноутворення за обсягом. Заохочуйте до більших замовлень, пропонуючи знижки на оптові закупівлі.
• Різні варіанти оплати. Робіть операції зручними для своїх клієнтів.
• Групові пропозиції. Пропонуйте знижки на пакети продуктів, щоб збільшити продажі.
• Коди знижок. Створюйте знижки на основі часу або персоналізовані знижки за допомогою кодів.
• Безкоштовні зразки та тестери. Нехай клієнти спробують, перш ніж купувати.

Інша стратегія — пропонувати послуги дропшиппінгу. Як постачальник дропшиппінгу ви доставляєте свої продукти безпосередньо кінцевому споживачу, коли роздрібний продавець реєструє замовлення. Дропшипінг може бути привабливим і економічно ефективним варіантом для ваших роздрібних клієнтів.

Зверніться до додаткових брендів за допомогою Shopify Collective

Однією додатковою перевагою оптового каналу є те, що на відміну від прямого Споживач, вам не завжди потрібна велика кількість клієнтів, щоб розвиватися. Якщо у вас є кілька високоякісних роздрібних продавців, які успішно продають ваш продукт, вони можуть повертатися та продовжувати розміщувати великі замовлення знову і знову.

Щоб знайти цих обраних партнерів, зверніться до підприємства, що продають додаткові товари. Ви можете знайти контактну форму на їх веб-сайті, знайти їхні облікові записи в соціальних мережах і надіслати DM або скористатися Shopify Collective, щоб зв’язатися з брендами-однодумцями.

7. Розширте свою команду

Оптовий бізнес можна розпочати як індивідуальне підприємство. Але з розширенням вашого бізнесу зростає потреба в різноманітній команді. Кожна роль забезпечує унікальні навички, від задоволеності клієнтів до управління запасами та фінансового аналізу.

Ось деякі оголошення про роботу, які ви можете створити, якщо ваш оптовий бізнес почне розвиватися:

• Менеджери з питань успіху клієнтів працюють із роздрібними клієнтами, щоб збільшити продажі та забезпечити задоволеність клієнтів.
• Наглядачі із забезпечення якості співпрацюють із постачальниками та виробниками, щоб наглядати за якістю продукції.
• Координатори з логістики керують великим обсягом замовлень і своєчасною доставкою товарів.
• Аналітики запасів відстежують і прогнозують складні потреби в запасах.
• Офісні адміністратори виконують щоденні адміністративні завдання.
• Маркетингові спеціалісти шукають нових роздрібних клієнтів і можливості для вашого бізнесу.

Оптові товари для продажу

Коли справа доходить до оптового продажу товарів як B2B-бізнесу в Інтернеті, можливості величезні. Незалежно від того, чи ви досвідчений професіонал, чи тільки починаєте, ви можете розширити свій асортимент продуктів за допомогою наведених нижче ідей.

• Навчальні матеріали
• Декор для дому
• Одяг і аксесуари
• Їжа
• Гаманці та сумочки
• Кухонні матеріали
• Здоров’я та благополуччя
• Тварина витратні матеріали
• Приладдя для вечірок

Бажаєте більше оптових товарів? Читайте: 20 популярних оптових бізнес-ідей

Навчальні матеріали

Існує великий щорічний ринок освітніх товарів. Тільки в Сполучених Штатах проживає понад 55,4 мільйона студентів K–12, яких навчають понад три мільйони вчителів.

Ось кілька освітніх продуктів, які слід продавати оптом:

• товари для декоративно-прикладного мистецтва
• навчальне програмне забезпечення
• письмо посуд
• Зошити/папки/швидкозшивачі
• Комп’ютери
• Калькулятори
• Рюкзаки
• Підручники
• Ланчбокс
• Іграшки/ігри/головоломки

Декор для дому

Продаж товарів для дому очікується, що в усьому світі досягне більше ніж 1 трильйон доларів США до 2027 року, що зробить домашній декор надійним ринком для оптових компаній.

Деякі товари для домашнього декору, які варто продавати оптом:

• Настінне мистецтво
• Свічки
• Горщики/вази/рослини
• Шпалери/фарби
• Покриття для підлоги
• Килими/доріжки
• Подушки та ковдри
• Меблі
• Зберігання та організація
• Лампи/освітлення
• Постільна білизна

Одяг та аксесуари

Від робочого одягу до офіційного вбрання, мода – це великий і постійно зростаючий ринок — очікується, що він досягне майже 2 трильйони доларів США до 2027 року.

Деякі популярні типи продуктів, які слід розглянути:

• Дитячі
• Діти
• Жінки
• Чоловіки
• Офіційні
• Повсякденні
• Активний одяг
• Бізнес
• Шарфи
• Текстиль
• Капелюхи
• Ювелірні вироби
• Взуття

Їжа

Їжа може бути як предметом першої необхідності, так і предметом розкоші, що робить її надійною категорією для оптової торгівлі бізнес. Постійний попит на харчові продукти також забезпечує стабільний ринок.

Ось кілька ідей щодо харчових продуктів, які можуть стати поштовхом до вашої наступної оптової бізнес-ідеї:

• Напої
• Молочні продукти
• Морозиво
• Олія
• Яловичина
• Свинина
• Птиця
• Морепродукти
• Заморожені
• Свіжі продукти
• Закуски
• Десерт
• Органічний
• З низьким вмістом вуглеводів
• Кетопродукти

Гаманці та сумки

Очікується, що світовий ринок гаманців досягне 67 мільярдів доларів США до 2032 року. Ось кілька типів гаманців і сумочок, які варто продавати оптом:

• сумки
• Клатчі
• Чоловічі сумки
• Дитячі сумки
• Напульсники
• Повсякденні сумки
• Дорожні сумки

Кухонні матеріали

Сегмент кухонного посуду створює більше ніж 17 мільярдів доларів світового доходу, і очікується, що він зростатиме щорічно на 3,83% до 2028 року.

Нижче наведено деякі кухонні товари, які допоможуть розпочати оптову торгівлю:

• Посуд
• Каструлі та сковорідки
• Миски/тарілки
• Бацілки
• Зберігання/організація
• Шафи/стелажі
• Ножі
• Столова білизна
• Столи
• Стільці
• Побутова техніка
• Скляний посуд

Здоров’я та благополуччя

Індустрія здоров’я та благополуччя збирається зробити майже 7 трильйонів доларів США на рік до 2025 року. Дослідження показують, що COVID-19 пандемія викликала стійкий інтерес до особистого здоров’я та благополуччя.

Ось деякі продукти для здоров’я та благополуччя, які варто розглядати як частину оптового бізнесу:

• Масажери
• Вітаміни та добавки
• Лосьйони
• Креми проти старіння
• Схеми догляду за шкірою
• Ароматерапія
• Одяг для фітнесу
• Ефірні олії
• Свічки/пахощі
• Аксесуари для йоги
• Бігові доріжки
• Органічні косметичні засоби

Товари для домашніх тварин

Середній власник собаки в США витрачає понад 1500 доларів США на свого улюбленця щороку, що свідчить про те, що індустрія домашніх тварин може стати вашою наступною прибутковою ідеєю оптового бізнесу. Ось деякі оптові товари для домашніх тварин, які можна продати:

• Іграшки для домашніх тварин
• Ласощі для домашніх тварин
• Корм для домашніх тварин
• Охорона здоров’я
• Засоби для прибирання
• Догляд
• Миски/годівниці
• Одяг та аксесуари
• Повідці , нашийники та збруя
• Ящики, клітки та акваріуми
• Ліжка/постільна білизна

Приладдя для вечірок

Глобальний ринок товарів для вечірок за прогнозами досягне 28,8 мільярдів доларів до 2031 року. Оптова торгівля товарами для вечірок не лише дає вам різноманітні продукти для продажу, але й надає вам обсяг.

Ось деякі продукти, які варто розглянути в цій категорії:

• повітряні кульки
• Сувеніри для вечірок
• Одноразовий посуд
• Продукція та тематичні предмети
• Обладнання для банкетів
• Задники
• Декор
• Центральні елементи
• Освітлення/свічки
• Квіти

Чи прибутковий оптовий бізнес?

Ось три причини, чому прийняття бізнес-моделі оптової дистрибуції може бути розумним кроком для вашого бізнесу.

1. Збільшуйте продажі, витрачаючи менше на маркетинг

У моделі оптової торгівлі ваш маркетинг зосереджений на пошуку роздрібних продавців, а не на окремих клієнтів. Ця зміна може збільшити ваш маркетинговий бюджет, оскільки вартість залучення клієнта може бути значно нижчою.

Керування брендом безпосередньо до споживача часто означає великі витрати на маркетинг для зростати, з кожним новим клієнтом. Як зазначає консультант із цифрового маркетингу Шейн Баркер, «Електронна комерція B2B генерує набагато більший прибуток, ніж електронна комерція B2C», це свідчить про те, що перехід на оптову модель може зробити маркетинг зростання менш дорогим.

Продаючи ваші продукти оптом, інший бізнес бере на себе витрати на пошук клієнтів. Це дає вам змогу повторно інвестувати свій час і гроші в інші сфери вашого бізнесу.

Прочитайте: Електронна комерція B2B проти B2C: у чому різниця?

2. Використовуйте інші бренди для продажу свого продукту

Створення лояльної аудиторії шанувальників і клієнтів — складне завдання, яке потребує часу та ресурсів. Однак створення оптового партнерства з відомим брендом може стати коротшим шляхом.

Незалежно від того, чи ви співпрацюєте з таким ринком, як Faire, відомий роздрібний продавець, як-от West Elm (перегляньте його програма для малого бізнесу), відомий бутик або шуканий – після незалежного бренду можна вести успішний оптовий бізнес без того, щоб споживачі обов’язково знали, хто ви є.

3. Виходьте на нові ринки з меншим ризиком

Розширення вашого бізнесу на нову країну чи територію передбачає такі витрати, як складування та логістика. Крім того, вам, можливо, доведеться починати з нуля, маркетингу для населення який не чув про вас.