Як заробити на Amazon: 15 перевірених способів

Тож ви хочете заробити гроші в Інтернеті та почали продавати на Amazon. Тепер ви готові вивести свій бізнес на Amazon на новий рівень — можливо, від побічної суєти до постійного бізнесу.

У вас є два шляхи розвитку: охоплюючи більше людей (і продаючи більше продуктів), або збільшуючи дохід від продуктів, які ви вже продаєте.

Продажі на Amazon можуть допомогти покупцям дізнатися про ваш бренд, відкриваючи продуктивний додатковий канал продажів для вашого магазину Shopify. Ось що вам потрібно знати, щоб заробити гроші в Інтернеті через Amazon.

Ось стратегії маркетингу вашого продукту та максимізації прибутку на Amazon.

1. Об’єднання продуктів разом

Об’єднання продуктів – це коли ви рекламуєте два або більше продуктів для покупки разом, і це перевірений спосіб заробити гроші на Amazon. Об’єднання продуктів може допомогти підвищити середню вартість замовлення, щоб ви могли збільшити прибуток без потреби збільшувати продажі. Часто продавці пропонують знижку на пакети продуктів.

Dirty Labs , наприклад, продає нетоксичні засоби для прання. У нього є рідке мило з двома ароматами та порошок для прання — усі три можна придбати окремо на веб-сайті електронної комерції та в магазині Amazon. Dirty Labs також об’єднує продукти, щоб покупці могли придбати як мийний засіб, так і миючий засіб і підсилювач разом в одному елементі кошика для покупок.

Вирішуючи, які продукти об’єднати для Amazon, перегляньте свою аналітику, щоб побачити, які товари найчастіше купують разом. Потім ви можете об’єднати ці бестселери — для зручності ваших покупців.

Продаючи пакети продуктів, переконайтеся, що ви інтегрували системи електронної комерції, щоб мати змогу обліковувати та керувати запасами на Amazon, ваш магазин Shopify та будь-які інші канали продажу. Наприклад, якщо ви розпродаєте один із продуктів у наборі, ви хочете мати системи для приховати товари, яких немає в наявності, щоб клієнти не могли придбати цей конкретний пакет. Інакше ви ризикуєте пожертвувати задоволеністю клієнтів.

2. Домовтеся про знижки зі своїм постачальником

Оптовий продаж — це поширена стратегія заробітку на Amazon, але ви повинні переконатися, що це вигідно для вашого бізнесу.

Домовляйтеся про знижки з вашим оптовим постачальником. спосіб підвищити прибутковість і стимулювати продажі. Якщо у вас є великі або регулярні замовлення, ви маєте кращу позицію, щоб використати ці знання, щоб попросити оптові знижки. Будь-яка економія може зменшити вашу собівартість проданих товарів (COGS).

Хоча постачальники можуть мати структури ціноутворення, вони зазвичай є договірними. Не бійтеся відмовлятися, якщо цифри не відповідають вашому бюджету.

Пам’ятайте, бізнес будується на стосунках. Підтримуючи позитивні робочі стосунки зі своїми постачальниками, вам буде легше вести прозору розмову щодо ціноутворення. Покажіть постачальнику переваги для них. Запитайте, що ви можете зробити, щоб полегшити їх роботу, щоб вони могли надати вам знижку, яка відповідає вашим потребам.

Дізнайтеся більше:Що таке Dropshipping Amazon? Як здійснювати Dropship на Amazon у 2024 році

3. Оптимізуйте списки та назви своїх продуктів

На Amazon можна придбати мільйони продуктів і товарів. За такої великої конкуренції вкрай важливо створювати списки продуктів і назви, які виділяються та привертають увагу вашої цільової аудиторії. Оптимізація ваших списків для покращення результатів пошуку на Amazon є важливою для кращої видимості.

Пам’ятайте про наступне:

Назви мають значення

Пишіть чіткі назви продуктів, які описують, що це за товар. Використовуйте описовий текст, який залучає клієнтів і передає голос вашого бренду. Назва дає покупцям перше враження про те, чому вони можуть захотіти зробити цю покупку. Додайте назву свого бренду, варіант використання продукту та основну перевагу, якщо у вас достатньо місця. Пам’ятайте, що будьте детальними, але короткими.

Основні пункти — це ваша краща пропозиція

У списках продуктів натискайте ключові запитання, на які клієнти мають отримати відповідь, перш ніж їм доведеться прокручувати. Наприклад, згадайте факти про гарантії на продукт або службу обслуговування клієнтів, доступну для вирішення проблем.

Описи продуктів також мають значення

Напишіть описи продуктів які є чіткими та лаконічними з переконливою копією, яка передає, чому людина повинна хотіти купити ваш товар. Пам’ятайте, що клієнти зазвичай переглядають інформацію, тому короткі описи матимуть більший ефект. Використовуйте свій голос бренду та повторюйте ключові моменти продажу, згадуючи будь-які підтверджуючі факти, які можуть допомогти клієнтам зрозуміти, чому їм потрібно купувати зараз.

Ось приклад сторінки продукту для Продавець Amazon, який оптимізував ключові області для конверсії. Зверніть увагу, що назва містить важливі деталі продукту, як-от основні інгредієнти, розмір і кількість елементів у замовленні. Зображення чітке та містить пункти, які легко проглядати, і містить важливу для клієнтів інформацію.

Уникайте надмірного використання ключових слів

Насичене ключовим словом – це надмірне використання цільових ключових слів і фраз для для пошукової оптимізації (SEO). Хоча важливо використовувати терміни, які допоможуть вам отримати рейтинг у вашій категорії в пошуку Amazon, наповнення ключовими словами жертвує читабельністю та не є найкращою практикою SEO. Натомість враховуйте точку зору клієнтів: яка інформація потрібна, щоб переконати їх у тому, що цей продукт варто придбати?

Регулярно перевіряйте свої сторінки

Amazon процвітає на вмісті, який надсилають користувачі, наприклад огляди продуктів, запитання, і зображення продуктів, а також споживачі. Відвідувачі часто проводять час, читаючи запитання та відгуки клієнтів. Пам’ятаючи про це, регулярно перевіряйте запитання та огляди клієнтів на наявність прогалин у вмісті вашої сторінки з детальною інформацією та скористайтеся нагодою, щоб відповісти на будь-які занепокоєння та вирішити будь-яку плутанину.

4. Встановіть правильну ціну

Пошук правильних стратегій ціноутворення для ваших продуктів має вирішальне значення, щоб виділитися на і без того переповненому онлайн-ринку, де сторонні продавці конкурують за такими факторами, як ціна.

Amazon пов’язує ціноутворення зі сторінкою вашої категорії продукту та видимістю в результатах пошуку — якщо ваші ціни надто високі, ви, швидше за все, опуститеся нижче в результатах. Але враховуючи деякі ключові міркування, ви можете встановлювати конкурентоспроможну ціну на свої продукти, зберігаючи при цьому здоровий прибуток:

Перегляньте Політику справедливого ціноутворення Amazon Marketplace

Політика чесної ціни Amazon Marketplace стверджує, що не можна встановлювати ціну, «яка шкодить довірі клієнтів». Amazon пропонує приклади практик ціноутворення, які викликають тривогу, зокрема:

• Використання оманливих довідкових цін
• Встановлення значно вищих цін, ніж останні ціни, запропоновані на Amazon або поза ним.
• Продаж комплектів або кількох одиниць за вищою ціною за одиницю, ніж якщо продавати окремо
• Додавання надмірних комісій за доставку

Ви можете зіткнутися з потенційним блокуванням облікового запису за порушення цієї політики.

Виграйте рекомендовану пропозицію

Amazon Вибрана пропозиція є бажаною позицією для нових продуктів, оскільки вона забезпечує додаткову видимість на сторінки результатів пошуку. Оскільки Amazon є онлайн-ринком, ви можете розраховувати на конкуренцію з іншими сторонніми продавцями за перше місце в списку продавців вашого продукту.

Почніть відстежувати свою правомочність на Рекомендовану пропозицію, перейшовши до « Інвентар» у Центрі продавця та натисніть «Керувати всім інвентарем». Там ви знайдете інформацію про продукт, як-от деталі артикула та інформацію про те, чи може продукт стати рекомендованою пропозицією. Детальна розбивка кроків доступна на Amazon.

Крім встановлення базових цін, ви також хочете враховувати розпродажі та знижки. Такі рекламні акції можуть збільшити видимість і отримати відгуки споживачів. Блискавичні пропозиції, знижки, найкращі пропозиції, купони та buy one, get one (BOGO) — це всі можливості надати тимчасову знижку, яка може збільшити продажі.

Дізнайтеся більше:Пануйте на ринку: 14 стратегій роздрібного ціноутворення

Пам’ятайте, що враховуйте комісію Amazon, коли обмірковуєте, яку націнку додати до ціни переконайтеся, що ви все ще отримуєте прибуток.

ПІДКАЗКА: Ці правила ціноутворення та політика застосовуються, навіть якщо ви перепродаєте товари, які придбали офлайн, у роздрібному магазині, що є практикою називається роздрібним арбітражем.

Докладніше:Чи варто продавати на Amazon?

5. Діліться списком продуктів у соціальних мережах

Багато брендів зосереджують свої цифрові маркетингові зусилля на своєму магазині електронної комерції чи домені. Хоча спрямування трафіку на ваш власний сайт за допомогою оголошень у Facebook, оголошень Google, PR-кампаній та інших платних каналів корисне, ця тактика також може спрацювати для просування ваші продукти на Amazon. Одним із найпростіших, найдешевших і потенційно найефективніших місць для залучення зовнішнього трафіку є ваші існуючі соціальні мережі.

Ось кілька порад щодо запуску кампаній у соціальних мережах для просування вашого Продукти Amazon:

Почніть із своїх найактивніших каналів

Якщо ви думаєте, що вам рекламувати в Instagram чи TikTok, пам’ятайте, що коли йдеться про маркетинг у соціальних мережах, найефективніші канали – це ті, якими ви насправді користуєтеся. Щоб отримати найкращі результати, почніть із соціальних мереж, де ви найбільше активні та маєте найбільше підписників.

Використовуйте інтерактивні дописи

Щоб залучити підписників на вашу сторінку продукту Amazon, ви повинні створити приваблива реклама в соціальних мережах і публікації, які спонукають користувачів до дії. Ці заклики до дії, або CTA, можуть мати різні форми. Короткі відеоролики, рекламні каруселі, купони на знижку та конкурси чи розіграші подарунків можуть бути ефективними стратегіями залучення трафіку в соціальних мережах до ваших записів на Amazon.

Зв’яжіться з впливові особи та афілійовані маркетологи

Якщо у вас немає значної власної аудиторії, подумайте про використання програми афілійованого маркетингу Amazon (Amazon Associates). Програма Amazon Influencer, щоб збільшити охоплення. Блогери, відеоблогери та інші впливові особи в соціальних мережах використовують Програма Amazon Associates оскільки вони можуть отримувати партнерську комісію з будь-яких покупок клієнтів, які здійснюються за їх спеціальним посиланням.

6. Заохочуйте огляди продукту

Огляди електронної комерції мають вирішальне значення для успіху будь-якого роздрібного бізнесу електронної комерції, оскільки вони можуть підвищити довіру до бренду, посилити присутність в Інтернеті, розширити вашу клієнтську базу та, що найважливіше , зміцнюйте довіру клієнтів.

Відгуки на Amazon також можуть вплинути на інші канали, зокрема на ваш сайт Shopify, оскільки багато клієнтів зазвичай спочатку досліджують Amazon.

Pura Vida Bracelets має багато продуктів на Amazon з відгуками. Ці відгуки клієнтів містять текст і фотографії та надають соціальний доказ того, що продукти є чудовими та популярними.

Щоб отримати більше відгуків про продукти Amazon, зв’яжіться з клієнтами електронною поштою. Продавцям Amazon дозволено надсилати клієнтам післяпродажні електронні листи щодо конкретного замовлення, а доступні автоматичні служби, які допоможуть вам керувати цим процесом.

Пам’ятайте: Amazon забороняє надсилати продавцям електронні листи з маркетинговими чи рекламними повідомленнями, посиланнями на зовнішні веб-сайти або пропозиціями заохочення за позитивні відгуки. Але вам дозволено надіслати серію електронних листів, які підтверджують, що клієнт отримав своє замовлення, і просять залишити відгук про ваш продукт.

Хоча існує багато найкращих методів продажу через електронну комерцію, спробуйте почати з двох електронних листів: один до підтвердження отримання та/або відправлення замовлення та подальші дії через кілька тижнів після того, як клієнт отримав свій продукт Amazon. Уникайте написання спаму чи агресивних електронних листів і дайте клієнтам можливість поділитися з вами негативним відгуком приватно, перш ніж писати поганий відгук.

7. Запустіть блискавичну угоду

Акції, зокрема Блискавичні пропозиції – це спосіб продавати одиниці зі збільшеною швидкістю, що потенційно призведе до збільшення кількості відгуків. Lightning Deals – це швидкі розпродажі, які представлені на Amazon Сьогоднішні пропозиції або сторінка Prime Day, які є одними з найбільш часто відвідуваних сторінок на Amazon.

Вони не лише сприяють підвищенню видимості вашого продукту, але й збільшенню продажів. Це пов’язано з тим, що список продуктів часто підвищуватиме рейтинг і релевантність пошуку через збільшення кількості проданих одиниць.

Для великих подій, таких як Прайм-день і під час свят Lightning Deals можуть бути дуже успішними в продаж сотень або тисяч одиниць за кілька годин. Це також може допомогти новим клієнтам відкрити ваш бренд, навіть якщо вони не купують одразу.

8. Перехресний продаж продуктів на Shopify

Ви можете налаштувати канал продажів Amazon на Shopify, щоб спростити розміщення ваших продуктів на найбільшому світовому ринку та представити свій власний бренд перед мільйонами покупців Amazon. Ресурси на Shopify App Store, наприклад CedCommerce Amazon Channel може допомогти вам легко інтегрувати ваші облікові записи Amazon у ваш магазин Shopify.

І з Fulfillment by Amazon (або FBA), ви можете зберігати запаси на: і виконувати замовлення з центру виконання Amazon. Перш ніж налаштовувати послуги виконання робіт, ви повинні мати обліковий запис Amazon Seller Central. Інструменти в Amazon Seller Central дозволяють торговцям Shopify створювати списки продуктів Amazon безпосередньо в Shopify, синхронізувати запаси в обох каналах продажу, виконувати замовлення Amazon в Shopify і відстежувати продажі з обох каналів в одному місці.

Ви також можете синхронізувати всі ваші дані про продажі в інших каналах, включаючи продажі в роздрібних магазинах і на таких платформах, як Etsy, Walmart і eBay.

Дізнайтеся більше:Як продавати на Amazon у 6 важливих кроків

9. Збільште охоплення за допомогою Amazon Advertising

Amazon Ads  пропонує вам можливість інвестувати в цифрову рекламу незалежно від вашого бюджету (спонсоровані продукти мають ціну за клік, тому ви платите на основі трафіку електронної комерції або кліків).

Переваги цього типу платної реклами полягають у тому, що він дозволяє гнучко використовувати різні типи оголошень, щоб розширити охоплення клієнтів, підвищити помітність бренду та збирати важливі дані клієнтів і аналітика. Серед особливостей Amazon Ads:

• • Аудіореклама
  • Відеореклама
  • Спонсоровані бренди
  • Власні рекламні можливості
• Атрибуція Amazon

Наприклад, підвищення видимості продукту може призвести до збільшення продажів і доходу. І ви можете націлити рекламу на ідеальні потреби клієнта на основі ключових слів пошуку та подібних елементів із їх пошуку.

Іноді Amazon може пропонувати заохочення для нових продавців, наприклад 50 доларів США безкоштовно кліків.

10. Інвестуйте в маркетингові кампанії електронної комерції

В електронній комерції маркетингові кампанії є одним із найкращих способів підвищити помітність ваших продуктів і бренду. Ви можете інвестувати в маркетинг електронною поштою, запуск продуктів та інші типи маркетингових кампаній, щоб допомогти новим і постійним клієнтам знайти вашу сторінку продуктів Amazon. Якщо частина стратегії вашої кампанії включає інтеграцію Amazon у ваш магазин Shopify, це також може стати бездоганним способом підвищити впізнаваність бренду та продажі, щоб покупці могли знайти ваші товари.

11. Створіть привабливий вміст

Створення привабливого вмісту може допомогти залучити клієнтів до вашого магазину Amazon, якщо вони ще не знають, що він у вас є. Ви можете досягти цієї мети, створивши вміст для своїх каналів соціальних медіа та веб-сайту для залучення зовнішнього трафіку. Щойно покупці прийдуть у ваш магазин Amazon, вживіть заходів, щоб забезпечити їм найкращу взаємодію з клієнтами.

Переконайтеся, що в усіх каналах існує згуртоване враження від бренду. Наприклад, колірна палітра, стиль шрифту та зображення вашого бренду мають бути однаковими від веб-сайту до вітрини магазину. Крім того, налагодьте зв’язок із клієнтами, розповідаючи історію свого бренду. Ви можете включити це в розділ «Про нас» свого магазину або за допомогою візуального оповідання на домашній сторінці вашого магазину за допомогою поєднання тексту, фотографій і відео, вкраплених у ваші продукти.

12. Використовуйте високоякісну фотографію товару

Фотографії мають вирішальне значення під час продажу в Інтернеті, як і використання високоякісної фотокартки. Головне зображення продукту має чітко показувати, що це за продукт. Додаткові зображення продукту можуть надати більше ракурсів і включати поєднання контекстних зображень стилю життя. Ви також можете надати графічні зображення або зображення конкретних функцій, інгредієнтів або інформацію про розмір.

Не забувайте досліджувати найкращі методи фотографії електронної комерції як якісні зображення може вплинути на довіру споживачів до вашого бренду та, зрештою, вплинути на бажання покупців купувати.

13. Вивчайте конкуренцію

Деякі з найкращих уявлень про те, що робити під час продажу на Amazon, можна отримати з вивчення ринкової конкуренції. Продукти яких брендів регулярно нагороджуються значками лідерів продажів? Які найпопулярніші коментарі — компліменти та скарги? Які ключові слова використовуються в описах продуктів конкурентів? Як вони встановлюють ціни на порівнювані продукти?

Уважний розгляд цих деталей і відповіді на ці запитання допоможуть вам оцінити, як найкраще позиціонувати свій бренд на Amazon і покращити власні списки продуктів і сторінки порівняно з конкурентами.

14. Не намагайтеся обдурити систему

Навіть якщо ви хочете знати, як заробити гроші онлайн як форму неповного робочого дня, пасивного доходу, ви повинні вкласти робота наперед. Замість того, щоб намагатися швидко зламати систему, зосередьтеся на тому, що б ви хотіли побачити, якби ви були клієнтом. Найуспішніші підприємці Amazon мають чіткі й описові сторінки, конкурентоспроможну цінову стратегію, авторитетні та високоякісні відгуки, а також є надійними й чуйними продавцями.

15. Розвивайте ваші існуючі стосунки з Amazon

Якщо ви вже маєте стосунки з Amazon, оскільки керуєте магазином Amazon у США та маєте обліковий запис професійних послуг, подумайте про те, щоб скористатися ресурсами, які онлайн-ринок пропонує компаніям із хорошою репутацією.

Amazon Strategic Account Services призначає вам менеджера облікового запису, який виконує завдання, щоб допомогти вашому бізнесу досягти успіху та розвиватися. Серед послуг підтримки, на які ви можете розраховувати:

• Ранній доступ до спеціальних пропозицій купонів
• Індивідуалізовані стратегії розвитку та інші відомості
• Поради щодо мерчандайзингу та рекламні зусилля
• Щомісячний бізнес-план і перегляд цілей

Ця послуга не стягується попередньо встановленої плати, оскільки вона налаштовується для окремого бізнесу. Якщо ця послуга зацікавлена, ви потрібно взяти на себе зобов’язання щонайменше на три місяці.